¿Eres un artesano o un experto en diseño? Convierte tu afición en una empresa para ganar dinero montando una tienda en Etsy: aquí te explicamos cómo empezar a vender.
Si nunca has oído hablar de Etsy, se trata de un mercado online diseñado específicamente para «artículos únicos».
Puede ser prácticamente cualquier cosa, desde tarjetas de felicitación y velas, hasta bombas de baño, ropa y joyas, siempre y cuando tus artículos estén hechos a mano o sean vintage (es decir, que tengan al menos 20 años de antigüedad) o sean artículos de manualidades.
Según los informes, Etsy tiene más de 3,6 millones de vendedores activos y casi 70 millones de compradores activos, así que definitivamente hay una audiencia ahí fuera si puedes hacer algo que la gente quiera comprar.
Si tienes el producto adecuado y usas los consejos de información privilegiada que te damos a continuación, puedes empezar a ganar dinero con Etsy en cuestión de días.
¿Cuánto dinero puedes ganar en Etsy?
Seremos sinceros: la cantidad de dinero que puedas ganar depende totalmente del éxito que tenga tu tienda.
Algunas personas obtienen unos ingresos secundarios constantes de 20 a 30 libras al mes, y otras ganan lo suficiente como para dejar su trabajo y vender en Etsy a tiempo completo.
Lo más probable es que no te hagas millonario vendiendo en Etsy, pero si sigues unas cuantas reglas sencillas podrás conseguir fácilmente unos pequeños ingresos secundarios decentes mientras estudias, todo ello mientras haces algo que realmente te gusta.
Cómo vender en Etsy
Es importante no complicarse demasiado a la hora de montar tu tienda de Etsy. Lo mejor que puedes hacer es simplemente empezar.
Si pasas demasiado tiempo centrado en que todo sea perfecto, puede que nunca acabes lanzando tu tienda. Y una vez que tengas algo subido al sitio, siempre puedes hacer mejoras.
Aquí tienes cinco pasos clave que debes seguir para empezar a vender en Etsy y ganar dinero:
- Decide qué productos vender
Credito: Wren and Wilson – Etsy
Esta es la parte difícil, pero si eliges bien, puede ser el inicio de todo un nuevo negocio. Ni siquiera es necesario que sea un artículo físico, ya que muchas tiendas de Etsy venden sus diseños para que la gente los imprima en casa, o crean imágenes para que la gente las utilice en sus sitios web y en las redes sociales.
Si realmente te cuesta encontrar ideas sobre qué vender en Etsy, ¿por qué no echas un vistazo al sitio para ver lo que hacen los demás? Considera esto como una oportunidad para inspirarte, pero asegúrate de no copiar la idea de otra persona!
Si estás realmente concentrado, esta es la mejor etapa para crear o encargar un prototipo o prueba de tu producto. Te permitirá ver cómo será, facilitará la toma de fotos del producto y también probará la calidad de construcción.
- Elige un nombre y un logo para tu tienda
No te pienses demasiado el nombre para tu tienda Etsy. No tendrá mucho impacto en tus ventas y además tienes una oportunidad de cambiarle el nombre. Piensa en algo sencillo y ágil y trata de no ser demasiado oscuro o ingenioso. Además, asegúrate de buscar tu nombre en Google para asegurarte de que no se contradice con nada.
Una vez que hayas decidido el nombre, puedes crear fácilmente un logotipo personalizado utilizando Canva – es un programa online que es muy parecido a Photoshop pero mucho, mucho más fácil, ¡y es de uso gratuito!
Si realmente no te sientes cómodo diseñando el logotipo tú mismo, puedes utilizar un sitio como Fiverr para contratar a alguien que te ayude con ello.
También te recomendamos que compres un dominio personalizado que coincida con el nombre de tu tienda de Etsy ahora, por si acaso decides ampliarla en el futuro; solo lleva unos minutos. -
Toma imágenes claras y atractivas de tus artículos
Credit: Warner Bros
Esto es aún más importante en Etsy que en eBay y Amazon – tu producto (con suerte) nunca ha sido visto antes y una gran foto puede realmente marcar la diferencia aquí (incluso más que el nombre y el logo de tu tienda).
Si pediste o creaste un producto de prueba como se menciona en el punto uno, esto debería ser bastante fácil.
Echa un vistazo a lo que hacen otras tiendas con productos similares, elige el estilo que más te guste y luego trabaja para que el tuyo sea similar.
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Ahorra algo de dinero
A diferencia de muchos sitios de venta online, no es 100% gratis vender en Etsy, ya que cada anuncio cuesta 15p. Si inviertes 90 peniques en la publicación de seis artículos, creemos que es suficiente para empezar.
Aunque recomendamos empezar con una cuenta Estándar, que es gratuita, puedes considerar invertir en una cuenta Etsy Plus por 7,30 € al mes. Esto te da acceso a funciones como créditos publicitarios extra y herramientas de personalización de la tienda para ayudarte a destacar entre otras tiendas.
Etsy es un mercado bastante competitivo, por lo que hacerse ver al principio puede ser difícil. Sin embargo, si no estás seguro de que recuperarás el dinero con beneficios después de pagar las cuotas mensuales, quédate con una cuenta Estándar gratuita.
Si eres bastante hábil con las redes sociales, esta sería una gran manera de promocionar tu tienda online de forma gratuita.
Ya que hablamos de dinero, tienes que pensar en el coste de tu(s) artículo(s). Dedica algo de tiempo a calcular el coste de fabricación del producto (incluyendo cualquier coste inicial repartido entre unas cuantas unidades) y luego piensa en un precio de venta.
Asegúrate de que estás cobrando lo suficiente para cubrir tus costes y obtener un beneficio, pero no seas avaricioso en este aspecto. Es Internet, y si estás cobrando de más, habrá alguien más por ahí que te rebajará y se llevará todo tu negocio.
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Crea un plan de envíos
Credit: Africa Studio –
Investiga la forma más rentable de empaquetar y enviar tus creaciones. Puede que lo más fácil sea recurrir a Correos, pero si tus artículos son muy grandes o pesados, una empresa de mensajería puede ser una mejor opción.
Asegúrate también de conocer el coste antes de seguir adelante. No hay nada peor que cobrar 2,99€ por la entrega y tener que pagar tú mismo 4,99€ cuando llega el momento.
¿Cuánto cuesta vender en Etsy?
Credit: Coryographies – Etsy
- Una tarifa de anuncio – Cuesta 15p poner cada artículo a la venta, y cada anuncio dura cuatro meses, o hasta que se venda – lo que ocurra antes. Puedes configurar tus artículos para que se renueven automáticamente si tienes más de uno disponible y se te cobrarán otros 15p en cuanto se venda un artículo para mantenerlo vivo.
- Una tarifa de transacción – Etsy te cobrará el 5% del precio de venta (incluidos los gastos de envío) cuando realices una venta.
- Una tasa de procesamiento de pagos – Es de 20p + 4% de todo el pago (incluidos los gastos de envío).
- Tasa de anuncios externos (opcional) – Si permites que Etsy anuncie tus listados, se te cobrará un 15% sobre las ventas realizadas desde un anuncio. Puedes elegir que tus productos no se anuncien.
Como ejemplo, imaginemos que vendes algo por 10€ + 2,99€ de gastos de envío (no desde un anuncio fuera del sitio). Te costará 0,15€ en concepto de tasas de anuncio, 0,65€ en concepto de tasas de transacción y 0,72€ como tasa de procesamiento de pagos. Esto supone un total de 1,52€.
Etsy Plus
Credit: GridUnLock – Etsy
Etsy también ha introducido una suscripción Plus que cuesta más dinero, pero te da acceso a más ventajas y funciones.
Por 7,30 € al mes tienes acceso a más funciones, entre las que se incluyen:
- Más personalización de la tienda
- 50% de descuento en una dirección .com personalizado, o una dirección .store gratuita durante un año
- 15 créditos para anuncios y 3,70 € de crédito para Etsy Ads cada mes
- Opción de avisar a los compradores cuando tus productos vuelvan a estar en stock.
¿Merece la pena Etsy Plus?
Los vendedores de Etsy tienen opiniones muy diferentes al respecto. Algunos creen que el dinero que se gana de vuelta en forma de créditos de listado y anuncios cada mes hace que la suscripción Plus sea un trato bastante bueno.
Otros creen que los descuentos en cosas como los materiales de marketing y los nombres de dominio personalizados todavía no consiguen el mejor precio disponible, por lo que no merece la pena pagar.
Investiga todas las T&Cs y piénsalo bien antes de invertir en una suscripción ya que, si no vas a utilizar todas las funciones, puede que no merezca la pena el dinero extra.
Los pros y los contras de vender en Etsy
¿Todavía no estás seguro de si es lo mejor para ti? Aquí tienes los principales pros y contras de vender en Etsy:
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Público
Etsy no es el sitio de venta más grande ni el más conocido que existe, pero si tu producto es estrafalario y casero, puede ser uno de los más rentables para ti.
La ventaja que tiene Etsy sobre otros sitios de venta como eBay o Gumtree es que los compradores se centran mucho más en la calidad y la singularidad de cada anuncio individual, en lugar de en el precio o la ubicación.
Mientras que el típico cliente de eBay o Amazon podría escribir un término de búsqueda y listar todo de menor a mayor precio, un comprador de Etsy no esperaría que su búsqueda diera como resultado una página llena de productos idénticos.
Esto hace que sea mucho más fácil llamar la atención si has creado algo único, independientemente del coste.
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Características
Cuando empiezas a vender en Etsy, tienes que crear una tienda, y se te anima a añadir un logotipo, un banner y una descripción con enlaces a redes sociales que ayuden a un visitante a saber un poco más sobre ti. Las páginas de los vendedores de eBay suelen ser bastante sencillas y anónimas, pero hay muchas formas de añadir un toque personal en Etsy.
Los mejores negocios de Etsy utilizan todas estas características para crear su propia marca memorable que la gente buscará por su nombre. Si quieres que tu propia dirección .com se vincule directamente a tu tienda, también puedes crear una (de pago) directamente a través de Etsy.
Etsy tiene opciones que te permiten vender artículos personalizados más fácilmente, y como los pedidos personalizados pueden llevarte un poco más de tiempo para crearlos, puedes cobrar más por ellos. También existe la oportunidad de crear códigos de cupones para fomentar la fidelidad de los clientes, o premiar a tus seguidores en las redes sociales.
También puedes cerrar tu tienda si necesitas un descanso, lo que puede ser una función realmente útil para tranquilizar a los clientes fieles cuando vuelven y ven una tienda vacía.
- Oportunidades internacionales
Hemos hablado con varios vendedores de Etsy en el Reino Unido, y todos nos han dicho que un porcentaje sorprendente de sus pedidos provienen del extranjero – especialmente de Australia y Estados Unidos.
Debido a que cada artículo está hecho especialmente, la gente está menos preocupada por recibir sus compras rápidamente. Esto significa que hay aún más clientes potenciales ahí fuera para ti.
Crédito: Olena Yakobchuk –
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Cuotas y pagos lentos
Puedes elegir recibir tus pagos de forma mensual, semanal, quincenal o diaria. Pero una vez que se «pagan», según nuestros conocedores de los vendedores de Etsy, el dinero puede tardar unos tres días en llegar a tu banco.
Esto no es lo ideal cuando puede que tengas que pagar los gastos de envío antes.
También puede ser difícil hacer un seguimiento de todas las tarifas de listado, comisiones y gastos de pago una vez que tu tienda está en marcha, y se cobran en una gran parte una vez al mes.
Recuerda reservar dinero para pagarlas, y no trates todo lo que estás recibiendo de Etsy como beneficio.
- Es principalmente un sitio web estadounidense
Desgraciadamente, los vendedores del Reino Unido están en desventaja en comparación con los que tienen su sede en América – ya sea por el aumento del tiempo de envío, por los gastos de envío más caros o porque los precios aparecerán como 6$.80 para un comprador estadounidense en lugar de 5 libras.
- No tienes el control total
Tener una tienda en Etsy no es lo mismo que crear tu propia página web. No tienes un control total sobre todos los aspectos del diseño, y no es tan fácil desarrollar tu propia marca personal.
Además, Etsy puede técnicamente echarte del sitio en cualquier momento (aunque no lo harán a menos que rompas las reglas).
También debes tener en cuenta que si quieres convertir tu tienda de Etsy en un negocio completo, una tienda de Etsy a menudo no se considera tan «profesional» como tener tu propio sitio web. Una tienda de Etsy es una forma estupenda de empezar tu negocio, pero si las cosas despegan es posible que quieras migrar a una plataforma independiente.
¿Qué productos se venden más en Etsy?
Credit: Famous Last Cards – Etsy
Hemos utilizado el sitio CraftCount para echar un vistazo a las tiendas más vendidas de Etsy y la variedad es enorme.
Aquí tienes algunos ejemplos de las mejores cosas que se venden en Etsy para ganar dinero:
- Pegatinas
- Botellas, vasos y camisetas personalizadas
- Las libretas
- Bisutería
- Impresiones artísticas
- Patrones para tejer
- Tarjetas de felicitación
- Artes de clip
- Pins de esmalte.
- ¿Necesitas una venta rápida? Seguro que has oído hablar de eBay, y mucha gente lo utiliza para vender el mismo tipo de artículos que esperarías vender en Etsy. Si puedes mantener los costes lo suficientemente bajos como para ser competitivo y quieres vender artículos rápidamente, eBay podría ser el sitio para ti.
- ¿No quieres hacer envíos internacionales? Folksy es un sitio de venta de artículos hechos a mano (no hay artículos vintage) que es solo para vendedores del Reino Unido.
- ¿Quieres dejar de pagar comisiones? Shopify te permite crear una tienda online, sin tarifas de listado ni comisiones, pero cuesta 29 dólares (unos 21 euros) al mes. Dependiendo de tus volúmenes esta podría ser una opción más económica.
- ¿Vender ropa o accesorios? Si tu idea de negocio en Etsy está relacionada con la moda, hay montones de sitios para vender ropa online, como Depop y Vinted.
- ¿Listo para invertir en tu negocio? Not on the High Street (NOTHS) es un sitio con sede en el Reino Unido con productos similares a los de Etsy y una reputación de confianza. Sin embargo, tienes que presentar una solicitud para vender tus artículos en NOTHS y, según los foros en línea, esto no es fácil de hacer. Además, si te aceptan como vendedor, te cobrarán una cuota de inscripción de 199 libras. Si te sientes seguro de que venderías más a través de Not on the High Street, podría hacer que la cuota valga la pena.
- Por ejemplo, si quieres vender en Etsy, puedes vender en Etsy.
Pero la gente está vendiendo todo tipo de productos increíbles hechos a mano en Etsy, cuanto más originales, mejor. Hemos visto tiendas de éxito que venden desde esmaltes de uñas hasta comida, así que no te limites sólo a lo más popular.
Consejos para vendedores principiantes de Etsy
Credit: Bookishly UK – Etsy
Preguntamos anteriormente a algunos vendedores experimentados de Etsy qué les hubiera gustado saber cuando abrieron sus tiendas y esto es lo que nos dijeron:
Mantén un ojo en tus márgenes – inicialmente calculé mis precios para que me dieran alrededor de un 10% de beneficio, pero una vez que mis tarjetas empezaron a ser realmente populares me di cuenta de que estaba infravalorada en comparación con mis competidores y me había perdido de ganar mucho más.
Oh, y no tengas miedo de comprar anuncios en Etsy, yo me gasto unos 2 dólares al día y me funciona – sólo hay que estar atento.
Leah de Famous Last Cards
La búsqueda en Etsy es predictiva, por lo que puedes poner una palabra relevante para tus productos y te saldrán sugerencias de términos clave a utilizar.
Deberías usar términos clave específicos que estén en dos o más palabras, y tenerlos en tu título así como usar todas tus etiquetas.
No necesitas equipo de lujo para conseguir buenas fotos. Yo tomo todas las mías con un teléfono. Utiliza luz natural y un buen fondo y ya está. Las muestras de papel pintado (de imitación de madera quizás) son buenos fondos para los flatlays.
Louise de Bookishly UK
Alternativas a Etsy
Etsy no es el único lugar para vender artículos vintage y hechos a mano en línea – aquí están los mejores sitios de venta alternativos:
Ahora que sabes cómo vender en Etsy, ¿por qué no consideras ramificarte en estas otras 53 ideas de negocio.