Para publicitar tu pequeña empresa y sacar el máximo partido a tu presupuesto de marketing, necesitas estrategias inteligentes de publicidad y marketing para ponerte delante de tus clientes.
Puedes elegir entre una variedad de soluciones publicitarias rentables, como el networking en persona en reuniones de negocios locales, el marketing por correo electrónico o la publicidad en las redes sociales para atraer clientes potenciales, mejorar las ventas y el retorno de la inversión, independientemente de tu tamaño. La mejor manera de publicitar su pequeña empresa depende del tipo de negocio que tenga y del producto o servicio que esté promocionando.
Lo que cubre este artículo:
- ¿Cuál es la mejor manera de publicitar una pequeña empresa?
- ¿Cómo puedo comercializar mi pequeña empresa a nivel local?
- ¿Cómo puedo promocionar mi negocio sin dinero?
- Conseguir una dirección física
- Crear el perfil de Google My Business con una descripción clara del negocio, horario de atención, formas de pago, etc.
- Ponerse en los directorios de negocios como Yelp, Citysearch, etc.
- Enfócate en atraer reseñas positivas y en responder a los comentarios negativos
- Añade schema markup al código de tu sitio web
- Construye una fuerte presencia en las redes sociales publicando contenido atractivo con regularidad y construyendo una comunidad online
- Provee contenido de alta calidad en tu blog y haz un soft-pitch de tu producto de forma que beneficie a los usuarios
- Muestra tu experiencia comentando en blogs y respondiendo a preguntas en sitios como Quora
- Pon un anuncio en los clasificados de internet
¿Cuál es la mejor forma de publicitar una pequeña empresa?
Reservar un espacio publicitario de 10 segundos en la televisión puede no ser la forma correcta de publicitar tu pequeña empresa, especialmente cuando el presupuesto es ajustado y compites con grandes marcas que gastan millones en publicidad. Como propietario de una pequeña empresa, debe mirar más allá de las formas tradicionales de publicidad, como los anuncios impresos y los anuncios de televisión y radio.
Marketing de búsqueda de pago
Google AdWords y Bing Ads pueden atraer tráfico al sitio web y ayudar a que su negocio aparezca de forma destacada cuando la gente busque frases relevantes. La clave es centrarse en palabras clave de cola larga que sean específicas del sector. Esto hará que su campaña tenga el mayor índice de clics y conversiones posibles.
La mejor parte de las campañas de PPC es que no es necesario gastar mucho dinero para conseguir tráfico. En su lugar, una campaña dirigida con un presupuesto de 20 a 30 dólares al día puede generar tráfico y clientes potenciales cualificados para su negocio.
Publicidad en medios sociales
La publicidad en plataformas de medios sociales como Facebook y LinkedIn le permite dirigirse a grupos demográficos específicos y le señala a las personas a las que no ha llegado. Esto elimina los clics extemporáneos de los consumidores que navegan o buscan información.
Con un pequeño presupuesto, puede dirigirse a clientes específicos por su edad, género, educación e intereses similares a sus categorías de productos/servicios.
Incluso cuando la gente no hace una compra inmediata, puede terminar gustando y compartiendo su negocio. Esto ayuda a construir una base de datos de clientes potenciales.
Los listados locales
Informe sobre sus negocios en Google My Business y Yahoo listing de forma gratuita. Añadiendo el nombre de tu negocio, página web, imágenes y horarios puedes aprovechar que la gente busque negocios en Google en tu zona.
La mayoría de estos directorios online son gratuitos, pero algunos pueden ofrecer opciones de pago para aumentar la visibilidad.
Sitio web
Un sitio web diseñado a medida con información precisa, imágenes atractivas puede servir como fuente de información para tus clientes y como herramienta de generación de leads.
Si no puedes permitirte contratar a alguien para que diseñe tu sitio web, puedes utilizar las plantillas y herramientas que ofrecen WordPress, Wix y Squarespace para crear un sitio web básico. Sólo ten en cuenta que plataformas como Wix y SquareSpace tienen problemas cuando se trata de SEO; así que si el SEO es una preocupación, es mejor que uses WordPress.
Promoción de referidos
Los clientes que son leales a tu marca le hablarán a sus amigos de ti. Sin embargo, con las promociones de referidos, como un sistema de puntos o un bono de registro, usted proporciona al defensor de la marca un incentivo para hacer más de un referido. Esto, a su vez, conduce a más posibilidades de aterrizar nuevos clientes.
Recompensar a los clientes con puntos, cupones y descuentos son grandes para las pequeñas empresas con un presupuesto limitado.
Volantes y folletos
Los volantes y folletos son una manera simple, barata y grande para crear un zumbido sobre su negocio. Al ofrecer incentivos o descuentos a las personas que traigan su folleto, no sólo puede generar negocio, sino también realizar un seguimiento informal de cuántas personas vienen sólo porque vieron su folleto.
Email Marketing
Un boletín de noticias por correo electrónico es una herramienta de marketing rentable para comprometerse con sus clientes actuales y aprovechar un mercado de clientes potenciales con regularidad.
Utilice su boletín de noticias para proporcionar a sus clientes información valiosa y relevante. Esto hace que su negocio sea el que recuerden cuando estén listos para comprar. De vez en cuando, puedes enviar una promoción, por ejemplo, un cupón online que puedan utilizar para obtener un descuento.
¿Cómo comercializo mi pequeña empresa a nivel local?
Cuando se trata de la publicidad de tu pequeña empresa, no tienes que pensar a lo grande. Concentrar sus esfuerzos de marketing a nivel local puede ayudarle a ganar clientes.
Optimizar para la búsqueda local
Optimice el sitio web de su negocio para que lo encuentren los usuarios de búsquedas locales. Un gran porcentaje de las consultas en Google se basan en la localización. Esto le da a su negocio mucha más visibilidad y añade más profundidad a los resultados de búsqueda local.
Para optimizar para la búsqueda local, debe:
Involúcrate en los eventos de la comunidad local
Las pequeñas empresas deben centrarse en involucrarse en los eventos locales Puedes contribuir con dinero hacia las organizaciones benéficas locales o con una donación de productos en especie. No sólo le ayudará a estar en frente de sus clientes potenciales, sino que también le dará la satisfacción de apoyar iniciativas locales que valen la pena.
También puede organizar eventos o regalos para recopilar información de los clientes y hacer un seguimiento de los mismos para que repitan el negocio y las referencias
Asociarse con otras pequeñas empresas
Llegar a otros propietarios de pequeñas empresas que están comercializando bienes y servicios que complementan los suyos. Busque oportunidades para crear un acuerdo de promoción cruzada con ellos, de modo que pueda aprovechar las bases de clientes de cada uno y anunciarse de forma gratuita.
Únase a organizaciones empresariales
Únase a grupos profesionales y organizaciones empresariales de su zona. La mayoría de estos grupos organizan reuniones, eventos de la industria y seminarios que proporcionan una gran oportunidad para establecer contactos con otros propietarios de negocios y compañeros de profesión.
También puede ofrecerse como voluntario para hablar en varios eventos de red próximos y convenciones de asociaciones comerciales para exhibir su experiencia y aumentar la conciencia de su negocio.
Envíe comunicados de prensa
Cree y envíe comunicados de prensa a los medios de comunicación locales para comercializar su negocio de forma gratuita. Sin embargo, para que sean efectivas, las notas de prensa deben ser interesantes para los clientes potenciales y para el medio de comunicación al que las envíes. Además de las revistas y los periódicos, también puede aprovechar los servicios de notas de prensa en línea como Business Wire y PRWeb.
Utilice el correo directo
El correo directo sigue siendo una forma eficaz de llegar a los clientes locales que no están en línea. También le ayuda a mantenerse conectado con los clientes actuales y hacerles saber sobre las actualizaciones y ofertas del negocio.
¿Cómo puedo promover mi negocio sin dinero?
Si no tiene el capital financiero para financiar un impulso de marketing y la expansión operativa, aquí hay algunas maneras de promover su negocio con poco o ningún dinero.
Los mejores planes de publicidad para las pequeñas empresas se basan en una multitud de estrategias. Cuanto más se anuncie, más exposición recibirá su negocio. Así que tómate un tiempo para pensar en cuáles de los métodos publicitarios de bajo coste pueden ayudarte a llegar a tu público objetivo y luego empieza a ponerlos en práctica.