Preços do equipamento de golfe continuam a subir. Não há muito mais de uma década, 300 dólares era considerado um preço de barreira para um novo condutor. Agora, a fronteira de 600 dólares está à vista.
O preço dos ferros também subiu visivelmente. Há vários anos atrás, os grandes OEM tendiam a manter o preço de um conjunto abaixo de $1.000, com raras excepções. Ultimamente, $1,200 parece ser o novo padrão, e embora isto não pareça um salto tão grande, tenha em mente que a definição de um “conjunto” de ferros encolheu na maioria dos casos. O antigo conjunto padrão de 8 tacos de 3 ferro para cunha de pitching é em grande parte uma coisa do passado, uma vez que muitos golfistas já não transportam nada mais do que um ferro 5. Em muitos casos, os consumidores de retalho completo estão a pagar mais por menos tacos.
(Numa nota pessoal, não acho que os preços de retalho actuais dos tacos de golfe sejam ultrajantes porque há uma grande variedade disponível, e embora haja golfistas em todos os campos que compram tacos totalmente novos todos os anos, há também muitos de nós que sabem que há muito mais do que um ano de grandes tacadas em qualquer clube, especialmente naqueles para os quais fomos equipados. Tenho os meus actuais ferros Titleist há uma década e embora goste de poupar dinheiro tanto como qualquer golfista frugal, sei que haveria muito valor e paz de espírito em ficar com eles ou outro dos grandes nomes para o meu próximo conjunto, também.)
Ao mesmo tempo, há mais maneiras de evitar pagar a retalho completo do que nunca. O mercado de tacos de golfe usados continua a oferecer toneladas de opções para o consumidor consciente do orçamento, e os modelos do ano anterior ou dois podem muitas vezes ser encontrados com descontos atractivos através de fechos e vendedores de barganha.
Então, há a abordagem directa ao consumidor, que começou a funcionar para várias marcas de tacos de golfe da mesma forma que funcionou para uma série de novas marcas de bolas de golfe nos últimos cinco anos ou assim. Ao permitir aos golfistas comprar directamente, estas marcas empreendedoras estão a rejeitar a forma tradicional de fazer negócio, onde se concentrariam principalmente no fabrico e distribuição por grosso de tacos a retalhistas, que depois os marcariam para venda aos golfistas.
O desafio para estas aspirantes marcas perturbadoras vem em distinguir-se no mercado sem o benefício das contas dos campos de golfe de relva verde e, mais recentemente, das grandes marcas retalhistas, para não falar dos milhões de dólares que os grandes OEM gastam em contratos de visibilidade e validação para jogadores de elite.
Como pode uma nova marca de clube de golfe conseguir que os jogadores de golfe contornem as empresas que durante décadas exploraram eficazmente o poder das estrelas como forma de mover widgets?
Uma resposta é bater-lhes no preço. Outra: entregar uma oferta mais premium com uma abordagem personalizada/ “por medida” e comercializá-la a condizer.
As empresas de tacos de golfe Direct-to-consumer (DTC), como os seus irmãos fabricantes de bolas, parecem estar aqui para ficar, especialmente porque a pandemia do coronavírus acelerou as mudanças no comportamento do consumidor em direcção à experiência de compra online. Aqui fica uma rápida visão geral das suas opções neste campo.
5 valor orientado directamente paramarcas de tacos de golfe de consumidor
Ben Hogan
p>Even embora tenha falecido em 1997, o nome de Ben Hogan ainda carrega um peso mítico entre os estudantes de golfe. Foi por isso que a operação de fabrico de tacos que levava o seu nome fez tão bem na sua primeira iteração de 1953 ao início dos anos 2000.
A iteração mais recente teve um início de forma adequada, mas desde então atingiu os seus primeiros passos como uma marca DTC. Baseado na cidade natal de Ft. Worth, Texas, o “novo” Ben Hogan é firme no seu compromisso com uma estética tradicional, mas faz gestos em direcção a uma tecnologia moderna que o ajuda a competir no mercado actual. Uma gama completa de clubes está disponível, mas como antes, os ferros são o grande foco, com os puristas a salivar sobre os novos ferros ICON, que vêm com um preço de $770 por conjunto em 4 ferro através de cunha de passo ($800 num acabamento preto). Os deficientes superiores têm os modelos PTx Pro e Edge para os ajudar também, e a linha de cunha Equalizer ganhou muitas críticas positivas.
Sub 70
Sycamore, Ill., 18.000 habitantes, não é conhecido por muito mais do que ser o local de um raro terramoto suave do Midwestern em 2010. Mas é a cidade natal de Jason Hiland e a sua marca de clubes de golfe Sub 70. Com forte ênfase no serviço personalizado e amigável, juntamente com uma etiqueta de preço inferior a 500 dólares para um conjunto do modelo 699 original orientado para a melhoria do jogo, Hiland criou um nicho rápido para a sua empresa. Tem sido conhecido por responder pessoalmente às perguntas dos clientes e o seu número de telemóvel está listado no website da empresa, acrescentando à mística dos anos 70.
Novo Nível
Like Sub 70, New Level é o resultado da forte visão de um homem, apoiada por muito conhecimento do jogo do equipamento. O fundador Eric Burch era um jogador experiente que iria fundar e depois vender o Club Conex, um anexo que permite aos instaladores trocar sem problemas qualquer cabeça de taco em qualquer poço a fim de marcar as melhores opções de um golfista durante uma prova. A sua intenção com o New Level Golf era inicialmente de funcionar no modelo mais tradicional, com revendedores e contas de tijolo e de mosto, mas a grande maioria das suas vendas vieram do seu website. As mais recentes ofertas da Burch incluem os ferros forjados PF-1 e PF-2 (conjunto $840, 4-PW), que começam a ser expedidos em Outubro.
Haywood
Baseado em Vancouver, Canadá, Haywood construiu um fiel seguidor, que aprecia os seus dois modelos de ferro (lâminas para jogadores altamente qualificados, um modelo de melhoria de jogo mais tolerante para todos os outros), mais cunhas e um taco que, a $200, é tão barato quanto se pode encontrar para uma cabeça fresada CNC. Os ferros com assinatura da Haywood custam cerca de $650 por conjunto.
Robin Golf
Os fabricantes de tacos de golfe raramente comercializam directamente para golfistas principiantes pela mesma razão que é melhor pescar num tanque do que escavar um tanque e depois lançar a sua linha. Mas a Robin Golf é uma marca rara de golfe directo ao consumidor que se concentra em jogadores novos e casuais cuja marginalização também os torna um mercado inexplorado. As suas ofertas de produtos simples parecem fundamentais para a prossecução deste segmento do mercado. Os golfistas ávidos podem ser esmagados pelo grande número de diferentes produtos disponíveis; racionalizar as coisas para os principiantes é uma jogada astuta, mesmo compreendendo que nem todos os conjuntos serão perfeitamente compatíveis com o seu novo proprietário.
O gambit da Avid parece estar a dar os seus frutos; estão actualmente esgotados dos seus conjuntos base de homens e mulheres (9 tacos, $799), mas ainda têm conjuntos juniores (6 ou 7 tacos, $259-$289) disponíveis no seu website.
P>Eixos pós-venda premium podem custar tanto como um novo condutor, pelo que o Steadfast Golf procura aplicar os mesmos princípios de venda directa ao consumidor à sua própria oferta. O São José, Mo.-com base na qualidade dos materiais e tolerâncias de fabrico tão apertadas ou mais apertadas do que os grandes concorrentes, levando-os a reclamar que os seus eixos de condutor de 99 dólares são os mais rectos no golfe.
Premium preços com um preço directo asentimento do consumidor
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Nem todas as empresas de golfe directo ao consumidor são movidas pelo objectivo de subcotar os preços dos OEMs enquanto entregam um produto comparável. Há também uma tensão significativa no negócio de mercadorias de golfe que lança o artesanato e a autenticidade a preços superiores. Isto é especialmente verdade no que diz respeito aos produtos de soft goods (mais sobre isso num artigo futuro), mas também, em certa medida, no mercado dos clubes. O meio de escolha para estabelecer a maioria das marcas DTC nos dias de hoje parece ser a Instagram, e as partidas de golfe são lá muito activas.
National Custom Works emparelha uma estética extremamente tradicional com alta perícia artesanal. Eles fornecem ferros e cunhas forjados no Japão que os veteranos da indústria Don White e Jeff McCoy acabam depois à mão de acordo com especificações pré-determinadas precisas dos clientes. A NCW pode seguir amplamente o modelo directo ao consumidor, uma vez que não há nenhum intermediário retalhista, mas este tipo de trabalho por medida não sai barato. Claro que o resultado final é algo mais próximo da arte do que qualquer outra empresa de clubes de golfe se preocupa em alcançar.