Dicen que escribir el titular es la parte más difícil de la publicación. Algunas personas incluso han ideado estrategias específicas para hacerlo más fácil, que van desde plantillas para rellenar los espacios en blanco hasta esperar hasta el último minuto para batir algo bueno y creativo.
Sea cual sea el método que elijas, estos nueve ejemplos te harán replantearte la forma de elaborar los titulares. ¿Por qué? Porque todos tienen varios puntos en común que merece la pena analizar desde el punto de vista del copywriting. Echemos un vistazo:
Avocación: Simple, directo y al grano
Avocode es un servicio que permite a los desarrolladores recoger detalles importantes de un archivo PSD sin necesidad de Photoshop. El titular funciona en el sentido de que indica exactamente lo que se puede hacer con el sitio y luego te da la bienvenida para solicitar una invitación. No hay nada ruidoso, insistente o excesivamente complicado. Un pequeño enlace de «Preguntas y Respuestas» en la parte superior derecha ayuda a aliviar cualquier duda persistente que el visitante pueda tener.
El subtítulo aquí entra en el meollo de la oferta y lo hace impecablemente en una sola frase. Simple, directo y al grano.
Bing: Deja que los hechos hablen
He guardado este anuncio de Bing durante un tiempo, simplemente porque era muy bueno. Un recorte estilo periódico y un par de ojos siniestros completan la imagen, y es fácil saber exactamente a simple vista de qué se trata. Google dijo que no haría algo, y lo hizo de todos modos. Por supuesto, Bing no es inmune a tener sus propios registros de búsqueda incautados, pero no hay ninguna mención de eso.
Bing ni siquiera entra en un frenesí de puntos de bala en toda regla sobre lo que hacen mejor, porque como todos sabemos, probablemente podrías contar esas cosas con una mano. En su lugar, deja que los hechos hablen por sí mismos y los respalda con las fuentes originales. Como era de esperar, este anuncio estaba dirigido específicamente a los navegadores Safari que utilizan Google para obtener los mejores resultados de orientación.
No se sabe si el uso de Bing aumentó o no como resultado, pero es una apuesta segura que muchas personas estaban preocupadas por su privacidad y decidieron al menos probar Bing como alternativa.
Insignias de nombre: Fácil y rápido
Lo que me encanta de este ejemplo es que no tiene pelos en la lengua. Y cuando se trata de algo tan mundano como las insignias de nombre, escribir un titular sugerente, interesante y único haría que la mayoría de la gente se lanzara al tráfico en sentido contrario.
El copy de la imagen de apoyo ilustra cómo estas insignias de conferencia son diferentes de las típicas pegatinas de «Hola, me llamo», e invita al usuario a crear fácilmente su propia insignia en minutos. Cuando se trata de diseñar algo, «fácil» y «rápido» son las palabras de moda que se pulsan.
Interés: Crea tu propio resultado
Imaginemos por un momento que no sabes muy bien qué es Pinterest. Quizás has oído hablar de él, pero no entiendes por qué todo el mundo está pineando, compartiendo y creando. Este titular lo hace relevante. «Usaron Pinterest para planear un viaje de ensueño» es sólo uno de los muchos resultados posibles de usar el sitio. Tendrás que registrarte para descubrir el tuyo.
Por suerte, Pinterest añade un poco de aliciente al titular haciéndote saber que sólo se tarda unos 45 segundos en registrarse y que hay miles de millones de pines para explorar – así que puedes usar Pinterest para hacer lo que te inspire y motive.
Oscar: Haz de lo impersonal, algo personal
Desde su estreno en Nueva York, Oscar es una compañía de seguros de salud que, como describe su párrafo introductorio, está haciendo los seguros de forma diferente. Los colores llamativos y «Tú & tu familia. Covered» llama la atención, y el más pequeño «Hi, we’re Oscar» pide al visitante que eche otro vistazo. Al tomar algo tan aburrido, frustrante y confuso como el seguro de salud y hacerlo amigable y abierto, Oscar tiene el potencial de obtener una gran cantidad de atención positiva sólo a través del poder de las palabras.
IconJar: Siéntete cómodo con las palabras de acción
Cuando estés elaborando titulares para tus páginas de aterrizaje, es importante no perder fuelle después de la gran revelación (tu oferta). Así que lo que IconJar ha hecho aquí es un truco que puedes duplicar fácilmente: utilizar palabras de acción:
Almacenar, buscar, previsualizar, utilizar. Es fácil decir algo como «IconJar mantiene tus iconos ordenados para que puedas encontrarlos en cualquier momento», pero eso es soso y poco inspirador. En su lugar, el copy utiliza palabras de acción y las refiere a «tú», de modo que no sólo tienes estas palabras inspiradas en el movimiento, sino que podrías imaginarte a ti mismo usando esta aplicación en el proceso.
Y si alguien puede imaginarse usando tu producto o servicio incluso antes de haber pulsado el botón de compra, enhorabuena, ya le has vendido.
Mixbook: Libros de fotos, simplificados
La idea detrás de Mixbook se capta brillantemente en esta página – que no sólo tiene un titular directo y concreto que atraería a cualquier persona que quiera crear un libro de fotos (100% de felicidad garantizada), sino que también tiene una magnífica foto principal de una familia disfrutando del producto en detalle cercano y nítido.
Sobre el titular y la imagen principal hay categorías de apoyo que entran en un poco más de detalle sobre las opciones del producto y otros detalles. Incluso hay un enlace a una página «Inspírate» en la que puedes ver tutoriales y guías de regalos.
Schnapps: titular claro e imágenes en time-lapse
Schnapps es una aplicación que te permite crear vídeos en time-lapse de tu trabajo de diseño. Esto sería una gran adición a un portafolio con el fin de ilustrar el trabajo de producción de principio a fin que va a hacer un hermoso y elaborado diseño de cualquier tipo. El titular es sencillo y dice en pocas palabras lo que hace exactamente el programa.
Una atrevida imagen (¡que en realidad es un vídeo time-lapse!) muestra exactamente de lo que es capaz Schnapps.
Scratch: Haciendo pensar
El titular de Scratch Wireless te hace pensar: la conexión inalámbrica debería ser gratuita. Su subtitular es el momento en el que se te enciende la bombilla: mira todas las cosas que la tecnología inalámbrica puede hacer utilizando tu Internet actual. ¿Por qué pagas tanto por ello? De hecho, ¿por qué pagas? (el énfasis es mío)
La filosofía de Scratch en su titular parece ser que el hecho de que «siempre lo hayamos hecho así» no tiene por qué significar que tengamos que seguir haciéndolo. En lugar de limitarse a hablar de la «conexión inalámbrica gratuita», lo que podría hacer que el detector de mentiras de un visitante se dispare, lanza una pregunta al visitante: ¿por qué?
¿Qué puede aprender de estos titulares?
Esperamos que a estas alturas haya obtenido una gran «munición de titulares» que pueda utilizar cuando elabore sus páginas de aterrizaje. Sólo recuerde estos puntos cuando escriba:
- Mantenga su titular directo, simple y al grano. Los mejores titulares no necesitan ser ingeniosos, inteligentes o complejos. Lo simple vende.
- Deje que los hechos hablen por usted. Si su empresa ha aparecido en las noticias, ha creado un estudio de caso asombroso o ha aparecido en los titulares, utilice esa información para crear sus propios titulares.
- Ponga al usuario en control. El hecho de que la gente utilice tu servicio de una manera no significa que sea la única manera. Pon el control en manos del usuario y deja que explore todo lo que tienes que ofrecer.
- Hazlo personal. Tanto si vendes lencería como cortadoras de césped, hay una parte de tu negocio que a mucha gente le puede resultar intimidante, frustrante o confusa. ¿Cómo puede hacer que el proceso sea más amigable y acogedor para ellos?
- No olvide el reparto de apoyo. Aunque su titular hará la mayor parte de la venta por usted, no olvide que los grandes elementos visuales, los sólidos «pilares de la característica» y un subtítulo claro y conciso añaden mucho más.
- Haga preguntas que hagan pensar a la gente. Si tiene una característica que otros podrían calificar de brillante o revolucionaria, ¿por qué no hacer el tipo de preguntas que hacen pensar a la gente? Sácalos de su rutina y haz que empiecen a cuestionar. Te agradecerán la visión.
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¿Cuáles son algunos de tus titulares favoritos?
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