Os prós e contras da compra de uma franquia

Há um apelo óbvio para iniciar um negócio através da compra de uma franquia. Enquanto que iniciar um negócio vem muitas vezes com muitas incógnitas, uma franquia é a prova de um modelo de sucesso já em movimento.

Isso não significa que a compra de uma franquia seja igual a um sucesso instantâneo e sustentado. De facto, a mítica “estatística” que diz que as franquias têm menos probabilidades de falhar do que outros negócios é apenas isso – um mito. Gerir a sua própria franquia ainda é um trabalho árduo, e há inconvenientes em abrir um negócio que requer funcionar segundo as regras de outra pessoa.

Se está a explorar a ideia de comprar uma franquia, deve saber no que se está a meter. Aqui está um resumo dos prós e contras da compra de uma franquia:

Os prós da compra de uma franquia

Já pode ter uma franquia na mente – um certo tipo de negócio que falta no seu bairro, ou uma empresa que admira e quer fazer parte, tornando-se um franchisado. Independentemente do que a franquia lhe chame a atenção, saiba que muitas franquias vêm com os seguintes benefícios.

Fase de arranque de uma empresa

A parte mais difícil de possuir um negócio vem na fase de arranque, onde tem de escrever um plano de negócios, realizar pesquisas de mercado, criar um produto mínimo viável, testar esse produto, e depois escalar (se os testes correrem bem, ou seja). A compra de uma franquia ajuda-o a saltar esta secção: O sistema já foi testado e provado que funciona. Cabe agora a si aplicar o seu sistema ao seu mercado.

Instant Name Recognition

Franchises vêm pré-carregadas com um nome que as pessoas conhecem e confiam. Conseguir que os clientes reconheçam a sua marca é uma tarefa incrivelmente difícil – mas uma franquia tem um nome que é reconhecido a nível nacional. Para os clientes, não há dúvidas sobre o que receberá quando entrar num Bootcamp da Wendy ou Barry’s. Isso é um valor acrescentado valioso.

Programa de Formação

Uma grande parte do que torna uma franquia bem sucedida é o seu sistema facilmente replicável, que inclui a formação de empregados em todos os locais na forma como o negócio é feito. Obterá ajuda para acelerar o funcionamento de novas contratações – muitas vezes com formação no local sobre procedimentos de abertura, operações diárias, utilização de software de ponto de venda, e muito mais.

Ajuda com Marketing e Publicidade

Embora, como franqueado, possa ter de investir um certo tempo e recursos em marketing e publicidade (mais sobre isso a seguir), as próprias franquias promoverão o seu negócio através de campanhas a nível nacional que são transmitidas na televisão, rádio, e online.

Terá a contribuição e ajuda da franquia sobre como elaborar e executar campanhas eficazes também da sua própria autoria. Podem fornecer, dependendo da sua dimensão e recursos, um plano de marketing que cobre uma análise de mercado, estratégia, previsão de vendas, e orçamento.

Acesso ao Aumento do Poder de Compra

Uma vantagem óbvia que as grandes empresas têm sobre as pequenas é o seu acesso ao aumento do poder de compra. A franquia pode comprar grandes quantidades de inventário e equipamento em nome dos seus franchisados, o que significa que obterá estes activos importantes a um custo reduzido.

Easier Access To Financing

A maior barreira à compra de uma franquia é, evidentemente, a etiqueta de preço: Os custos exactos variam dependendo da franquia, mas algumas taxas de franquia são centenas de milhares de dólares, e o investimento global pode facilmente ultrapassar 1 milhão de dólares. Alguns podem “apenas” ser dezenas de milhares de dólares, mas mesmo isso é um investimento considerável para a maioria das pessoas. Depois há as taxas de royalties e outras despesas de arranque.

O financiamento da procura é uma necessidade comum dos proprietários de empresas, independentemente de estarem a iniciar o seu próprio negócio ou a comprar uma franquia, e garantir que o financiamento nunca é fácil. Os empréstimos da SBA, em particular, são considerados a norma de ouro nos empréstimos comerciais, mas exigem o cumprimento de requisitos de elegibilidade rigorosos.

Porque a SBA reserva uma parte da sua atribuição de empréstimos especificamente para franquias, no entanto, poderá ter um tempo de qualificação mais fácil do que se procurar um microempréstimo da SBA para iniciar o seu próprio negócio independente. Verifique se a franquia que está interessado em comprar aparece primeiro no Directório de Franquias da SBA.

Os Contras da compra de uma franquia

Comprar uma franquia vem com o seu próprio conjunto de problemas e desvantagens. Nenhum negócio ou modelo de negócio é perfeito, por isso é importante saber com o que terá de lidar se avançar na compra de um:

Abiding By The Franchise’s Rules

Os proprietários de negócios adoram ser os seus próprios patrões, mas para os proprietários de um local de franchising, simplesmente não é esse o caso. Embora tenha alguma autonomia na forma como o negócio funciona, na maior parte dos casos será obrigado a seguir as regras, regulamentos, operações do sistema, e directivas da franquia. Se tiver identificado uma forma mais eficiente de conduzir o negócio, isso pode não importar se a empresa não concordar consigo – e também não terá qualquer recurso.

Custos elevados de arranque

Como mencionado acima, os custos de aquisição de uma franquia são elevados em alguns casos, marcadamente mais elevados do que seriam se começasse o seu próprio negócio. A taxa de franquia por si só pode estar fora do seu alcance, e se não estiver, ocupará uma grande parte da sua liquidez. Embora o financiamento seja uma possibilidade, não é uma garantia, e isso é muitas vezes um problema para os potenciais franchisados.

Pagamentos de royalties contínuos

Além dos elevados custos de entrada no espaço da franquia, também continuará a dever os pagamentos de royalties pela utilização do seu nome e sistema, e terá de contribuir para os custos de marketing e publicidade à sua discrição.

Problemas de Gestão de Reputação

Não importa quão bem gerido, eficiente, e bem apreciado seja o seu local de franquia, o seu negócio ainda está ligado à franquia nacional – e quaisquer problemas com que a marca se depare afectam os resultados do seu negócio. Se um escândalo abala o escritório nacional, ou outro franchisado recebe má publicidade, o seu negócio pode ser afectado.

Acordos Contratuais

Quando aceita comprar uma franquia, assinará sem dúvida um contrato, tal como um Acordo de Divulgação de Franquia, que enumera todas as coisas que pode e não pode fazer como franchisado. Quebre uma dessas muitas exigências e poderá perder o seu negócio por completo. Ou, decida que não quer mais estar neste negócio, e achará o processo de fechar a loja muito mais difícil do que se não tivesse assinado um contrato com uma franquia nacional.

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A decisão de comprar uma franquia vem com muitas das mesmas considerações que iniciar qualquer outro negócio – vai precisar de uma paixão pelo negócio, um plano de negócios, uma equipa, ferramentas que o ajudem a manter-se organizado, financiamento, e muito mais. Mas as especificidades do que torna o franchising um bom e mau passo é o que torna a sua escolha muito mais intrigante. Decida se pode viver com os cons- e tirar o máximo partido dos prós – antes de comprar um franchising.