Onde começar?
Terá de determinar o valor de mercado de um veículo antes de começar a negociar. Este valor servirá de espinha dorsal da sua estratégia e dar-lhe-á um ponto de referência quando começar a obter cotações de preços do concessionário. Edmunds chama-lhe o “True Market Value” (TMV) ou “Edmunds preço sugerido”. O preço sugerido de Edmunds é o que lhe recomendamos que pague, não incluindo impostos ou taxas. Baseia-se na nossa análise de milhões de pontos de dados, incluindo oferta, procura, incentivos, opções, e transacções recentes nas proximidades.
Comece consultando o carro na página de preços da Edmunds TMV. Preste atenção ao nível de acabamento e opções do carro para se certificar de que está a fazer uma comparação precisa. Se estiver a comprar um carro novo, olhe para o preço da TMV e veja onde se encontra em relação ao preço de retalho sugerido pelo fabricante (MSRP) e à factura. Se estiver a comprar um carro usado, veja o preço de “revendedor a retalho” da TMV. Tenha em mente que a TMV é uma média. O seu objectivo é obter um preço abaixo dele. Mas se for um pouco mais elevado, também não há problema.
As coisas são um pouco mais fáceis se já estiver a olhar para o inventário. Verá o preço sugerido pelo Edmunds em carros novos e em carros usados. Haverá uma classificação de preço de Fair to Great, com uma figura indicando o quanto “abaixo do mercado” o veículo está.
P>Próximo, recomendamos telefonar, enviar um e-mail ou enviar mensagens de texto a alguns concessionários próximos para obter uma gama de preços. Peça ao gestor de vendas da Internet, e nessa discussão, certifique-se de que o carro tem todas as opções que deseja. Também pode pesquisar o inventário da Edmunds e procurar quaisquer ofertas especiais que lhe dêem alguns preços iniciais dos concessionários da sua área.
Um cenário típico de negociação
Quando estiver sentado com um vendedor, um típico abridor de conversas poderá ser algo parecido: “Que pagamento mensal caberia confortavelmente no seu orçamento?”
É importante que contorne esta questão porque é difícil acompanhar o preço do carro quando o vendedor o apresenta como um pagamento mensal. Em vez disso, diga ao vendedor que falará sobre o financiamento mais tarde e que só quer discutir o preço de compra do carro por agora. O vendedor irá normalmente verificar com o gerente e depois voltará com um preço. No entanto, pode não gostar desse preço, e é aqui que a negociação começa.
Como se pede um preço mais baixo?
Depois de o vendedor apresentar o preço, poderá responder com: “Fizemos muita pesquisa sobre o valor de mercado deste veículo, e temos uma boa ideia do que ele vende, porque já comprámos um pouco. Se conseguir bater este preço (aqui é onde apresenta a sua melhor impressão de cotação de outro concessionário) teremos um acordo”
Uma resposta como esta realiza um par de coisas. Primeiro, permite ao vendedor saber que você é um comprador informado. O seu objectivo é justificar a descida do preço, em vez de apresentar uma oferta sem contexto. Segundo, o vendedor sabe que há ofertas a vencer. Portanto, há uma boa hipótese de o vendedor saltar para a parte baixa da estrutura de preços do concessionário, que funciona tanto para carros novos como para carros usados.