Algunas personas nos hacen sentir importantes al instante. Algunas personas nos hacen sentir especiales al instante. Algunas personas iluminan una habitación con sólo entrar.
No siempre podemos definirlo, pero algunas personas lo tienen: son carismáticas por naturaleza.
Desgraciadamente, el carisma natural pierde rápidamente su impacto. La familiaridad engendra, bueno, familiaridad.
Pero algunas personas son increíblemente carismáticas: construyen y mantienen grandes relaciones, influyen positivamente en la gente que les rodea, hacen que la gente se sienta constantemente mejor consigo misma… son el tipo de personas con las que todo el mundo quiere estar…. y quiere serlo.
Afortunadamente, todos podemos ser más carismáticos, porque el carisma no tiene que ver con nuestro nivel de éxito, ni con nuestras habilidades de presentación, ni con cómo nos vestimos ni con la imagen que proyectamos: el carisma tiene que ver con lo que hacemos.
Aquí tienes formas de ser más carismático:
1. Escucha mucho más de lo que hablas.
Haga preguntas. Mantén el contacto visual. Sonríe. Frunce el ceño. Asiente con la cabeza. Responde – no tanto verbalmente, sino no verbalmente.
Es todo lo que se necesita para mostrar a la otra persona que es importante.
Entonces, cuando hables, no ofrezcas consejos a menos que te los pidan. Escuchar demuestra que te importa mucho más que ofrecer consejos, porque cuando ofreces consejos en la mayoría de los casos haces que la conversación gire en torno a ti, no a ellos.
¿No me crees? ¿De quién trata el «Esto es lo que yo haría…»: de ti o de la otra persona?
Habla sólo cuando tengas algo importante que decir… y define siempre importante como lo que le importa a la otra persona, no a ti.
2. No practiques la escucha selectiva.
Algunas personas -te garantizo que conoces a unas cuantas así- son incapaces de escuchar nada de lo que dicen las personas que sienten que están de alguna manera por debajo de ellas.
Seguro que les hablas, pero ese árbol que cae en particular no hace ruido en el bosque, porque no hay nadie que realmente escuche.
Las personas increíblemente carismáticas escuchan atentamente a todo el mundo, y nos hacen sentir a todos, independientemente de nuestra posición o estatus social o «nivel», que tenemos algo en común con ellos.
Porque lo tenemos.
3. Guarda siempre tus cosas.
No mires el teléfono. No eches un vistazo a tu monitor. No te concentres en nada más, ni siquiera por un momento.
Nunca podrás conectar con los demás si también estás ocupado conectando con tus cosas.
Regala la atención plena. Ese es un regalo que pocas personas dan. Sólo ese regalo hará que los demás quieran estar cerca de ti y recordarte.
4. Da siempre antes de recibir — sabiendo que puede que nunca recibas.
Nunca pienses en lo que puedes conseguir. Céntrate en lo que puedes aportar. Dar es la única manera de establecer una verdadera conexión y relación.
Centrate, aunque sea en parte y aunque sea por un momento, en lo que puedes obtener de la otra persona, y demostrarás que la única persona que realmente importa eres tú.
Sólo da. Sé extraordinariamente dadivoso. No te preocupes por si algún día recibirás.
5. No te hagas el importante…
Las únicas personas a las que les impresiona tu yo estirado, pretencioso e importante son otras personas estiradas, pretenciosas e importantes.
Al resto no nos impresiona. Nos sentimos irritados, postergados e incómodos.
Y no nos emociona demasiado cuando entras en la habitación.
6. …Como sabes que los demás son más importantes.
Ya sabes lo que sabes. Ya conoces tus opiniones. Ya conoces tu perspectiva y tu punto de vista.
Esas cosas no son importantes, porque ya son tuyas. No puedes aprender nada de ti mismo.
Pero no sabes lo que saben los demás, y todo el mundo, sea quien sea, sabe cosas que tú no sabes.
Eso les convierte automáticamente en mucho más importantes que nosotros, porque son personas de las que podemos aprender.
7. Brilla el foco de atención en los demás.
Nadie recibe suficientes elogios. Nadie. Dile a la gente lo que hizo bien.
Espera, ¿dices que no sabes lo que hicieron bien?
Vergüenza debería darte… es tu trabajo saberlo. Es tu trabajo averiguarlo antes de tiempo.
La gente no sólo apreciará tus elogios, sino que también apreciará el hecho de que te preocupes lo suficiente como para prestar atención a lo que hacen.
Y se sentirán un poco más realizados… y mucho más importantes.
8. Elige tu actitud — y tus palabras.
Las palabras que utilizas afectan a la actitud de los demás — y te afectan a ti.
Por ejemplo, no tienes que ir a una reunión; tienes que ir a reunirte con otras personas. No tienes que crear una presentación para un nuevo cliente; consigues compartir cosas geniales con otras personas. No tienes que ir al gimnasio; consigues hacer ejercicio y mejorar tu salud y tu forma física.
No tienes que entrevistar a candidatos a un puesto de trabajo; consigues seleccionar a una gran persona para que se una a tu equipo.
Todos queremos asociarnos con personas felices, entusiastas y realizadas. El enfoque que adoptes y las palabras que elijas pueden ayudar a que otras personas se sientan mejor consigo mismas… y hacer que tú también te sientas mejor contigo mismo.
9. No hables de los defectos de los demás…
Concedido, a todos nos gusta escuchar un poco de cotilleo. A todos nos gusta escuchar un poco de suciedad.
El problema es que no necesariamente nos gusta -y definitivamente no respetamos- a las personas que arrojan esa suciedad.
No te rías de los demás. Cuando lo haces, la gente que te rodea se pregunta si a veces te ríes de ellos.
10. …Pero admite fácilmente tus propios fallos.
A menudo se asume que las personas increíblemente exitosas tienen carisma simplemente porque son exitosas – su éxito puede parecer que crea un efecto de halo, casi como un brillo.
La palabra clave es «parecer».
No tienes que ser increíblemente exitoso para ser extremadamente carismático. Si se rasca la superficie brillante, muchas personas de éxito tienen el carisma de una roca.
Pero sí tienes que ser increíblemente genuino para ser extremadamente carismático.
Sé humilde. Comparte tus meteduras de pata. Admite tus errores y sé la lección aprendida.
Y definitivamente ríete de ti mismo. Cuando lo hagas, los demás no se reirán de ti. Se reirán contigo.
Y les gustarás más por ello… y querrán estar cerca de ti mucho más.
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