Direct mail engloba uma grande variedade de materiais de marketing, incluindo brochuras, catálogos, cartões postais, boletins informativos e cartas de vendas. As grandes empresas sabem que a publicidade por correio directo é uma das formas mais eficazes e rentáveis de chegar a clientes novos e existentes.
Qual é a vantagem? Ao contrário de outras formas de publicidade, em que nunca se tem a certeza de quem está a receber a mensagem, o correio directo permite-lhe comunicar um-a-um com o seu público-alvo. Isso permite-lhe controlar quem recebe a sua mensagem, quando é entregue, o que está no envelope e quantas pessoas atinge.
Para criar uma campanha eficaz de correio directo, comece por colocar o seu nome no maior número possível de listas de correio. O lixo postal não é lixo quando se está a tentar aprender sobre correio directo. Obtenha informação gratuita sempre que tiver oportunidade, especialmente de empresas que oferecem produtos ou serviços semelhantes aos seus. Tome nota da sua reacção a cada peça de correio, e guarde as que comunicam mais eficazmente, sejam elas provenientes de grandes ou pequenas empresas.
As inserções de correio directo mais eficazes usam frequentemente palavras-chave e cores. Certifique-se de que as cores que utiliza promovem a imagem apropriada. As cores neon, por exemplo, podem atrair a atenção para os organizadores de festas ou empresas de cestos de ofertas. Por outro lado, o marfim e o cinzento são normalmente as cores de escolha para advogados, planeadores financeiros e outros serviços empresariais.
Para envolver o leitor no processo de encomenda, muitos remetentes de correio incluem autocolantes de “sim” ou “não” que devem ser colados na nota de encomenda. Empresas como a Publisher’s Clearing House levam esta técnica mais longe, pedindo aos destinatários que encontrem autocolantes escondidos ao longo do correio e os colem na entrada do sorteio. Também pede aos clientes que escolham os seus prémios, o que os envolve ainda mais.
Next, leia mais sobre o assunto. Uma grande quantidade de informação impressa está disponível para ajudar a educá-lo sobre o correio directo. Marketing Directo Faça-você-mesmo: Secrets for Small Business de Mark S. Bacon é um manual abrangente que toca em todos os aspectos da publicidade endereçada. Duas das publicações mais conhecidas são DM News, um jornal semanal, e Direct Magazine, um mensal.
p>The Direct Marketing Association (DMA) é uma organização comercial nacional para os profissionais de marketing directo. Para um catálogo que destaca muitos dos livros da indústria do marketing directo, uma brochura gratuita que lista uma variedade de institutos e seminários de marketing directo em todo o país, ou mais informações sobre como aderir, contacte a DMA através do número (212) 768-7277. Pode também visitar o website do grupo.
Com qualquer tipo de correio directo, é fundamental um acompanhamento devidamente calendarizado. As correspondências com acompanhamento telefónico são mais eficazes. Não espere demasiado tempo para contactar os seus clientes depois de fazer o seu envio: Após vários dias, telefone para perguntar se receberam o seu cartão, carta ou e-mail. Se receberam, agora é o momento de fazer o seu discurso de vendas. Se não o fizeram, envie-lhes outro ASAP.