Los pros y los contras de comprar una franquicia
Eso no significa que comprar una franquicia sea igual a un éxito instantáneo y sostenido. De hecho, la mítica «estadística» que dice que las franquicias tienen menos probabilidades de fracasar que otros negocios es sólo eso: un mito. Dirigir su propia franquicia sigue siendo un trabajo duro, y hay inconvenientes en abrir un negocio que requiere operar según las reglas de otra persona.
Si está explorando la idea de comprar una franquicia, debe saber en qué se está metiendo. Aquí hay un resumen de los pros y los contras de comprar una franquicia:
Las ventajas de comprar una franquicia
Puede que ya tengas una franquicia en mente: un determinado tipo de negocio que falta en tu barrio, o una empresa que admiras y de la que quieres formar parte convirtiéndote en franquiciado. Independientemente de la franquicia que le llame la atención, sepa que muchas franquicias vienen con los siguientes beneficios.
Saltar la etapa de inicio
La parte más difícil de ser dueño de un negocio posiblemente viene en la etapa de inicio, donde usted tiene que escribir un plan de negocios, realizar una investigación de mercado, crear un producto mínimo viable, probar ese producto, y luego escalar (si las pruebas van bien, es decir). Comprar una franquicia le ayuda a saltarse esta sección: El sistema ya ha sido probado y se ha demostrado que funciona. Ahora depende de ti aplicar su sistema a tu mercado.
Reconocimiento inmediato del nombre
Las franquicias vienen precargadas con un nombre que la gente conoce y en el que confía. Conseguir que los clientes reconozcan su marca es un trabajo increíblemente difícil, pero una franquicia tiene un nombre que es reconocido en todo el país. Para los clientes, no hay duda de lo que obtendrán cuando entren en un Wendy’s o Barry’s Bootcamp. Eso es un valioso valor añadido.
Programa de formación
Una parte importante de lo que hace que una franquicia tenga éxito es su sistema fácilmente reproducible, que incluye la formación de los empleados de cada local sobre cómo se hace el negocio. Recibirá ayuda para poner al día a los nuevos empleados sobre cómo funcionan las cosas, a menudo con formación in situ sobre los procedimientos de apertura, las operaciones diarias, el uso del software de punto de venta y mucho más.
Ayuda con el marketing y la publicidad
Aunque a usted, como franquiciado, se le puede exigir que invierta una cierta cantidad de tiempo y recursos en marketing y publicidad (más sobre esto a continuación), las propias franquicias promocionarán su negocio a través de campañas a nivel nacional que se transmiten por televisión, radio y en línea.
La franquicia le ayudará a diseñar y ejecutar campañas efectivas por su cuenta. Pueden proporcionar, dependiendo de su tamaño y recursos, un plan de marketing que cubra un análisis de mercado, estrategia, previsión de ventas y presupuesto.
Acceso a un mayor poder de compra
Una ventaja obvia que tienen las grandes empresas sobre las pequeñas es su acceso a un mayor poder de compra. La franquicia puede comprar grandes cantidades de inventario y equipos en nombre de sus franquiciados, lo que significa que usted obtendrá estos importantes activos a un costo reducido.
Acceso más fácil a la financiación
La mayor barrera para comprar una franquicia es, por supuesto, el precio: Los costes exactos varían en función de la franquicia, pero algunos cánones de franquicia son de cientos de miles de dólares, y la inversión total puede superar fácilmente el millón de dólares. Algunas pueden ser «sólo» decenas de miles de dólares, pero incluso eso es una inversión considerable para la mayoría de la gente. Luego están los cánones y otros gastos de puesta en marcha.
La búsqueda de financiación es una necesidad común para los propietarios de negocios, independientemente de si están empezando su propio negocio o comprando una franquicia, y asegurar esa financiación nunca es fácil. Los préstamos de la SBA, en particular, se consideran el estándar de oro en los préstamos empresariales, pero requieren cumplir con estrictos requisitos de elegibilidad.
Debido a que la SBA reserva una parte de su asignación de préstamos específicamente para las franquicias, sin embargo, es posible que le resulte más fácil calificar que si buscara un microcrédito de la SBA para iniciar un negocio independiente propio. Compruebe primero si la franquicia que le interesa comprar aparece en el directorio de franquicias de la SBA.
Los contras de comprar una franquicia
Comprar una franquicia viene con su propio conjunto de problemas e inconvenientes. Ningún negocio o modelo de negocio es perfecto, por lo que es importante saber con qué tendrá que lidiar si sigue adelante con la compra de una:
Abordar las reglas de la franquicia
A los propietarios de negocios les encanta ser su propio jefe, pero para los propietarios de un local de franquicia, ese simplemente no es el caso. Aunque tendrá cierta autonomía en el funcionamiento del negocio, en su mayor parte deberá seguir las normas, los reglamentos, las operaciones del sistema y las directivas de la franquicia. Si ha identificado una forma más eficiente de llevar a cabo el negocio, eso puede no importar si la empresa no está de acuerdo con usted, y tampoco tendrá ningún recurso.
Altos costos de inicio
Como se mencionó anteriormente, los costos de comprar una franquicia son altos-en algunos casos, notablemente más altos de lo que serían si usted comenzara su propio negocio. El canon de la franquicia por sí solo puede estar fuera de su alcance, y si no lo está, se llevará una parte importante de su liquidez. Aunque la financiación es una posibilidad, no es una garantía, y eso suele ser un problema para los futuros franquiciados.
Pagos continuos de royalties
Además de los altos costes de entrar en el espacio de la franquicia, también seguirás debiendo a tu franquicia pagos de royalties por usar su nombre y sistema, y tendrás que contribuir a los costes de marketing y publicidad a su discreción.
Cuestiones de gestión de la reputación
No importa lo bien gestionado, eficiente y querido que sea su local de franquicia, su negocio sigue ligado a la franquicia nacional, y cualquier problema que tenga esa marca afecta a los resultados de su negocio. Si un escándalo sacude a la oficina nacional, o si otro franquiciado recibe mala publicidad, su negocio puede verse afectado.
Acuerdos contractuales
Cuando acepte comprar una franquicia, sin duda firmará un contrato como el Acuerdo de Divulgación de la Franquicia, que enumera todas las cosas que puede y no puede hacer como franquiciado. Si incumple uno de esos requisitos, podría perder su negocio. O bien, decidir que ya no quiere estar en este negocio, y encontrará el proceso de cierre de la tienda mucho más difícil que si no firmó un contrato con una franquicia nacional.
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La decisión de comprar una franquicia viene acompañada de muchas de las mismas consideraciones que la puesta en marcha de cualquier otro negocio: necesitarás pasión por el negocio, un plan de negocio, un equipo, herramientas que te ayuden a mantenerte organizado, financiación y mucho más. Pero los detalles de lo que hace que una franquicia sea buena o mala es lo que hace que su elección sea mucho más intrigante. Decida si puede vivir con los contras -y aprovechar al máximo los pros- antes de comprar una franquicia.