Se il tuo modello di business è quello di produrre e vendere prodotti fisici, sia online che attraverso una vetrina, probabilmente hai familiarità con i modelli di business al dettaglio e all’ingrosso. Mentre entrambi i modelli hanno i loro lati positivi e negativi, la tua volontà di interagire direttamente con il consumatore può giocare nel modello che sceglierai.
Di seguito esamineremo i pro e i contro dei modelli di business al dettaglio e all’ingrosso.
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Qual è la differenza tra vendita al dettaglio e all’ingrosso?
Prima di poter prendere una decisione tra l’uno o l’altro, è necessario capire cosa comporta ciascuno. In termini semplici, la vendita al dettaglio significa che tu, produttore o fabbricante del prodotto, vendi il tuo prodotto direttamente al consumatore. Vendere all’ingrosso significa che in genere vendi il tuo prodotto in grandi quantità ad un “uomo medio” che a sua volta lo vende al consumatore (cioè ad altri dettaglianti).
Tutto sul modello di business al dettaglio
In generale, quando vendi al dettaglio, vendi il prodotto ad un prezzo più alto per unità rispetto al commercio all’ingrosso. Dato che i grossisti vendono prodotti in grandi quantità, acquistano il prodotto con uno sconto e poi usano le loro formule per aumentare il prezzo al dettaglio.
Come dettagliante, hai il controllo sul tuo prodotto, quando viene venduto, dove viene venduto e a quanto viene venduto. Hai anche la possibilità di interagire con i tuoi clienti uno a uno e ricevere il loro feedback in tempo reale.
Perché sei faccia a faccia con i clienti e altri membri del pubblico, aiutare le persone a capire il lavoro che fai è un ottimo modo per generare il marketing del passaparola. Infine, come produttore su piccola scala di vendite al banco dei tuoi beni, puoi essere più veloce nell’incorporare nuovi design e feedback nei tuoi prodotti.
Perché non al dettaglio?
Gestire un negozio al dettaglio significa interagire con il pubblico. Se trovi le situazioni sociali imbarazzanti o hai difficoltà a trovare l’energia per parlare con le persone, questo può essere un grosso ostacolo al tuo successo. Essere faccia a faccia è anche un’occasione per introdurre critiche di tutti i tipi, dalle decisioni sui prezzi alla fattura del prodotto. Se non sei in grado o non ti senti a tuo agio in questa situazione, allora la vendita al dettaglio potrebbe non essere il modello migliore per il tuo business.
In generale, la vendita al dettaglio riguarda tanto le connessioni personali quanto il prodotto. Il tuo successo si baserà esclusivamente sulla tua capacità di vendere il tuo prodotto e di continuare a farlo mentre ne crei di nuovi. Se la costruzione di un marchio di consumo ti sembra più un brutto sogno che un’esperienza appagante, allora la vendita al dettaglio potrebbe non fare per te.
Tu sarai il venditore, il venditore, il contatto per la fatturazione e lo specialista dell’adempimento per la tua attività. Questo è un sacco di cappelli da indossare per una persona, soprattutto quando sei anche il creatore del prodotto.
Tutto sul modello di business all’ingrosso
Come grossista, hai la possibilità di vendere grandi quantità del tuo prodotto in una sola volta, e farle vendere ai consumatori attraverso più sedi. Vendere i tuoi prodotti all’ingrosso può aprire nuovi flussi di entrate che potrebbero essere troppo ingombranti da gestire per una sola persona. Questo vi dà più stabilità, perché l’onere maggiore per la vendita del vostro prodotto ora ricade sull’acquirente all’ingrosso.
La vendita all’ingrosso comporta anche meno spese, almeno se paragonate al denaro speso tutto l’anno per il marketing nei negozi e le normali spese generali di vendita al dettaglio.
Perché non vendere all’ingrosso?
Se non siete un tipo creativo, allora la vendita all’ingrosso può diventare piuttosto noiosa. Una gran parte del tuo tempo sarà dedicata alla gestione della logistica: portare il prodotto in un determinato luogo, gestire il processo di produzione e mantenere l’inventario.
Dovrai passare del tempo a controllare i potenziali clienti, compresa la loro affidabilità creditizia per assicurarti di non fare affari con personaggi loschi. Non condurre questa ricerca può portare a perdite di fondi e di inventario, che non puoi permetterti.
Parlando di inventario, dovrai fornire grandi quantità dei tuoi prodotti in una sola volta. Per molti produttori di prodotti, soddisfare grandi ordini in tempi stretti è difficile. Se il vostro prodotto si presta alla produzione di massa, questo potrebbe essere un non-problema, ma se lavorate duramente su ogni pezzo, allora vendere all’ingrosso potrebbe esaurire le vostre risorse velocemente.
In generale, la vendita all’ingrosso è ottima per chi può produrre in massa un prodotto e portarlo sul mercato in modo efficiente. È anche un ambiente più professionale, poiché interagirete con altri uomini d’affari e non necessariamente con il pubblico. Se sentite di funzionare meglio in un ambiente di lavoro più formale o vi considerate esperti di business, il commercio all’ingrosso potrebbe essere il modello di business che fa per voi.