Guía de tiendas de consignación

Es un dilema clásico: tienes demasiadas cosas, pero tu cartera está vacía. Vender tus artículos en consignación puede ayudarte a resolver ambos problemas. Te desharás de las cosas que no usas mientras obtienes un poco de dinero extra a cambio: todos salimos ganando.

Cubriremos los aspectos básicos de las tiendas y ventas en consignación, incluyendo en qué se diferencian de las tiendas de segunda mano, cómo te pagarán, qué esperar del proceso y consejos para aumentar las posibilidades de que puedas vender tus artículos.

Y si sólo está interesado en comprar en tiendas de consignación, también le hemos cubierto con una sección de consejos hacia el final (salte a los consejos para los compradores).

¿En qué se diferencian las tiendas de consignación y las de segunda mano?

De entrada, vamos a diferenciar las tiendas de consignación y las de segunda mano. Aunque algunos utilizan los términos indistintamente, hay grandes diferencias en la forma en que las tiendas obtienen los artículos, la calidad de los artículos que puedes esperar y el precio que pagarás, entre otras cosas:

	Tienda de consignación	Tienda de segunda mano
Mercancía	Comprada directamente al vendedor, o se reparte el beneficio en la venta	Donados por el público
Control de calidad	Se inspeccionan minuciosamente los artículos en cuanto a su estado, estilo, antigüedad, etc.	Artículos sólo ligeramente inspeccionados; algunos desperfectos y artículos anticuados suelen ser aceptables
Punto de precio	Varía mucho según la mercancía, pero normalmente al menos un 40% o 50% de descuento sobre la venta al público	Muy barato, por lo general, al menos un 75% de descuento sobre el precio de venta al público
Tipo de negocio	Por lo general, privado (algunas ventas en consignación están a cargo de grupos sin fines de lucro)	Caridad o sin fines de lucro
Personal	Personal mayoritariamente remunerado (algunas ventas son gestionadas por voluntarios)	Personal mayoritariamente voluntario

Como puedes ver, las tiendas de segunda mano tienen precios de ganga, pero no pondrán dinero en tu bolsillo si descargas tus artículos allí (aunque obtener un recibo por tus donaciones puede ayudarte a la hora de los impuestos si desglosas). La consignación es el camino a seguir si realmente quiere hacer un poco de dinero a cambio de sus artículos usados.

¿Cómo puedo ganar dinero vendiendo en consignación?

Típicamente, usted ganará dinero de dos maneras cuando vende artículos en consignación: O bien se le ofrecerá un porcentaje de las ganancias cuando su artículo se venda, o se le dará un pago fijo antes de que el artículo se venda. Tenga en cuenta que, dependiendo del lugar, puede pagar una pequeña cuota de consignación (de 5 a 10 dólares es común) para cubrir los costos relacionados con la venta de sus artículos.

Porcentaje de ganancia

Algunas tiendas de consignación no ofrecen ningún dinero por sus artículos por adelantado. En su lugar, toman los artículos que quieren, asignan un precio y te dan parte de la ganancia cuando se venden. Por lo tanto, si la tienda fija el precio de tu chaqueta de diseño en 120 dólares y acuerda darte el 50% de los beneficios, recibirás 60 dólares en tu bolsillo cuando eso ocurra.

La mayor ventaja aquí es que probablemente obtendrás más dinero de esta manera, ya que la tienda no tiene que pagarte a menos que tu artículo sea comprado. Por supuesto, la gran desventaja es que tienes que esperar para ver si tu artículo se vende. Esto puede llevar un tiempo, o puede que no se venda. En ese caso, tras un periodo de tiempo determinado (normalmente un par de meses) podrás reclamar tu artículo. Si ya no lo quieres, algunas tiendas pueden donarlo a una organización benéfica en tu nombre.

Pago por adelantado

Cuando vendes a una tienda que ofrece el pago por adelantado, se te ofrecerá dinero de inmediato por cada artículo que la tienda decida que tiene buenas posibilidades de vender. Por ejemplo, puede recibir 30 dólares por esa chaqueta de diseño, y podrá irse inmediatamente con el dinero en la mano.

Esto puede ser bueno porque usted recibe algo incluso si el artículo no se vende – y no tiene que esperar, tampoco. La desventaja, sin embargo, es que la cantidad que obtendrá probablemente será relativamente pequeña.

En nuestro ejemplo, sólo obtiene 30 dólares por su chaqueta – incluso si la tienda es capaz de venderla por 120 dólares. Esto se debe a que la tienda está compensando el riesgo de que el artículo no se venda después de todo, o que tengan que descontarlo para venderlo. Tenga en cuenta que si va por este camino, puede ser capaz de obtener más por su dinero si acepta el crédito de la tienda en lugar de dinero en efectivo.

Es posible que se encuentre con una tienda de consignación que utiliza ambos métodos. Una de mis tiendas favoritas de la universidad, Mustard Seed en Bethesda, Maryland, paga por adelantado la mayoría de la ropa, pero retiene el pago de algunos artículos de gama alta, como bolsos y zapatos.

Tiendas de consignación vs. Ventas de consignación

Las tiendas de consignación son bastante autoexplicativas: Están abiertas todo el año durante un horario determinado y puedes llevar tus artículos en cualquier momento. Suelen ser de propiedad y gestión independientes. Dependiendo de las políticas de la tienda, los miembros del personal clasificarán tus artículos inmediatamente, o puedes concertar una cita con ellos para hacerlo.

Pero en mi zona (Knoxville, Tennessee), las ventas en consignación son aún más populares, especialmente para la ropa y los artículos infantiles. Estas ventas son estacionales -suelen aparecer en primavera u otoño- y suelen durar sólo unos días.

Algunas ventas de consignación son independientes, mientras que otras están patrocinadas por iglesias, organizaciones sin ánimo de lucro u otros grupos. Muchas de ellas se instalan en grandes almacenes vacíos que tienen mucho espacio para un rápido flujo de mercancías y personas.

Eso es algo bueno, porque las ventas de consignación más populares pueden atraer a grandes e intensas multitudes de cazadores de gangas. Algunos incluso tienen días especiales de venta privada o de vista previa que dan a los vendedores la oportunidad de comprar antes que el público en general.

Preparación de la venta de consignación

En su esencia, la mayoría de las ventas de consignación funcionan igual que muchas tiendas de consignación: Recibirás una parte de los beneficios cuando tus artículos se vendan, y puedes recoger o donar todo lo que no se venda después del evento.

Sin embargo, hay una diferencia en la cantidad de trabajo que se requiere en tu nombre cuando se trata de preparar los artículos. Con las tiendas de consignación, se requiere poco de usted más allá de traer artículos que están en buen estado – la tienda hace el resto.

Con las ventas de consignación, los artículos inundan durante un período muy corto. Eso significa que los organizadores suelen depender de que los participantes se aseguren de que sus artículos están listos para ser vendidos tan pronto como los dejan. Los procedimientos varían de una venta a otra, pero esta lista de comprobación de una de las mayores ventas en consignación de mi zona, Duck Duck Goose, es bastante típica.

Cuando participe en una venta en consignación, es posible que se le exija:

• Llevar las prendas en sus propias perchas
• Etiquetar los artículos utilizando sus propios suministros, como fichas
• Imprimir códigos de barras o utilizar marcadores, pegatinas o algún otro método para categorizar sus prendas e identificarse como vendedor
• Preciar sus propios artículos de acuerdo con las directrices de la venta

¿Cómo debo poner precio a mis propios artículos?

Dependiendo de su perspectiva, poder poner precio a sus propios artículos es la mayor bendición -o maldición- de las ventas en consignación. La mayoría de las ventas le darán directrices sobre el precio de sus artículos para asegurarse de que se vendan. Por ejemplo, Duck Duck Goose aconseja a los vendedores que no cobren más del 25% al 40% de lo que pagaron por la ropa y los artículos para niños, dependiendo del estado.

Aquí tienes unas cuantas reglas generales para fijar el precio de tus propios artículos:

• Sé realista. Sé lo más desprendido posible y pregúntate qué estarías dispuesto a pagar por algo si fueras el comprador. No cobre más simplemente porque un artículo en particular tenga algún valor sentimental para usted – ciertamente no lo tiene para el comprador.
• Esté dispuesto a hacer descuentos. Las ventas de consignación suelen hacer descuentos en los artículos al final del evento para despejar la mercancía (el 50% de descuento es típico). Es posible que pueda optar por no hacerlo, pero probablemente no debería, especialmente si al final sólo va a donar los artículos no vendidos.
• Las marcas de renombre y los artículos nuevos pueden conseguir más dinero, pero sólo un poco más. Sí, puede cobrar un poco más por las marcas de ropa en demanda o los artículos que aún tienen sus etiquetas, pero (en el caso de la ropa) eso podría ser sólo un par de dólares. Recuerde que en las ventas de consignación hay una gran cantidad de artículos que compiten por la atención de los compradores.

Tiendas de consignación o ventas de consignación: ¿Cuál es mi mejor apuesta?

En general, las tiendas de consignación son una mejor elección si sólo tiene unos pocos artículos, o si tiene algunos artículos particularmente de alto valor. Esto se debe a que su mercancía no suele competir por el espacio con un gran número de otros artículos. Sin embargo, dependiendo de la tienda, es posible que tenga que ser lo suficientemente paciente como para esperar hasta unos meses para que su artículo se venda.

Por otro lado, si tiene un montón de cosas que le encantaría descargar rápidamente, los organizadores de la venta de consignación y los compradores pueden ser menos exigentes – y los compradores a menudo vienen dispuestos a tirar algo de dinero en efectivo a cambio de buenas ofertas. Sólo asegúrese de que está dispuesto a poner en el trabajo de preparación de sus artículos para la venta y los precios realistas.

Alternativas a la venta en consignación

Si las tiendas de consignación o las ventas no son del todo adecuadas para usted, considere algunas otras maneras de deshacerse de los artículos que ya no quiere o necesita:

Una venta de patio o de garaje a la antigua puede ser una gran manera de deshacerse del desorden rápidamente, y ni siquiera tiene que salir de casa. Sin embargo, es posible que tu ciudad te exija un permiso para celebrar una legalmente, y prepárate para que te rebajen el precio de casi todo lo que vendas: Los sabuesos de las ventas de garaje esperan precios bajísimos.

Por eso, el tiempo que pasas organizando los artículos puede no valer el dinero que ganas a menos que tengas una gran variedad de cosas para vender. La consignación puede ser una mejor opción si tiene una gama estrecha de artículos, o cosas que son más valiosas.

Vender en línea

Casi todo el mundo conoce Craigslist y eBay, pero hay varias otras opciones para vender sus cosas en línea.

Una alternativa cada vez más popular es utilizar un grupo de reventa de Facebook. Puedes encontrar uno en tu zona para casi todo lo que venderías a través de la consignación, y puede que también te convenga vender en línea objetos de colección y marcas con un gran fandom devoto. También puedes obtener un poco más de dinero por tus artículos en comparación con la consignación, ya que estás haciendo el trabajo tú mismo.

Sólo ten en cuenta que enviar los artículos por correo o reunirse con los compradores puede llevar mucho tiempo, y siempre debes realizar las reuniones en público para minimizar los riesgos de seguridad. Si tienes poco tiempo, la consignación podría ser una mejor opción.

Dona tus artículos

No, no vas a conseguir un dinero extra para gastar en tu bolsillo, pero todavía hay varias ventajas de donar a las tiendas de segunda mano en lugar de vender en consignación.

En primer lugar, está el factor de sentirse bien – podrías estar ayudando a alguien que lo necesita. Donar también significa que puede deshacerse de sus artículos no deseados rápidamente, lo que puede ser un gran alivio si el tiempo o el desorden son un problema.

Por último, no se olvide de la deducción de impuestos. Sólo asegúrese de determinar el valor justo de mercado para que no marque al Tío Sam; si necesita ayuda, la Guía de Valor de Donación del Ejército de Salvación puede ofrecer alguna orientación.

Consejos para vendedores de consignación

¿Listo para probar su mano en la venta en consignación? Evite algunos errores de novato y aumente sus posibilidades de ganar algo de dinero teniendo en cuenta los siguientes consejos:

• No se moleste a menos que esté en buenas condiciones. Si su ropa tiene defectos como rasgaduras, manchas o falta de botones, no es ideal para la consignación. Los juguetes y los aparatos electrónicos deben estar en perfecto estado de funcionamiento y con pilas. Tiene un poco más de margen con los muebles, ya que los compradores a menudo tienen la intención de reacondicionar las piezas que no están en perfecto estado, pero tenga cuidado con la tapicería: debe estar limpia y sin olores.
• Conozca la diferencia entre vintage y fuera de moda. Hay un gran mercado para los artículos verdaderamente vintage: A los compradores les puede encantar ese vestido de columpio mod de los años 50, pero es probable que pasen por alto su chaqueta rasposa de principios de los 90 con sus enormes hombreras.
• No se ofenda si una tienda o venta rechaza sus artículos. Ellos conocen su mercado mejor que tú, y si creen que tus artículos no se venderán, probablemente tengan razón. Pregunte qué es lo que sale volando de las estanterías para que tenga más posibilidades de ganar más dinero la próxima vez.
• Preséntese en tiendas y ventas con una clientela establecida. Las tiendas de consignación más conocidas y las ventas que llevan mucho tiempo en el negocio tendrán más tráfico de personas. También tendrán un mejor sentido de lo que sus compradores quieren ver, y sabrán cómo hacer que sus artículos se vean bien y aumenten las posibilidades de que se vendan.
• Céntrese en tiendas especializadas si puede. La mayoría de las tiendas o ventas de consignación se centran en ropa, libros o muebles y artículos para el hogar, y algunas se especializan dentro de esas categorías (por ejemplo, ropa para niños o muebles antiguos). Llevar tus artículos a un lugar con un nicho más estrecho te dará una mejor oportunidad de conectar con un comprador que realmente quiera lo que estás vendiendo.
• Consigue todo por escrito. Asegúrese de conocer todos los detalles importantes: exactamente qué parte de los beneficios se llevará la tienda o venta en consignación, si hay algún tipo de tasa además de eso, cuánto tiempo tiene que venderse su artículo, qué ocurre si no se vende y cuándo verá su dinero.

Consejos para los compradores en consignación

Si vender a través de la consignación suena como un dolor, todavía puede cosechar el beneficio de un gran ahorro como comprador. Puede comprar todo tipo de cosas en consignación, incluyendo libros, equipos deportivos e incluso instrumentos musicales.

Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta, especialmente si nunca ha comprado en una tienda o venta de consignación antes:

• Diríjase a las tiendas de consignación y ventas en los barrios más ricos. Suena obvio, pero si quieres cosas de gama alta, es más probable que las encuentres en tiendas y almacenes de zonas donde la gente tiene un poco más para gastar en primer lugar.
• Inspecciona los artículos a fondo antes de comprar. La mayoría de las tiendas de consignación o ventas que se precien se asegurarán de que los artículos estén limpios y en buen estado de funcionamiento antes de venderlos, pero esto sigue siendo tu responsabilidad final como comprador de artículos de segunda mano. La mayoría de las ventas son definitivas, por lo que no tendrá suerte si compra un artículo inútil.
• Tenga cuidado con las retiradas u otros peligros. Las tiendas y ventas de consignación están sujetas a las mismas leyes que prohíben la venta de artículos retirados del mercado que otros minoristas, pero algunas pueden no estar tan actualizadas como otras. Si está comprando artículos para niños, preste especial atención a los artículos potencialmente peligrosos, como las cunas abatibles y las sillas de coche caducadas.
• Infórmese de las novedades. Si encuentras una tienda de consignación o una venta que te guste, hazte amigo de los propietarios u organizadores. Apúntate a cualquier lista de correo o síguelos en las redes sociales. De este modo, serás de los primeros en enterarte de las novedades o las rebajas. Puede que una tienda de muebles retro no tenga ahora tu cómoda moderna de mediados de siglo perfecta, pero puede que estén dispuestos a darte un toque en cuanto aparezca una.
• Sé realista sobre lo que vas a usar o utilizar. Comprar en tiendas de consignación y rebajas significa que se ahorrará una buena cantidad de dinero con respecto a la venta normal, pero no baje sus estándares sólo porque los precios son más bajos. Pagar 3 dólares por una camisa que nunca te pondrás o 20 dólares por un espejo raro que no estás seguro de que te guste realmente es un despilfarro tan grande como pagar de más por algo a su precio de venta normal.

¿Dónde puedo encontrar tiendas de consignación cerca de mí?

¿Listo para vender (o comprar) en consignación? Tendrá que encontrar algunas tiendas o ventas locales estupendas a las que recurrir. Aunque una búsqueda en Internet puede dar resultados decentes, no ignore su propia red de familiares y amigos, que pueden indicarle una tienda en la esquina de un centro comercial que no conocía.

También puedes unirte a grupos de reventa en Facebook o buscar en Craigslist, ya que los propietarios de tiendas de consignación suelen anunciarse en ambas plataformas.

Si te interesa más comprar artículos de calidad y de alto nivel, consulta nuestros consejos anteriores sobre cómo encontrar las mejores tiendas de segunda mano de tu zona para empezar.