À medida que o marketing evolui, o mesmo acontece com a linguagem que utilizamos como marketers. Tal como muitas indústrias, somos culpados de atirar a gíria e acrónimos que podem deixar os clientes confusos. E, para ser honesto, nós, os marqueteiros, também estamos provavelmente confusos com alguns termos!
Aqui estão dois doozies: SEO e SEM. Estes dois termos (ambos acrónimos) são muitas vezes utilizados alternadamente sem uma compreensão clara de como estão relacionados e como diferem.
- É SEO parte de SEM?
- Que componentes estão incluídos em SEM?
- Não é SEO orgânico a melhor abordagem a longo prazo?
Este artigo explica tudo, mas um facto é claro: eles têm uma relação simbiótica e, quando ambos são aproveitados em todo o seu potencial, podem obter excelentes resultados de marketing.
SEO e SEM – Definições, Diferenças, e Estratégias
Damos início às definições. Eis uma forma fácil de começar:
SEO é uma estratégia de pesquisa orgânica.
SEM é uma estratégia de pesquisa paga.
Sim, estas são estratégias separadas (mas estreitamente relacionadas), no entanto ambas devem ser incluídas no arsenal de marketing de pesquisa on-line da sua empresa. De facto, precisa de SEO para fazer SEM.
O objectivo da Optimização de Motores de Busca (SEO) é aumentar o número de visitantes do site, elevando a posição do site dentro dos resultados devolvidos por um motor de busca. Isto é feito através da optimização contínua do site para uma posição mais elevada. Devido aos algoritmos em constante mudança do Google, as tácticas de SEO também estão sempre a mudar. No entanto, uma coisa permanece consistente: SEO é composto por estratégias “on-page” e “off-page” (ver mais abaixo).
Search Engine Marketing (SEM) implica ganhar tráfego no site, utilizando anúncios pagos para aumentar a visibilidade de um site nos motores de busca. No entanto, a sua cópia do anúncio e estratégia de segmentação deve alinhar-se com palavras-chave que correspondam às consultas de pesquisa dos seus compradores alvo, permitindo que os seus anúncios apareçam em páginas de resultados relevantes nos motores de busca (SERPs). Os anúncios pagos dão ao seu negócio a oportunidade de aumentar a visibilidade das suas páginas web, páginas de destino, artigos de blogues e muito mais. Assim, os marqueteiros que utilizam SEM devem explorar tanto SEO – para estratégia de palavras-chave e com conteúdo de alta qualidade – como anúncios pay-per-click (PPC) para direccionar potenciais compradores e conduzir o tráfego. Portanto, sim, SEO é uma componente de SEM.
Em-Página Estratégias SEO
- Meta dados optimizados – incorporar palavras-chave alvo na etiqueta do título da página, meta descrição, etiquetas de cabeçalho, etiquetas ALT de imagem
- Cópia optimizada da página (que também está bem escrita) usando pesquisa estratégica de palavras-chave
- Simples, URLs de página bem formatadas com palavras-chave selectivas
- Velocidade de página optimizada
- Integração de partilha social dentro do seu conteúdo
- Construção de ligação interna usando palavras-chave direccionadas e evitando texto de ligação genérica
- Conteúdo optimizado para fragmentos destacados que respondem rapidamente a uma consulta; podem ser definições, listas, tabelas, passos
Estratégias SEO de Página Desligada
- Construção de links para atrair e obter links de entrada de qualidade; links de fundo ajudam a constituir a maioria dos SEO fora de página
- Sinais sociais – aumentando o tráfego para um website a partir da partilha de meios de comunicação social
- Social bookmarking para captar a atenção utilizando sites como Reddit, Digg, e MIX
- Links de comunidades específicas da indústria para atrair o seu público-alvo
- SEO local ajuda as empresas a promover os seus produtos e serviços aos clientes locais
Criar conteúdos valiosos e de alta qualidade que o seu público-alvo considere úteis (artigos de blogues e cópia de páginas web, por exemplo). Isto ajuda a estabelecer a sua autoridade ao longo do tempo e resulta no aumento do tráfego orgânico do website, mais oportunidades para ligações de entrada e, mais importante, mais conversões.
P>Passar atenção a estas tácticas on-page e off-page para assegurar que as suas páginas de destino, páginas web, e artigos de blog são optimizados para pesquisa.
Search Engine Marketing (SEM) Strategies
Google Ads é, de longe, a plataforma mais popular para alojar anúncios em motores de pesquisa. Considere também outras oportunidades, tais como anúncios Bing, anúncios de pesquisa Yahoo, e anúncios patrocinados pela Amazon para as indústrias certas. Se tiver um mercado alvo na China, coloque um anúncio em Baidu.
Quando quer que opte por gastar os seus dólares de marketing na Internet, existem algumas estratégias chave para SEM:
- Lançar campanhas publicitárias com um público específico (por exemplo geográfica, indústria, etc.) em mente
- Criar grupos de anúncios que consistem em variações de palavras-chave alvo
- Escrever cópia do anúncio relevante utilizando essas palavras-chave selectivas
- Definir um orçamento de anúncios
- Monitorizar métricas como cliques, impressões, taxas de cliques, e o custo médio por clique
- Criar audiências de redireccionamento
- Desenvolver anúncios direccionados de redes sociais em redes apropriadas, tais como LinkedIn
Existem outras considerações ao lançar e manter uma campanha publicitária de pesquisa paga eficaz, mas estas sete são especialmente importantes para qualquer principiante. Se quiser aumentar os seus esforços SEM para complementar a optimização de motores de busca orgânicos, dê uma vista de olhos no Google Ads.
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O que é melhor? Deve usar SEO ou SEM?
OK, sabe agora que essa é uma pergunta com rasteira. SEO é uma componente de SEM; uma fundação, na verdade. Não se pode ter SEM com sucesso sem SEO, por isso uma não é “melhor” do que a outra. Agora também sabe que não deve usar os termos “SEO” e “SEM” intercambiavelmente.
Focus on SEO First
SEO estabelece as bases para SEM através de conteúdos bem optimizados que os prospectos e clientes consideram úteis. Sem páginas de destino, páginas web, e conteúdos de blogs optimizados para pesquisa, os esforços de SEM caem por terra devido à má qualidade. Ganhar visibilidade nas páginas de resultados dos motores de busca (SERPs) acaba por ser extremamente difícil.
O SEO orgânico ajuda a estabelecer a credibilidade da pesquisa, mas é importante criar consistentemente conteúdos de qualidade e partilhar nos meios de comunicação social e outros canais de distribuição e promoção de conteúdos. Por outras palavras, é preciso ter algo que as pessoas considerem digno de pesquisa.
Quando focar SEM
Está apenas a lançar o website da sua empresa e a criar a sua pegada inicial online para promover o seu produto ou serviço? Então, provavelmente precisará de visibilidade imediata na pesquisa até construir a sua credibilidade orgânica. Com uma campanha estratégica de PPC, será capaz de alcançar isto.
Obviamente, não pode confiar estritamente no PPC a longo prazo. Necessita de criar um grande conteúdo com o qual os visitantes quererão interagir assim que chegarem ao seu website.
Avalie o que é melhor para as suas necessidades específicas, mas certifique-se de que compreende inteiramente as diferenças entre SEM e SEO e como manterá os seus esforços no futuro.
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