Para crecer, las empresas necesitan expandir sus operaciones. La integración horizontal y la integración vertical son dos estrategias comunes que las empresas utilizan para expandirse. Aunque ambas estrategias implican la adquisición de otras empresas para crecer, sin embargo, ambas son muy diferentes entre sí. Para entender la importancia de ambas estrategias, debemos conocer las diferencias entre la integración horizontal y la vertical.
Antes de enumerar las diferencias entre la integración horizontal y la vertical, debemos entender qué significan ambos conceptos.
Integración horizontal y vertical – Significado
En la integración horizontal, una empresa adquiere el negocio que ofrece el mismo nivel de producto o servicios. Esta adquisición hace que la empresa sea más fuerte frente a sus competidores. Además, ayuda a una empresa a ampliar su capacidad y a crecer en tamaño en comparación con los competidores. La adquisición de WhatsApp por parte de Facebook es un ejemplo de integración horizontal. Ambas empresas se dedican a las redes sociales, y FB adquirió WhatsApp para seguir siendo competitiva en el segmento.
La integración vertical, por otro lado, consiste en adquirir empresas en la cadena de valor. Básicamente significa la adquisición de diferentes entidades que participan en diferentes etapas de la cadena de distribución o suministro. Por ejemplo, una empresa de automóviles que adquiere o se fusiona con una empresa siderúrgica. Un ejemplo del mundo real es la adquisición por parte de Google de Motorola (antes de Lenovo) para entrar en el segmento de los teléfonos inteligentes.
Integración horizontal frente a integración vertical – Diferencias
Las siguientes son las diferencias entre la integración horizontal frente a la vertical:
Tipo de adquisición
La integración horizontal consiste en integrar productos similares. En la mayoría de los casos, los negocios de la empresa adquirida y la adquirente son los mismos. Hasta cierto punto, incluso los productos también son los mismos.
La integración vertical, por otro lado, implica que una empresa adquiera otro negocio que no es similar a su negocio actual. En cambio, la empresa adquirida ayudaría a la empresa adquirente a gestionar mejor su negocio.
Objetivo
La integración horizontal trabaja en el aumento de los ingresos debido a la adquisición del negocio de la empresa adquirida. Otros objetivos son impulsar la cuota de mercado y reducir la competencia. La integración vertical se lleva a cabo para aumentar la eficiencia y abordar los problemas de distribución, así como el transporte. Otro objetivo de la integración vertical es reducir los costes y obtener un mayor control sobre la cadena de suministro.
Margen de beneficios
La integración horizontal ayuda a aumentar el margen de beneficios al dar a la empresa más poder de fijación de precios al eliminar la competencia. La integración vertical ayuda a aumentar el margen de beneficios al reducir el exceso de costes.
Requerimiento de capital
La integración horizontal suele implicar un menor requerimiento de capital, ya que permite que otros posean los activos de producción y distribución. La integración vertical, en cambio, tiene un capital más elevado. En este caso, la empresa necesita fondos para crear y gestionar todos los componentes del producto final.
Autosuficiente
Una adquisición en el marco de la integración vertical ayuda a la empresa a ser autosuficiente y a depender menos de los proveedores. Por otro lado, la integración horizontal no hace que una empresa sea autosuficiente.
Tipos
La integración vertical puede ser de dos tipos – integración hacia atrás y hacia delante. Por otro lado, no podemos categorizar más la integración horizontal.
Ganancia
Bajo la integración vertical, la rentabilidad de todas las empresas, incluidas las adquiridas, dependerá del éxito del producto final. En cambio, bajo la integración horizontal, el éxito de cada empresa de la cadena de valor ayuda a otras empresas.
Fabricación y montaje
Bajo integración vertical, una empresa necesita crear casi todo por sí misma. Sin embargo, bajo la integración horizontal, una empresa utiliza componentes de proveedores externos. Por lo tanto, su objetivo principal es ensamblar estos componentes para llegar a un producto final.
Personalización
En la integración vertical, hay una mayor necesidad de componentes e interfaces personalizados. La idea es hacer que toda la maquinaria funcione de forma estrechamente integrada. Y, esto sólo puede lograrse si la mayoría de los componentes se construyen a medida.
Por otro lado, la interfaz estándar es la característica de un producto integrado horizontalmente. Esto ayuda a una empresa a negociar con varios proveedores, a disminuir el riesgo y a hacer planes altamente escalables.
Escalado de la producción
Bajo la integración horizontal, el escalado es rápido no sólo para la empresa sino también para los competidores. Esto se debe a que la adquisición ayuda a la empresa a aumentar su tamaño casi de la noche a la mañana. Sin embargo, el potencial de escalamiento es limitado bajo la integración vertical en comparación con la integración horizontal.
Enfoque
Bajo la integración horizontal, el enfoque está más en las operaciones, la adquisición y la cadena de suministro. Bajo la integración vertical, el foco está más en el R&D para asegurar los mejores componentes para el producto.
Experiencia del cliente
En la integración horizontal, hay menos personalización, por lo que puede resultar en una menor experiencia del cliente. El nivel de personalización es mayor en la integración vertical, lo que resulta en un producto optimizado que ayuda a mejorar la experiencia del cliente.
Riesgo
Una empresa integrada verticalmente es más propensa a las interrupciones y se enfrenta a un mayor riesgo. En cambio, el riesgo es menor en la integración horizontal.
Proliferación del mercado
En el caso de la integración horizontal, el ecosistema es amplio ya que hay múltiples competidores que venden productos similares. La integración vertical, en cambio, permite a la empresa vender una cantidad limitada de productos y, por tanto, el ecosistema es más pequeño.
Palabras finales
Tanto la integración horizontal como la vertical desempeñan un papel crucial en la configuración del crecimiento de una empresa. Para lograr un crecimiento integral, una empresa debe hacer uso de ambas estrategias.1-3