Se o seu modelo de negócio é fabricar e vender produtos físicos, seja online ou através de uma loja, está provavelmente familiarizado com modelos de negócio a retalho e grossista. Enquanto ambos os modelos têm os seus pontos positivos e negativos, a sua vontade de interagir directamente com o consumidor pode jogar com o modelo que escolher.
Below, vamos examinar os prós e os contras dos modelos de negócio a retalho e por grosso.
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Qual é a diferença entre a venda a retalho e por grosso?
Antes de poder tomar uma decisão entre um ou outro, precisa de compreender o que cada um implica. Em termos simples, retalho significa que você, o fabricante ou produtor do produto, vende o seu produto directamente ao consumidor. Vender por grosso significa normalmente vender o seu produto em grandes quantidades a um “intermediário” que por sua vez o vende ao consumidor (ou seja, outros retalhistas).
All About the Retail Business Model
Em geral, ao vender a retalho, vende o produto por um preço por unidade superior ao do grossista. Uma vez que os grossistas vendem produtos a granel, compram o produto com desconto e depois usam as suas próprias fórmulas para marcar o preço a retalho.
Como retalhista, tem controlo sobre o seu produto, quando é vendido, onde é vendido e por quanto é vendido. Também tem a capacidade de interagir com os seus clientes um-a-um e receber o seu feedback em tempo real.
Porque está frente a frente com os clientes e outros membros do público, ajudar as pessoas a compreender o trabalho envolvido no que faz é uma óptima forma de gerar marketing boca-a-boca. Finalmente, como fabricante em pequena escala de venda livre dos seus produtos, pode ser mais rápido a incorporar novos desenhos e feedback nos seus produtos.
Por que não retalho?
Administração de uma loja de retalho tem tudo a ver com a interacção com o público. Se encontrar situações sociais embaraçosas ou se tiver dificuldade em encontrar energia para falar com as pessoas, isto pode ser um grande obstáculo ao seu sucesso. Estar frente a frente é também uma ocasião para introduzir críticas de todo o tipo, desde decisões de preços até ao fabrico de produtos artesanais. Se não consegue ou se sente desconfortável por estar nessa situação, então a venda a retalho pode não ser o melhor modelo para o seu negócio.
Em geral, a venda a retalho tem tanto a ver com fazer ligações pessoais como com o produto. O seu sucesso dependerá unicamente da sua capacidade de vender o seu produto e de continuar a fazê-lo à medida que cria novos produtos. Se construir uma marca de consumidor parece mais um pesadelo do que uma experiência de realização, então a venda a retalho pode não ser o ideal para si.
Você será o comerciante, vendedor, contacto de facturação e especialista de realização para o seu negócio. É um monte de chapéus para uma pessoa usar, especialmente quando também é o criador do produto.
All About the Wholesale Business Model
Como grossista, tem a capacidade de vender grandes quantidades do seu produto de uma só vez, e tê-los vendidos aos consumidores através de múltiplos locais. Vender os seus produtos por atacado pode abrir novos fluxos de receitas que podem ser demasiado pesados para uma só pessoa lidar com eles. Isto dá-lhe mais estabilidade, porque o ónus principal da venda do seu produto recai agora sobre o comprador grossista.
A venda por grosso também vem com menos despesas, pelo menos quando comparado com o dinheiro gasto durante todo o ano em marketing na loja e despesas gerais normais de retalho.
Porque não é grossista?
Se não for um tipo criativo, então o grossista pode tornar-se bastante aborrecido. Uma grande parte do seu tempo será gasto a gerir a logística: levar o produto a um determinado local, gerir o processo de fabrico e manter o inventário.
Terá de gastar tempo a examinar potenciais clientes, incluindo a sua solvabilidade para garantir que não está a fazer negócios com caracteres sombrios. Não realizar esta pesquisa pode levar à perda de fundos e de inventário, nenhum dos quais se pode permitir.
Fala de inventário, terá de fornecer grandes quantidades dos seus produtos de uma só vez. Para muitos produtores de produtos, é difícil satisfazer grandes encomendas dentro de um período de tempo apertado. Se o seu produto se presta à produção em massa, isto pode não ser um problema, mas se trabalhar em cada peça, a venda por grosso pode esgotar os seus recursos rapidamente.
Em geral, a venda por grosso é óptima para pessoas que podem produzir um produto em massa e levá-lo ao mercado de forma eficiente. É também um ambiente mais profissional, pois irá interagir com outros empresários, e não necessariamente com o público. Se sentir que funciona melhor num ambiente de trabalho mais formal ou se se considerar com conhecimento de negócios, o grossista pode ser o modelo de negócio para si.