Si votre modèle d’entreprise consiste à fabriquer et à vendre des produits physiques, en ligne ou via une vitrine, vous connaissez probablement les modèles d’entreprise de vente au détail et de vente en gros. Si les deux modèles ont leurs points positifs et négatifs, votre volonté d’interagir directement avec le consommateur peut jouer dans le choix du modèle.
Ci-après, nous examinerons les avantages et les inconvénients des modèles commerciaux de détail et de gros.
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Quelle est la différence entre le commerce de détail et le commerce de gros ?
Avant de pouvoir prendre une décision entre l’un ou l’autre, vous devez comprendre ce que chacun implique. En termes simples, la vente au détail signifie que vous, le fabricant ou producteur du produit, vendez votre produit directement au consommateur. La vente en gros signifie que vous vendez généralement votre produit en grandes quantités à un « intermédiaire » qui le vend à son tour au consommateur (c’est-à-dire à d’autres détaillants).
Tout sur le modèle commercial de vente au détail
En général, lorsque vous vendez au détail, vous vendez le produit à un prix unitaire plus élevé que celui de la vente en gros. Comme les grossistes vendent des produits en gros, ils achètent le produit à un prix réduit et utilisent ensuite leurs propres formules pour majorer le prix de détail.
En tant que détaillant, vous avez le contrôle de votre produit, du moment où il est vendu, de l’endroit où il est vendu et du prix auquel il est vendu. Vous avez également la possibilité d’interagir avec vos clients en tête-à-tête et de recevoir leurs commentaires en temps réel.
Parce que vous êtes en face-à-face avec les clients et les autres membres du public, aider les gens à comprendre le travail impliqué dans ce que vous faites est un excellent moyen de générer du marketing de bouche-à-oreille. Enfin, en tant que fabricant à petite échelle de vente libre de vos produits, vous pouvez être plus rapide pour intégrer de nouveaux designs et des commentaires dans vos produits.
Pourquoi pas la vente au détail ?
La gestion d’un magasin de détail consiste à interagir avec le public. Si vous trouvez les situations sociales gênantes ou si vous avez du mal à trouver l’énergie pour parler aux gens, cela peut être un obstacle majeur à votre réussite. Le face-à-face est aussi l’occasion d’introduire des critiques de toutes sortes, des décisions de prix à la fabrication des produits. Si vous ne pouvez pas ou n’êtes pas à l’aise avec le fait de vous retrouver dans cette situation, alors le commerce de détail n’est peut-être pas le meilleur modèle pour votre entreprise.
En général, le commerce de détail consiste autant à établir des connexions personnelles qu’à parler du produit. Votre succès reposera uniquement sur votre capacité à vendre votre produit et à continuer à le faire tout en en créant de nouveaux. Si la création d’une marque de consommation ressemble plus à un mauvais rêve qu’à une expérience enrichissante, alors le commerce de détail n’est peut-être pas fait pour vous.
Vous serez le spécialiste du marketing, le vendeur, le contact de facturation et le spécialiste de l’exécution des commandes pour votre entreprise. Cela fait beaucoup de chapeaux à porter pour une seule personne, surtout lorsque vous êtes également le créateur du produit.
Tout sur le modèle d’affaires en gros
En tant que grossiste, vous avez la possibilité de vendre de grandes quantités de votre produit en une seule fois, et de les faire vendre aux consommateurs via plusieurs lieux. La vente de vos produits en gros peut ouvrir de nouvelles sources de revenus qui pourraient être trop lourdes à gérer pour une seule personne. Cela vous donne plus de stabilité, car la charge majeure de la vente de votre produit incombe désormais à l’acheteur en gros.
La vente en gros s’accompagne également de moins de dépenses, du moins par rapport à l’argent dépensé toute l’année pour le marketing en magasin et les frais généraux normaux des détaillants.
Pourquoi ne pas vendre en gros ?
Si vous n’êtes pas du genre créatif, alors la vente en gros peut devenir plutôt ennuyeuse. Une grande partie de votre temps sera consacrée à la gestion de la logistique : acheminer le produit à un certain endroit, gérer le processus de fabrication et maintenir l’inventaire.
Vous devrez passer du temps à vérifier les clients potentiels, y compris leur solvabilité pour vous assurer que vous ne traitez pas avec des personnages louches. Ne pas effectuer ces recherches peut entraîner des pertes de fonds et des pertes de stocks, ce que vous ne pouvez vous permettre ni l’un ni l’autre.
En parlant de stocks, vous devrez fournir de grandes quantités de vos produits en une seule fois. Pour de nombreux producteurs de produits, il est difficile de répondre à des commandes importantes dans un délai serré. Si votre produit se prête à une production de masse, cela pourrait ne pas être un problème, mais si vous travaillez dur sur chaque pièce, alors la vente en gros pourrait épuiser vos ressources rapidement.
En général, la vente en gros est idéale pour les personnes qui peuvent produire un produit en masse et le mettre sur le marché efficacement. C’est également un environnement plus professionnel, car vous interagirez avec d’autres hommes d’affaires, et pas nécessairement avec le public. Si vous pensez que vous fonctionnez mieux dans un environnement de travail plus formel ou que vous vous considérez comme un homme d’affaires averti, la vente en gros pourrait être le modèle d’entreprise qui vous convient.