A fim de crescer, as empresas precisam de expandir as suas operações. A integração horizontal e a integração vertical são duas estratégias tão comuns que as empresas utilizam para a sua expansão. Embora ambas as estratégias envolvam a aquisição de outras empresas para o crescimento, no entanto, ambas são muito diferentes uma da outra. Para compreender a relevância de ambas as estratégias, temos de conhecer as diferenças entre integração horizontal vs vertical.
Antes de listarmos as diferenças entre integração horizontal vs vertical, precisamos de compreender o que significam ambos estes conceitos.
Integração Horizontal vs Vertical – Significado
Até à integração horizontal, uma empresa adquire o negócio que oferece o mesmo nível de produto ou serviços. Uma tal aquisição torna a empresa mais forte contra os concorrentes. Além disso, ajuda uma empresa a expandir a sua capacidade e a crescer em tamanho em comparação com os concorrentes. A aquisição da WhatsApp pelo Facebook é um exemplo de integração horizontal. Ambas as empresas lidam com as redes sociais, e a FB adquiriu a WhatsApp para se manter competitiva no segmento.
Integração vertical, por outro lado, trata-se da aquisição de empresas na cadeia de valor. Significa basicamente a aquisição de diferentes entidades envolvidas em diferentes fases da distribuição ou da cadeia de fornecimento. Por exemplo, a aquisição ou fusão de uma empresa automóvel com uma empresa siderúrgica. Um exemplo real é o Google adquirir a Motorola (antes da Lenovo) para entrar no segmento dos smartphones.
Integração Horizontal vs Vertical – Diferenças
Seguir são as diferenças entre integração horizontal vs vertical:
Tipo de Aquisição
Integração Horizontal é a integração de produtos semelhantes. Na sua maioria, os negócios da empresa adquirida e da empresa adquirente são os mesmos. Até certo ponto, mesmo os produtos são também os mesmos.
Integração vertical, por outro lado, envolve uma empresa que assume outro negócio que não é semelhante ao seu negócio actual. Em vez disso, a empresa adquirida ajudaria a empresa adquirente a gerir melhor o seu negócio.
Propósito
A integração horizontal trabalha no aumento das receitas devido à aquisição do negócio da empresa adquirida. Outros objectivos são o aumento da quota de mercado e a redução da concorrência. A integração vertical é feita para aumentar a eficiência e resolver problemas de distribuição, bem como de transporte. Outro objectivo da integração vertical é reduzir custos e ganhar mais controlo sobre a cadeia de abastecimento.
Margem de lucro
A integração horizontal ajuda a aumentar a margem de lucro, dando à empresa mais poder de fixação de preços, eliminando a concorrência. A integração vertical ajuda a aumentar a margem de lucro ao reduzir o custo excessivo.
Requisito de capital
A integração horizontal envolve geralmente um requisito de capital mais baixo, uma vez que permite que outros detenham activos de produção e distribuição. A integração vertical, por outro lado, tem um capital mais elevado. Sob esta, a empresa precisa de fundos para criar e gerir todos os componentes do produto final.
Sauto-suficiente
Uma aquisição sob integração vertical ajuda a tornar uma empresa auto-suficiente e a diminuir a dependência de fornecedores. Por outro lado, a integração horizontal não torna uma empresa auto-suficiente.
Tipos
A integração vertical pode ser de dois tipos – integração para trás e integração para a frente. Por outro lado, não podemos categorizar mais a integração horizontal.
Alavancagem
Acima da integração vertical, a rentabilidade de todas as empresas, incluindo as adquiridas, dependerá do sucesso do produto final. Por outro lado, sob integração horizontal, o sucesso de cada empresa na cadeia de valor ajuda outras empresas.
Fabricação e Montagem
Subintegração vertical, uma empresa precisa de criar quase tudo por si só. No entanto, sob integração horizontal, uma empresa utiliza componentes de fornecedores externos. Assim, o seu principal objectivo é montar estes componentes para criar um produto final.
Customização
Na integração vertical, há uma maior exigência de componentes e interfaces personalizadas. A ideia é fazer com que toda a maquinaria funcione de uma forma fortemente integrada. E, isto só pode ser conseguido se a maioria dos componentes forem construídos à medida.
Por outro lado, a interface padrão é a característica de um produto integrado horizontalmente. Isto ajuda uma empresa a negociar com vários fornecedores, a reduzir o risco e a fazer planos altamente escaláveis.
Escalar a produção
Antes da integração horizontal, a escalada é rápida não só para a empresa mas também para os concorrentes. Isto porque a aquisição ajuda a empresa a aumentar a sua dimensão quase da noite para o dia. Contudo, o potencial de escalonamento é limitado sob integração vertical quando comparado com a integração horizontal.
Focus
Anterior à integração horizontal, o foco é mais nas operações, aquisição, e cadeia de fornecimento. Sob integração vertical, o foco é mais no R&D para assegurar os melhores componentes para o produto.
Experiência do cliente
Na integração horizontal, há menos personalização, pelo que pode resultar numa menor experiência do cliente. O nível de personalização é mais em integração vertical resultando num produto optimizado que ajuda a melhorar a experiência do cliente.
Risco
Uma empresa verticalmente integrada é mais propensa a perturbações e enfrenta um risco mais elevado. Por outro lado, o risco é menor na integração horizontal.
Proliferação do mercado
No caso da integração horizontal, o ecossistema é vasto, uma vez que existem múltiplos concorrentes a vender produtos semelhantes. A integração vertical, por outro lado, permite à empresa vender uma quantidade limitada de produtos e, portanto, o ecossistema é mais pequeno.
Palavras Finais
Bambas a integração horizontal e vertical desempenham um papel crucial na modelação do crescimento de um negócio. Para um crescimento global, uma empresa deve fazer uso de ambas as estratégias.1-3