Diferencias entre Mayorista y Distribuidor
Un distribuidor es el primer punto de contacto de un fabricante. Tiene una relación comercial establecida con un fabricante específico. Esta relación está garantizada por un contrato escrito en el que ambas partes tienen ciertos derechos y obligaciones. A menudo, el distribuidor tiene restringido el uso del nombre del fabricante como parte de su nombre comercial. Entonces, ¿qué hace el mayorista? Un mayorista adquiere bienes de diferentes productores y no llega a un acuerdo contractual con un productor específico para suministrarle exclusivamente sus productos.
Los mayoristas son compradores al por mayor que comercian con productos de la competencia. En realidad, esto significa que un mayorista puede comprar el mismo artículo a diferentes empresas y venderlo a sus clientes. Por ejemplo, puede tener en stock frigoríficos Samsung y L.G. En cambio, un distribuidor es un proveedor exclusivo. Los distribuidores se ocupan de artículos que no compiten entre sí. Con esto queremos decir que tiene un acuerdo contractual para suministrar únicamente mercancía de un fabricante. En este caso, un distribuidor sólo puede almacenar y suministrar frigoríficos Samsung.
El ámbito de actuación de los distribuidores es más amplio que el del mayorista. En el mercado, puede haber muy pocos distribuidores. Esto es muy diferente con los mayoristas, que suelen ser demasiados. Por lo tanto, los mayoristas dependen de los pedidos de los compradores al por mayor, como los minoristas; rara vez trabajan con compradores de bajo volumen porque son muchos en el mercado. A diferencia de los mayoristas, los distribuidores abastecen a los mayoristas, a los minoristas y buscan continuamente otras oportunidades en el mercado, incluso de pequeños empresarios. Operan de forma indiscriminada.
Un mayorista obtiene su margen de beneficio de los descuentos en el precio de las compras al por mayor. Compran artículos al por mayor de diferentes fuentes a precios más bajos. Rompen el bulto y venden unidades más pequeñas a sus clientes a precios más altos, por lo que obtienen un alto margen de beneficio. La principal fuente de ingresos de los distribuidores procede de las comisiones de servicio. Como son vendedores de un fabricante, se les paga un porcentaje de las ventas netas por ofrecer sus servicios de promoción a los productos de un fabricante específico.
Los mayoristas son comerciantes independientes. Dada su libertad para comerciar con productos de la competencia, pueden abastecerse de cualquier artículo cuando lo deseen. De hecho, dictan sus condiciones comerciales. Obtienen un margen de beneficio a partir de los descuentos por compras al por mayor. Un mayorista responde ante sus clientes. En cambio, un distribuidor depende del fabricante del producto específico que comercializa. Actúan como personal de ventas del fabricante y, debido a los acuerdos contractuales, no puede comercializar productos de la competencia. Además, los distribuidores actúan indirectamente como asalariados de los productores. Su principal fuente de ingresos es el porcentaje pagado sobre las ventas netas tras ofrecer sus servicios de promoción de los productos de la empresa.
Un distribuidor, al ser un punto de contacto para el fabricante, ofrece servicios de promoción, es decir, comercializa, lanza y vende los productos de un fabricante específico a los minoristas. En cambio, los mayoristas no se preocupan por este tipo de servicios.