Para anunciar o seu pequeno negócio e tirar o máximo partido do seu orçamento de marketing, precisa de estratégias de publicidade e marketing inteligentes para chegar à frente dos seus clientes.
Pode escolher entre uma variedade de soluções de publicidade rentáveis, tais como redes de contactos presenciais em reuniões de negócios locais, marketing por e-mail ou publicidade em meios de comunicação social para conduzir leads, melhorar as vendas e o ROI, independentemente da sua dimensão. A melhor forma de anunciar a sua pequena empresa depende do tipo de negócio em que se encontra e do produto ou serviço que está a promover.
O que este artigo cobre:
- Qual é a melhor forma de anunciar uma pequena empresa?
- Como é que comercializo a minha pequena empresa localmente?
- Como posso promover o meu negócio sem dinheiro?
Qual é a melhor forma de anunciar uma pequena empresa?
Reservar um espaço comercial de 10 segundos na televisão pode não ser a melhor forma de anunciar a sua pequena empresa, especialmente quando o orçamento é apertado e está a competir contra grandes marcas que gastam milhões em publicidade. Como proprietário de uma pequena empresa, precisa de olhar para além das formas tradicionais de publicidade, tais como anúncios impressos e comerciais de televisão e rádio.
Paid Search Marketing
Google AdWords e Anúncios Bing podem trazer tráfego para o website e ajudar o seu negócio a destacar-se quando as pessoas procuram frases relevantes. A chave é concentrar-se em palavras-chave de cauda longa que são específicas da indústria. Isto fará com que a sua campanha tenha a maior taxa de cliques e conversões possíveis.
A melhor parte das campanhas PPC é que não tem de gastar muito dinheiro para obter tráfego. Em vez disso, uma campanha orientada com um orçamento de $20 a $30 por dia pode gerar tráfego e leads qualificados para o seu negócio.
Anúncio em meios sociais
Anúncio em plataformas de meios sociais como o Facebook e o LinkedIn permitem-lhe visar demografias específicas e apontar para as pessoas a quem não chegou. Isto elimina os cliques extemporâneos dos consumidores que navegam ou procuram informação.
Com um orçamento pequeno, pode visar clientes específicos pela sua idade, sexo, educação e interesses semelhantes às suas categorias de produtos/serviços.
P>P>Quando as pessoas não fazem uma compra imediata, podem acabar por gostar e partilhar o seu negócio. Isto ajuda a construir uma base de dados de potenciais clientes.
Local Listings
Lista informações sobre os seus negócios no Google My Business e na listagem Yahoo gratuitamente. Ao adicionar o nome do seu negócio, website, imagens e horas, pode tirar partido das pessoas que procuram negócios no Google na sua área.
A maioria destes directórios online é gratuita, mas alguns podem oferecer opções pagas para aumentar a visibilidade.
Website
Um website personalizado com informação precisa, imagens atractivas podem servir como fonte de informação para os seus clientes e uma ferramenta de geração de leads.
Se não puder contratar alguém para desenhar o seu website, pode usar os modelos e ferramentas fornecidos pelo WordPress, Wix e Squarespace para criar um website básico. Basta notar que plataformas como Wix e SquareSpace têm problemas quando se trata de SEO; por isso, se SEO é preocupação, é melhor usar WordPress.
Promoção de Referência
Clientes que são leais à sua marca falarão de si aos seus amigos. No entanto, com promoções de recomendação, tais como um sistema de pontos ou bónus de inscrição, o cliente fornece ao defensor da marca um incentivo para fazer mais do que uma recomendação. Isto, por sua vez, leva a mais hipóteses de conseguir novos clientes.
Recusar clientes com pontos, cupões e descontos é óptimo para pequenas empresas com um orçamento limitado.
Flyers e Brochuras
Flyers e Brochuras são uma forma simples, barata e óptima de criar um burburinho sobre o seu negócio. Ao oferecer incentivos ou descontos às pessoas que trazem o seu panfleto, pode não só gerar negócios mas também rastrear informalmente quantas pessoas estão a chegar só porque viram o seu panfleto.
Email Marketing
Um boletim informativo por e-mail é uma ferramenta de marketing rentável para se envolver com os seus clientes actuais e explorar regularmente um mercado de potenciais clientes.
Utilize o seu boletim informativo para fornecer aos seus clientes informações valiosas e relevantes. Isto faz com que o seu negócio seja aquele que eles se lembram quando estão prontos para comprar. De vez em quando, pode enviar uma promoção, digamos um cupão online que podem utilizar para obter um desconto.
Como é que comercializo o meu pequeno negócio localmente?
Quando se trata da publicidade do seu pequeno negócio, não precisa de pensar em grande. Concentrar os seus esforços de marketing localmente pode ajudá-lo a ganhar clientes.
Optimizar para pesquisa local
Optimizar o seu website de negócios de modo a ser encontrado por utilizadores de pesquisa locais. Uma grande percentagem das consultas do Google são baseadas na localização. Isto dá muito mais visibilidade ao seu negócio e adiciona mais profundidade aos resultados de pesquisa local.
Para optimizar a pesquisa local, deve:
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li>Encomendar em directórios comerciais como o Yelp, Citysearch, etc.Focus em atrair críticas positivas e responder a comentários negativosli>Adicionar marcação esquemática ao código do seu website
Envolver-se em eventos da comunidade local
As pequenas empresas devem concentrar-se em envolver-se em eventos locais Pode contribuir com dinheiro para instituições de caridade locais ou uma doação de produtos em espécie. Não só o ajudará a chegar à frente dos seus potenciais clientes, mas também lhe dará a satisfação de apoiar iniciativas locais dignas.
P>Pode também organizar eventos ou ofertas para recolher informações de clientes e acompanhar os clientes para negócios repetidos e referências
Parceiro com Outras Pequenas Empresas
Encontrar com outros proprietários de pequenas empresas que estejam a comercializar bens e serviços que complementem os seus. Procure oportunidades para criar um negócio de promoção cruzada com eles, de modo a que possa explorar as bases de clientes uns dos outros e anunciar gratuitamente.
Juntar organizações empresariais
Juntar grupos profissionais e organizações empresariais na sua área. A maioria destes grupos organiza reuniões, eventos da indústria e seminários que proporcionam uma grande oportunidade para estabelecer contactos com outros empresários e colegas profissionais.
P>P>Pode também ser voluntário para falar em vários eventos de networking e convenções de associações comerciais a fim de exibir os seus conhecimentos e aumentar a consciência do seu negócio.
Submeter comunicados de imprensa
Criar e enviar comunicados de imprensa para os noticiários locais para comercializar o seu negócio gratuitamente. Para serem eficazes, contudo, os comunicados de imprensa devem ser interessantes para potenciais clientes e para o meio de comunicação para o qual o está a enviar. Para além de revistas e jornais, também pode tirar partido dos serviços de comunicados de imprensa online, tais como Business Wire e PRWeb.
Use Direct Mail
O correio directo continua a ser uma forma eficaz de chegar aos clientes locais que não estão online. Também o ajuda a manter-se ligado aos clientes actuais e informá-los sobre actualizações e ofertas comerciais.
Como posso promover o meu negócio sem dinheiro?
Se não tiver capital financeiro para financiar um impulso de marketing e expansão operacional, aqui estão algumas formas de promover o seu negócio com pouco ou nenhum dinheiro.
- Build uma forte presença nas redes sociais através da publicação regular de conteúdos interessantes e da construção de uma comunidade online
- Propor conteúdos de alta qualidade em blogs e soft-pitch do seu produto de forma a beneficiar os utilizadores
- Show your expertise, comentando em blogs e respondendo a perguntas em sites como Quora
- Pôr um anúncio em classificados da Internet
Os melhores planos de publicidade para pequenas empresas recorrem a uma multiplicidade de estratégias. Quanto mais anunciar, mais exposição o seu negócio recebe. Assim, tire algum tempo para pensar em qual dos métodos de publicidade de baixo custo pode ajudá-lo a atingir o seu alvo demográfico e depois comece a implementá-los.