Diferenças entre Atacadista e Distribuidor
Um distribuidor é o primeiro ponto de contacto de um fabricante. Ele tem uma relação comercial estabelecida com um fabricante específico. Esta relação é assegurada por um contrato escrito em que ambas as partes têm direito a certos direitos e obrigações. Muitas vezes, o distribuidor está impedido de utilizar o nome do fabricante como parte do seu nome comercial. Então, o que faz o grossista? Um grossista compra bens a diferentes produtores e não celebra acordo contratual com um produtor específico para fornecer exclusivamente os seus produtos.
br>>>>
Os grossistas são compradores a granel que comercializam produtos concorrentes. Isto significa que um grossista pode comprar o mesmo artigo a diferentes empresas e vendê-lo aos seus clientes. Por exemplo, ele pode armazenar tanto frigoríficos da Samsung como da L.G. Por outro lado, um distribuidor é um fornecedor exclusivo. Os distribuidores lidam com artigos não concorrentes. Com isto, queremos dizer que ele está num acordo contratual para fornecer apenas mercadoria de um fabricante. Neste caso, um distribuidor só pode armazenar e fornecer frigoríficos Samsung.
>>>
>/p>
O âmbito da função dos distribuidores é mais amplo do que o do grossista. No mercado, poderá haver muito poucos distribuidores. Isto é bastante diferente com os grossistas que são frequentemente demasiados. Os grossistas, portanto, dependem de encomendas de compradores a granel como os retalhistas; raramente trabalham com compradores de baixo volume porque são muitos no mercado. Ao contrário dos grossistas, os distribuidores abastecem os grossistas, os retalhistas e procuram continuamente outras oportunidades no mercado, mesmo de pequenos empresários. Operam indiscriminadamente.
br>>>/p>
Um grossista ganha a sua margem de lucro com os descontos nos preços das compras a granel. Compram artigos a granel de diferentes fontes a preços mais baixos. Quebram o grosso e vendem unidades mais pequenas aos seus clientes a preços mais elevados, daí uma elevada margem de lucro. A principal fonte de rendimento dos distribuidores provém das taxas de serviço. Como são vendedores de um fabricante, recebem uma percentagem das vendas líquidas por oferecerem os seus serviços promocionais aos produtos de um fabricante específico.
br>>
Os grossistas são comerciantes independentes. Dada a sua liberdade de negociar em produtos concorrentes; podem armazenar quaisquer artigos sempre que quiserem. Na realidade, eles ditam os seus termos de negócio. Ganham uma margem de lucro a partir dos descontos na compra a granel. Um grossista em respostas aos seus clientes. Em contraste, um distribuidor está dependente do fabricante desse produto específico em que negoceia. Actuam como pessoal de vendas do fabricante e, devido a acordos contratuais, ele não pode comercializar produtos concorrentes. Para além disso, os distribuidores actuam indirectamente como empregados assalariados dos produtores. A sua principal fonte de receitas é a percentagem paga nas vendas líquidas após a oferta dos seus serviços promocionais para os produtos da empresa.
br>>>>
Um distribuidor, sendo um ponto de contacto para o fabricante, oferece serviços promocionais i.e. marketing, pitching e venda dos produtos de um fabricante específico a retalhistas. Em contraste, os grossistas não se incomodam com este tipo de serviços.
>/p>