Las empresas de todo el mundo se comunican a través de medios y necesitan imágenes para reforzar sus mensajes. No todas las empresas pueden permitirse el lujo de encargar a un fotógrafo que haga fotos en exclusiva para ellas. Por ello, la venta de fotos de stock en línea se está haciendo popular, ya que permite a las empresas acceder a imágenes de stock genéricas por una fracción del coste.
Con el auge de la fotografía de stock y la popularidad de los sitios web de fotos de stock, cada vez más fotógrafos profesionales se plantean esta cuestión: ¿cómo vender fotos de stock?
Como fotógrafo, necesitas vender fotos de stock para ganar un flujo decente de ingresos pasivos. Sin embargo, tener éxito en la venta de fotos en línea requiere disciplina y estrategia. Por eso hemos elaborado esta completa guía que explora todas las facetas de cómo vender fotos de stock online.
Cómo vender fotos de stock – Guía para fotógrafos:
¿Qué es la fotografía de stock?
Las fotos de stock son simplemente fotografías que un fotógrafo ha puesto a disposición para su venta con fines comerciales y están sujetas a una licencia de uso. En la mayoría de los casos, las imágenes de stock se venden a través de los sitios web de fotografía de stock, que son bases de datos masivas de imágenes que los clientes pueden consultar cuando necesitan una fotografía para una entrada de blog, una entrada en las redes sociales, un artículo de revista, un panfleto, la portada de un libro o cualquier otra cosa.
Los fotógrafos pueden establecer diferentes precios para cada imagen que suban al sitio, dependiendo de cómo se vaya a utilizar, el medio en el que se vaya a publicar, el propósito comercial de la imagen y otros factores. En la mayoría de los casos, las imágenes no se venden técnicamente. En su lugar, se conceden licencias para usos particulares, y el fotógrafo conserva los derechos de autor.
Las licencias de fotos de stock pueden valer cientos (o incluso miles) de dólares en función del fotógrafo, la licencia de uso y el lugar donde se vendan (Gettyimages.com vende costosas licencias de fotos de stock).
Por otro lado, hay sitios web de microstock (como .com y .com), donde las imágenes de stock libres de derechos se venden entre 5 y 10 dólares, e incluso menos con suscripciones de imágenes. Si quieres vender tus imágenes de stock en base a una suscripción, comprueba la facturación de las suscripciones de Pabbly.
Con los sitios web de fotos de stock que se llevan hasta un 50-85% de comisión y los fotógrafos que obtienen sólo un 15-50% de pagos, ganar mucho dinero vendiendo fotos de stock online es realmente una propuesta difícil.
El lado positivo es que, dado que las imágenes de stock se pueden licenciar varias veces a múltiples compradores, existe un gran potencial para que los fotógrafos vendan fotos de stock y obtengan ingresos residuales con el tiempo. Cuantas más imágenes de alta calidad tenga en los sitios de fotos de stock, más ingresos potenciales podrá obtener con el paso de los meses y los años.
Cómo empezar con la fotografía de stock:
Dado que hay millones de compradores diferentes en todo el mundo que buscan diferentes tipos de imágenes, hay una gran variedad de temas y estilos de imagen que buscan los compradores. Así que hay innumerables posibilidades para los tipos de imágenes que puedes crear y vender fotografía de stock a estos clientes.
Dicho esto, no puedes esperar que cada imagen se venda. Si quieres vender seriamente imágenes de stock, entonces querrás estudiar mercados específicos y crear imágenes que probablemente sean demandadas por esos clientes en particular.
Hay millones de grandes fotos ahí fuera en los sitios web de fotos de stock. La clave es destacar entre la multitud de alguna manera para que sus imágenes atraigan la atención de los compradores. Podría pensar que la forma de vender fotos de stock, entonces, es tener un estilo único, radical y artístico que haga que sus imágenes destaquen. Aunque esto puede ayudar en algunos casos, el secreto para hacer muchas ventas no suele tener nada que ver con las imágenes en sí.
Hay montones de sitios de fotos de stock por ahí donde puedes subir tus imágenes donde poner tus fotos de stock a la venta. Algunos de ellos te cobran una cuota para subir tus fotos, mientras que otros pueden dejarte subirlas gratis.
Estos sitios web de stock luego tratan de ayudarte a atraer compradores de fotos. Cuantas más fotos tengas en el sitio, más posibilidades tendrás de realizar ventas. Algunos de estos sitios web de fotografía de stock reciben mucho tráfico y venden fotos de stock por miles al día, por lo que el volumen de trabajo de calidad que produzcas y subas será un factor crítico para tu éxito.
No te limites a subir unos cientos de imágenes y sentarte a esperar que entre el dinero. Tendrás que ser prolífico si esperas ganarte la vida con esto.
Aquí tienes algunos de los diferentes factores que tienes que considerar a la hora de determinar cómo vender fotos de stock.
¿Cuáles son los diferentes tipos de licencias?
Las fotos de stock no se suelen vender en el sentido tradicional. Como propiedad intelectual, generalmente se licencian a los clientes para usos particulares y limitados. Pero el fotógrafo mantiene los derechos de autor para sí mismo. Mantener los derechos de autor permite a los fotógrafos reutilizar las imágenes de stock y realizar múltiples ventas de la misma imagen, generando ingresos recurrentes a lo largo del tiempo.
Aunque puede haber algunas excepciones, así es como suele funcionar. En general, cuanto más exclusivos sean los términos de la licencia, más dinero podrás cobrar al cliente.
Así que si un cliente quiere ser la única empresa del planeta que puede usar la imagen, entonces tendrá que pagar un extra por ello. Si el cliente quiere ser capaz de utilizar la imagen una y otra vez a través de múltiples sitios web y plataformas sociales e incluso en los medios de comunicación impresos sin ningún tipo de limitaciones, entonces tendrán que pagar extra por eso.
Recuerda, como el creador de la imagen; tienes que llamar a los disparos. Si una agencia de stock exige que cedas todos los derechos al cliente por un precio que te parece injusto, entonces tienes la libertad de llevarte tu trabajo a otra parte y venderlo en condiciones que te parezcan más razonables.
Las licencias de las fotos de stock pueden ser extremadamente complicadas y, en algunos casos, diferentes agencias de stock pueden utilizar la misma terminología pero con diversas restricciones. Lee siempre la letra pequeña antes de aceptar las condiciones de uso, y asegúrate de hacer preguntas cuando no estés seguro de las limitaciones que ofrece cada licencia.
Hay dos categorías principales de licencia fotográfica: libre de derechos y con gestión de derechos. Ambas tienen limitaciones y excepciones, pero no hay una descripción única que se pueda dar. Comprueba en cada agencia fotográfica las restricciones que ofrecen en todas sus licencias.
Aquí tienes algunas definiciones sencillas de estas licencias, junto con otra terminología común sobre licencias que te encontrarás cuando consideres dónde vender fotos de stock.
Imágenes libres de derechos
Esta licencia es frecuente en las agencias de microstock que conectan a fotógrafos de poca monta con clientes de poca monta. Los precios suelen ser exiguos, lo que las convierte en una opción popular para los blogs, las revistas con pequeñas tiradas, los editores independientes y las pequeñas empresas.
Esta licencia permite a los clientes utilizar las imágenes como quieran y tantas veces como quieran, con sólo unas pocas excepciones. La mayoría de los clientes querrán comprar esta licencia ya que les da mucha libertad a un bajo precio.
Sin embargo, las imágenes libres de derechos no son exclusivas, lo que significa que múltiples clientes pueden comprar y utilizar la imagen. La falta de exclusividad explica por qué a menudo verá las mismas imágenes que aparecen por todas partes, en varios artículos, entradas de blog y libros electrónicos a través de múltiples sitios web. Recuerda estos puntos cuando te preguntes cómo vender fotografía de stock a través de imágenes libres de derechos.
Licencia gestionada por derechos
El contenido gestionado por derechos suele ser más caro y tiene más limitaciones. Los clientes comerciales más grandes son más propensos a comprar derechos de licencia que entran en esta categoría, ya que querrán tener un uso más exclusivo de las imágenes y podrían querer utilizarlas en productos comerciales y campañas publicitarias.
Licencia estándar Vs. Licencia extendida
La mayoría de los sitios web de stock ofrecen a los clientes un acuerdo de licencia estándar o un acuerdo de licencia extendida. Tener un acuerdo es como cuando vas al lavadero de coches y puedes conseguir el lavado básico o el servicio premium que incluye el encerado y el pulido de neumáticos y todo lo demás.
Como se ha mencionado, los detalles pueden variar de una agencia a otra, pero la mayoría de los acuerdos estándar permiten a los clientes utilizar el contenido como quieran, siempre y cuando no los estén utilizando para la pornografía, campañas políticas, anuncios de tabaco y alcohol y cosas por el estilo. Tampoco pueden poner las imágenes en productos para su reventa. Y no pueden utilizarlas para campañas de distribución masiva que impliquen más de 500.000 copias o páginas vistas.
Cuando los clientes quieran más derechos que los ofrecidos en el acuerdo estándar, tendrán que comprar el acuerdo ampliado, que normalmente les dará un uso casi ilimitado.
Uso editorial Vs. Uso comercial
Cuando un fotógrafo quiere vender fotos de stock, suele haber mucha confusión sobre lo que constituye el uso editorial y el comercial. Las imágenes utilizadas con fines informativos en periódicos, revistas, libros y blogs se consideran generalmente uso editorial. El hecho de que haya anuncios comerciales en las páginas de estas publicaciones y sitios web no significa que las imágenes se estén utilizando comercialmente. Ese es un gran mito que se ha perpetuado durante décadas y se niega a morir. Estas imágenes no requieren legalmente liberaciones de modelo o de propiedad.
El uso comercial, por otro lado, implica empresas con fines de lucro como anuncios, productos y envases de productos. Las imágenes utilizadas en productos y con fines publicitarios son comerciales y requerirán la cesión de modelos y propietarios. Además, tendrán que venderse bajo acuerdos de licencia que permitan su uso comercial, lo que suele significar más beneficios para usted como fotógrafo.
La confusión surge porque muchas agencias fotográficas y clientes exigen a sus colaboradores que proporcionen liberaciones de modelos y propiedades para todas las imágenes que envíen, incluso las que se vendan sólo para uso editorial. Así que, aunque la ley no exija las cesiones, estas empresas optan por hacerlas de todos modos simplemente porque tienen miedo a los litigios y quieren cubrirse lo máximo posible. Puede ser frustrante para los fotógrafos, pero es lo que es.
Imágenes de stock exclusivas vs. no exclusivas
Puedes decidir vender imágenes de stock a través de una sola agencia de fotos de stock exclusivamente. Los contratos exclusivos normalmente le pagarán más ya que la agencia de fotos de stock compartirá un porcentaje más significativo de los ingresos con usted.
Sin embargo, utilizar el método no exclusivo le permite vender sus imágenes de stock a través de múltiples agencias y sitios web. Mientras que usted ganará menos por imagen vendida, pero habría mayores posibilidades de vender más imágenes.
Toma de liberación de modelo
Así que cada vez que usted está fotografiando imágenes que tienen rostros de un individuo (s) o cuando se dispara la propiedad privada que podría ser reconocible, usted tiene que obtener la liberación de modelo de los individuos en cuestión y los propietarios. La mayoría de las agencias de fotografía de stock no te permitirán distribuir imágenes a través de sus plataformas sin una cesión de derechos de imagen siempre que sea necesaria.
Consejo: Utiliza Releases, una aplicación de fotografía que incluye casi todas las plantillas estándar del sector que puedas necesitar, incluyendo Snapwire, ASMP, Getty Images y . Releases hace que crear, guardar y organizar los comunicados de prensa de los modelos sea sencillo sobre la marcha.
Consulta más aplicaciones fotográficas útiles para los fotógrafos.
¿Qué tipo de fotos de stock deberías hacer?
¿Qué tipo de fotos de stock deberías hacer?
Hay una vieja discusión que ha existido durante siglos – mucho antes de la llegada de la fotografía. Algunos artistas insisten en que sólo debes crear arte para ti mismo y dejar que los clientes adecuados vengan a ti.
Otros, sin embargo, creen que puedes crear arte específicamente para clientes de pago y mantener tu integridad artística al mismo tiempo.
Con un enfoque para vender fotos de stock, necesitas estudiar la demanda de los distintos géneros de fotografía de stock y luego crear imágenes como las que los clientes querrán comprar para sus proyectos comerciales.
Para vender fotos de stock con alto valor comercial, es posible que quieras empezar con tu cliente final en mente. Recoge algunas revistas en la librería o pasa el día mirando blogs populares en línea. ¿Qué tipo de fotos ves en cada página o en cada entrada del blog? Esos son los tipos de fotos que venden. Así que esos son los tipos de imágenes que quieres crear cuando produzcas nuevas fotos de stock para vender online.
Busca la coincidencia entre tus intereses como fotógrafo y las necesidades de tus clientes como compradores de fotos. Ese terreno común es tu punto dulce. Ahí es donde quieres centrar tus esfuerzos. Ahí es donde harás tu dinero.
Usa una buena cámara y objetivo
La calidad importa en la fotografía de stock. Asegúrate de utilizar una buena cámara DSLR y un objetivo que te proporcione resultados de alta calidad y nitidez. Como te pagan por el tamaño de las imágenes que se venden, vale la pena disparar fotos de alta resolución.
Unas palabras rápidas sobre la edición de imágenes
Por lo general, no deberías utilizar muchas técnicas de posprocesamiento en tus fotos de stock, porque la mayoría de los clientes no quieren imágenes sobresaturadas, recortadas a proporciones extrañas o photoshopeadas hasta la muerte.
Quieren imágenes brillantes, limpias y a todo color que estén bien iluminadas, con un enfoque nítido y que tengan un atractivo masivo. Si van a recortar o editar la imagen de alguna manera, pueden hacerlo ellos mismos. Así que mantén tus imágenes neutras para no rechazar a los compradores que no comparten tus particulares manías artísticas.
Utilizar palabras clave para que tus fotos de stock sean buscables
Hay un montón de estrategias que tendrás que utilizar para conseguir más ventas en los sitios de las agencias de stock antes de que te plantees vender fotos de stock. Debes crear imágenes con alto valor comercial. Deberías subir toneladas de fotos en general. Y deberías centrarte en un nicho o nichos específicos en cuanto a la temática.
Pero incluso con esos elementos en su lugar, nada de eso importará si no optimizas esas imágenes para que sean altamente buscables.
Para conseguir que tus imágenes estén frente a más compradores en las agencias de fotografía, necesitas saber cómo describir las fotos usando palabras clave, títulos y etiquetas que representen tus imágenes de tal manera que tus compradores objetivo sean capaces de encontrarlas. El uso de palabras clave es la principal forma de que sus fotos sean vistas. Esto es similar a las estrategias de optimización de motores de búsqueda (SEO) que los blogueros y los vendedores de contenido utilizan para que el contenido de su sitio web suba a la cima de las clasificaciones de búsqueda en Google y Bing. Aprende a aplicar estas mismas técnicas a tus subidas de fotos, y tus ventas pueden mejorar significativamente.
¿Qué son las palabras clave?
Las palabras clave son palabras y frases que la gente busca para encontrar lo que está buscando en línea.
Cuando un cliente de marketing de afiliación busca en un sitio de fotos de archivo una imagen específica para su blog de negocios, podría utilizar palabras clave como «ejecutivos, hombres con traje, traje gris y corbata roja, negociación, gerente, apretón de manos, entrevista, ambición», etc. El sitio mostrará entonces las fotos etiquetadas con estas palabras clave para que el comprador las busque.
Usa también etiquetas conceptuales
Por ejemplo, para una imagen de un niño jugando, puedes añadir etiquetas como felicidad, alegría, infancia, tiempo de juego y otras similares que describan el carácter, las emociones y la actividad que se representa en la foto.
Así que puede que tengas la imagen perfecta para este cliente, una que sea mejor que todo lo que aparece en esa búsqueda. Pero si su foto no tiene ninguna de esas etiquetas de palabras clave, entonces ese cliente nunca la verá. La investigación de palabras clave y el etiquetado eficaz son importantes para hacer que sus imágenes de stock sean altamente buscables.
No haga spam
Debe evitar ser spam cuando se trata de palabras clave y etiquetas en estos sitios de fotos. No utilices etiquetas innecesariamente, si tu foto no encaja bien con ellas. Las agencias de fotografía de stock son muy exigentes a la hora de mostrar sólo las imágenes relevantes en las búsquedas, y nuestra cuenta podría ser penalizada si se abusa de la función de etiquetas al subir imágenes.
¿Qué significa esto?
Aquí tienes un ejemplo de spam de etiquetas. Digamos que subes una imagen de dos ejecutivos de negocios dándose la mano en un escritorio en una oficina, pero luego usas un montón de etiquetas que no tienen nada que ver con esa imagen – como «fabricación, almacén, pérdida de peso, citas en línea, amor, odio, dinero», etc. Añadir etiquetas innecesarias es molesto, no es honesto y se considera spam. Abusar del sistema de esta manera probablemente hará que te echen y baneen permanentemente.
¿Dónde puedes vender fotos de stock?
Hay docenas de sitios de fotos de stock por ahí donde puedes subir tus imágenes para venderlas. Algunos de ellos son los mejores sitios para vender fotos, y otros no. Algunos reciben toneladas de tráfico, y otros no. Todos tienen pros y contras, todos. Así que haz tu debida diligencia cuando decidas dónde vender tus fotos.
Aquí están los 6 sitios web de stock más populares para los fotógrafos:
Getty Images ha existido desde siempre, ya que fue uno de los primeros sitios web de fotos de stock en llegar a la web en 1995. Si te gusta el fotoperiodismo y crees que tienes lo que hay que tener para unirte a la élite de la fotografía, entonces tienes que tener a Getty en tu radar. Para un fotoperiodista, es uno de los mejores sitios para vender fotos.
Dividen sus oportunidades de colaborador en tres categorías:
- Creativa/publicidad
- Noticias, deportes y entretenimiento
- Historia/archivo
Getty no acepta a todos los fotógrafos que se le presentan. Si no te aceptan a la primera, entonces mejora tu oficio y vuelve a intentarlo.
es una de las agencias de fotografía de stock más populares de la actualidad. Verás sus imágenes por todas partes. Ofrecen mucha exposición y potencial de ventas para los fotógrafos debido al tráfico masivo que reciben en línea. El registro es gratuito. Los nuevos colaboradores ganan entre 0,25 y 80 dólares por descarga, dependiendo del tipo de cliente y del tipo de licencia. Los que más ganan pueden obtener hasta 120 dólares por descarga.
iStock
Propiedad de Getty, iStock es un gran comienzo para muchos fotógrafos nuevos. Sin embargo, hay que presentar una solicitud y enviar imágenes de alta calidad para que te acepten. Las comisiones oscilan entre el 15% y el 45%, y iStock es posiblemente la agencia más conocida de esta lista. Por lo tanto, ser aceptado aquí es algo importante. Aquí está su página de registro para nuevos colaboradores.
4. ElephantStock
ElephantStock.com ayuda a los fotógrafos a vender sus obras de arte en línea.
Gracias a su tecnología única, ElephantStock.com puede convertir cualquier fotografía en un impresionante lienzo de pared en innumerables diseños, formas y tamaños, facilitando a los diseñadores de interiores y a los clientes individuales el descubrimiento de obras de arte fotográficas que combinen con la decoración de su hogar.
Las impresiones en lienzo de aspecto profesional de ElephantStock.com se basan en su impresión Giclee de alta calidad que se procesa en material de lienzo de mezcla de polialgodón. Cada obra de arte se extiende cuidadosamente sobre marcos de pino norteamericano y se protege con laminados resistentes a los rayos UV, al agua y a los arañazos, lo que garantiza una larga durabilidad.
La comunidad de fotógrafos de ElephantStock disfruta de:
– Configuración de cuenta gratuita
– Altas tasas de conversión y comisiones de venta
– Los gastos de envío corren a cargo de ElepahntStock.com
Para unirse a la comunidad de artistas de ElephantStock.com haz clic aquí >>
Dreamstime
Puedes elegir enviar imágenes a Dreamstime como colaborador nocolaborador exclusivo o como colaborador exclusivo. Usted puede también mezclar y combinar los dos dependiendo de las imágenes que usted ha sometido. Para las imágenes no exclusivas, Dreamstime paga el 25-50% de las ventas netas de las descargas de una imagen. Sin embargo, para las fotos exclusivas, tu parte es mucho más alta, el 60% de las ventas netas de las descargas de una imagen, más una comisión de 0,20 dólares por imagen aceptada.
Si estás empezando y te está costando que te acepten en los otros sitios de fotografía, puede que quieras probar. Ahora, técnicamente, es diferente porque todas las imágenes allí están disponibles para su descarga gratuita y uso ilimitado sin atribución – ¡incluso para uso comercial! Entonces, ¿por qué un fotógrafo en activo se plantearía subir imágenes allí? ¿Y también se puede ganar dinero?
Sí, se puede ganar algo de dinero a través del botón de donación — o «coffee money» — de tu cuenta. Los visitantes o usuarios que descarguen tus imágenes pueden donar una propina a través del sitio, por lo que hay un cierto potencial de ingresos y exposición.
Una cosa es segura — esas imágenes no ganarán un solo centavo si están sentadas en tu disco duro. Así que si usted tiene un montón de buenas fotos que están siendo rechazados en los otros sitios, entonces usted podría considerar la colocación de ellos en para una oportunidad de algunos ingresos adicionales y encontrar una solución a su pregunta sobre cómo vender fotos.
Scopio
Scopio está construyendo la biblioteca más extensa de fotos de alta calidad, frescas y relevantes. Scopio está impulsando a los cuatro mil millones de creadores de fotos en las redes sociales para que vendan sus fotos auténticas a los creativos que buscan utilizarlas. Hoy en día, los creativos tienen dificultades para encontrar fotos auténticas que puedan utilizar, y cuando las encuentran en las redes sociales no tienen el permiso legal para utilizarlas fuera de las redes sociales. Scopio paga a los creadores de contenido y los vende a los creativos que buscan utilizar fotos frescas y reales en sus historias.
Conclusión:
Ganarse la vida a tiempo completo como fotógrafo de stock no es fácil ya que es un mercado muy concurrido y competitivo. Para tener éxito como fotógrafo de stock, necesitas tanto calidad como cantidad.
Sin embargo, puedes construir un flujo constante de ingresos extra con el tiempo. También puedes ver la fotografía de stock como una salida para las imágenes que has tomado sin ningún propósito específico, o las imágenes tomadas para los encargos de los clientes que no se utilizaron y de las que tienes los derechos. En algunos casos, incluso podrías conseguir un cliente directo a través de tu trabajo de fotografía de stock.
Para iniciarte en este negocio y ganar algo de dinero, inscríbete en algunas de estas agencias de stock y empieza a enviar tu mejor trabajo, y sólo tu mejor trabajo. Sigue los consejos anteriores que te han dado información sobre cómo vender fotos de stock. Trabaja para mejorar tus habilidades, ten siempre paciencia y nunca renuncies a tus sueños