Come il marketing si evolve, così fa il linguaggio che usiamo come marketer. Come molte industrie, siamo colpevoli di gettare in giro gergo e acronimi che possono lasciare i clienti confusi. E, ad essere onesti, anche noi marketer siamo probabilmente confusi su alcuni termini! SEO e SEM. Questi due termini (entrambi acronimi) sono spesso usati in modo intercambiabile senza una chiara comprensione di come sono collegati e di come differiscono.
- Il SEO fa parte del SEM?
- Quali componenti sono inclusi nel SEM?
- Il SEO organico non è il miglior approccio a lungo termine?
Questo articolo spiega tutto, ma un fatto è chiaro: hanno una relazione simbiotica e, quando entrambi sono sfruttati al loro pieno potenziale, possono ottenere grandi risultati di marketing.
SEO e SEM – Definizioni, differenze e strategie
Iniziamo con le definizioni. Ecco un modo facile da ricordare per iniziare:
SEO è una strategia di ricerca organica.
SEM è una strategia di ricerca a pagamento.
Sì, queste sono strategie separate (ma strettamente correlate), ma entrambe dovrebbero essere incluse nell’arsenale di marketing di ricerca online della tua azienda. Infatti, è necessario il SEO per fare correttamente il SEM.
L’obiettivo del Search Engine Optimization (SEO) è quello di aumentare il numero di visitatori del sito web elevando la posizione del sito nei risultati restituiti da un motore di ricerca. Questo viene fatto ottimizzando continuamente il sito per posizionarlo più in alto. A causa dei sempre mutevoli algoritmi di Google, anche le tattiche SEO cambiano continuamente. Tuttavia, una cosa rimane costante: Il SEO è composto da strategie “on-page” e “off-page” (vedi più sotto).
Search Engine Marketing (SEM) coinvolge l’acquisizione di traffico del sito web utilizzando annunci a pagamento per aumentare la visibilità di un sito web sui motori di ricerca. Tuttavia, la tua copia dell’annuncio e la strategia di targeting devono allinearsi con le parole chiave che corrispondono alle query di ricerca dei tuoi acquirenti, permettendo ai tuoi annunci di apparire nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca pertinenti (SERP). Gli annunci a pagamento danno alla tua azienda l’opportunità di aumentare la visibilità delle sue pagine web, landing page, articoli di blog e altro. Quindi, i marketer che usano il SEM devono sfruttare sia il SEO – per la strategia delle parole chiave e per avere contenuti di alta qualità – che gli annunci pay-per-click (PPC) per indirizzare i potenziali acquirenti e guidare il traffico. Quindi, sì, il SEO è una componente del SEM.
Strategie SEO On-Page
- Meta dati ottimizzati – incorporare le parole chiave di destinazione nel tag title della pagina, meta descrizione, tag di intestazione, tag ALT delle immagini
- Copia ottimizzata della pagina (che è anche ben scritta) utilizzando la ricerca strategica delle parole chiave
- Semplice, URL di pagina semplici e ben formattati con parole chiave selettive
- Velocità di pagina ottimizzata
- Integrazione della condivisione sociale all’interno del tuo contenuto
- Link building interno utilizzando parole chiave mirate ed evitando un testo generico
- Contenuto ottimizzato per i featured snippets che rispondono rapidamente ad una query; possono essere definizioni, elenchi, tabelle, passi
Strategie SEO Off-Page
- Link building per attrarre e ottenere link in entrata di qualità; i backlink contribuiscono a costituire la maggior parte del SEO off-page
- Segnali sociali – aumentare il traffico verso un sito web dalla condivisione dei social media
- Bookmarking sociale per catturare l’attenzione utilizzando siti come Reddit, Digg, e MIX
- Link da comunità specifiche del settore per attrarre il tuo pubblico di riferimento
- Local SEO aiuta le aziende a promuovere i loro prodotti e servizi ai clienti locali
Crea contenuti di valore e di alta qualità che il tuo pubblico di riferimento trova utili (articoli di blog e copia di pagine web, per esempio). Questo aiuta a stabilire la tua autorità nel tempo e si traduce in un aumento del traffico organico del sito web, più opportunità di link in entrata e, soprattutto, più conversioni.
Presta attenzione a queste tattiche on-page e off-page per garantire che le tue pagine di destinazione, le pagine web e gli articoli del blog siano ottimizzati per la ricerca.
Strategie di Search Engine Marketing (SEM)
Google Ads è di gran lunga la piattaforma più popolare per ospitare annunci sui motori di ricerca. Considera anche altre opportunità, come gli annunci di Bing, gli annunci di ricerca di Yahoo e gli annunci sponsorizzati da Amazon per i settori giusti. Se avete un mercato di riferimento in Cina, mettete un annuncio su Baidu.
Qualunque cosa scegliate di spendere i vostri dollari di internet marketing, ci sono alcune strategie chiave per un SEM di successo:
- Lanciate campagne pubblicitarie con un pubblico specifico (es, geografica, settore, ecc.) in mente
- Creare gruppi di annunci che consistono in variazioni di parole chiave
- Scrivere una copia dell’annuncio rilevante utilizzando quelle parole chiave selettive
- Stabilire un budget per gli annunci
- Monitorare le metriche come i clic, le impressioni, i tassi di clic, e il costo medio per clic
- Creare un pubblico di retargeting
- Sviluppare annunci mirati sui social media su reti appropriate, come LinkedIn
Ci sono altre considerazioni quando si lancia e si mantiene una campagna pubblicitaria di ricerca a pagamento efficace, ma queste sette sono particolarmente importanti per qualsiasi principiante. Se volete intensificare i vostri sforzi SEM per integrare l’ottimizzazione organica dei motori di ricerca, date un’occhiata a Google Ads.
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Cosa è meglio? Dovresti usare il SEO o il SEM?
OK, ora sai che è una domanda trabocchetto. Il SEO è una componente del SEM; un fondamento, in realtà. Non si può avere un SEM di successo senza SEO, quindi uno non è “meglio” dell’altro. Ora sapete anche che non dovreste usare i termini “SEO” e “SEM” in modo intercambiabile.
Focus on SEO First
SEO getta le basi per il SEM attraverso contenuti ben ottimizzati che i clienti e le prospettive trovano utili. Senza landing page, pagine web e contenuti del blog ottimizzati per la ricerca, gli sforzi del SEM cadono a terra a causa della scarsa qualità. Ottenere visibilità sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) finisce per essere estremamente difficile come risultato.
Il SEO organico aiuta a stabilire la credibilità della ricerca, ma è importante creare costantemente contenuti di qualità e condividere sui social media e altri canali di distribuzione e promozione dei contenuti. In altre parole, è necessario avere qualcosa per cui le persone troveranno degno di essere cercato.
Quando concentrarsi sul SEM
State appena lanciando il sito web della vostra azienda e creando la vostra impronta iniziale online per promuovere il vostro prodotto o servizio? Allora è probabile che tu abbia bisogno di visibilità immediata nella ricerca fino a quando non costruisci la tua credibilità organica. Con una campagna PPC strategica, sarai in grado di raggiungere questo obiettivo.
Ovviamente, non puoi fare affidamento solo sul PPC a lungo termine. Hai bisogno di creare grandi contenuti con cui i visitatori vorranno impegnarsi una volta arrivati sul tuo sito web.
Valutate ciò che è meglio per le vostre esigenze specifiche, ma assicuratevi di comprendere appieno le differenze tra SEM e SEO e come mantenere i vostri sforzi in futuro.
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