I pro e i contro dell’acquisto di un franchising

C’è un ovvio fascino nell’iniziare un’attività comprando un franchising. Mentre l’avvio di un’attività comporta spesso un sacco di incognite, un franchising è la prova di un modello di successo già in movimento.

Questo non significa che l’acquisto di un franchising equivalga ad un successo immediato e duraturo. Infatti, la mitica “statistica” che dice che i franchising hanno meno probabilità di fallire rispetto ad altri business è solo un mito. Gestire il proprio franchising è comunque un lavoro duro, e ci sono degli svantaggi nell’aprire un’attività che richiede di operare secondo le regole di qualcun altro.

Se stai esplorando l’idea di comprare un franchising, dovresti sapere in cosa ti stai cacciando. Ecco una panoramica dei pro e dei contro dell’acquisto di un franchising:

I pro dell’acquisto di un franchising

Potresti già avere in mente un franchising – un certo tipo di business che manca nel tuo quartiere, o una società che ammiri e di cui vuoi far parte diventando un franchisee. Indipendentemente dal franchising che cattura la vostra attenzione, sappiate che molti franchising sono dotati dei seguenti benefici.

Saltare la fase di startup

La parte più difficile di possedere un’impresa si presenta probabilmente nella fase di startup, dove si deve scrivere un business plan, condurre ricerche di mercato, creare un prodotto minimo vitale, testare quel prodotto, e poi scalare (se i test vanno bene, cioè). Comprare un franchising ti aiuta a saltare questa sezione: Il sistema è già stato testato e ha dimostrato di funzionare. Ora sta a te applicare il loro sistema al tuo mercato.

Riconoscimento immediato del nome

I franchising sono precaricati con un nome che la gente conosce e di cui si fida. Fare in modo che i clienti riconoscano il tuo marchio è un’impresa incredibilmente difficile, ma un franchising ha un nome che è riconosciuto a livello nazionale. Per i clienti, non c’è alcun dubbio su cosa si ottiene quando si entra in un Wendy’s o Barry’s Bootcamp. Questo è un prezioso valore aggiunto.

Programma di formazione

Una parte importante di ciò che rende un franchising di successo è il suo sistema facilmente replicabile, che include la formazione dei dipendenti di ogni sede su come si svolgono gli affari. Riceverai un aiuto per portare i nuovi assunti alla velocità su come funzionano le cose, spesso con una formazione in loco sulle procedure di apertura, le operazioni quotidiane, l’uso del software del punto vendita e altro.

Aiuto con il marketing e la pubblicità

Anche se a voi come franchisee può essere richiesto di investire una certa quantità di tempo e risorse nel marketing e nella pubblicità (di cui parleremo più avanti), i franchise stessi promuoveranno il vostro business attraverso campagne nazionali che vengono trasmesse in TV, radio e online.

Avrete input e aiuto dal franchising su come creare ed eseguire campagne efficaci anche per conto vostro. Essi possono fornire, a seconda delle loro dimensioni e risorse, un piano di marketing che copre un’analisi di mercato, strategia, previsioni di vendita e budget.

Accesso ad un maggiore potere d’acquisto

Un ovvio vantaggio che le grandi imprese hanno rispetto alle piccole imprese è il loro accesso ad un maggiore potere d’acquisto. Il franchising può comprare grandi quantità di inventario e attrezzature per conto dei loro affiliati, il che significa che otterrete questi importanti beni ad un costo ridotto.

Accesso più facile al finanziamento

La più grande barriera all’acquisto di un franchising è, naturalmente, il prezzo: I costi esatti variano a seconda del franchising, ma alcune tasse di franchising sono centinaia di migliaia di dollari, e l’investimento complessivo può facilmente superare 1 milione di dollari. Alcuni possono essere “solo” decine di migliaia di dollari, ma anche questo è un investimento considerevole per molte persone. Poi ci sono i diritti d’autore e altre spese di avvio.

Cercare un finanziamento è un bisogno comune per gli imprenditori, indipendentemente dal fatto che stiano iniziando la loro attività o acquistando un franchising, e assicurare quel finanziamento non è mai facile. I prestiti SBA, in particolare, sono considerati lo standard d’oro nei prestiti alle imprese, ma richiedono l’adempimento di rigorosi requisiti di ammissibilità.

Perché l’SBA riserva una parte del loro prestito specificamente per i franchising, tuttavia, si può avere un tempo più facile di qualificazione che se si dovesse cercare un microprestito SBA per avviare un’attività indipendente. Controllate prima se il franchising che siete interessati ad acquistare appare nella SBA Franchise Directory.

I contro dell’acquisto di un franchising

L’acquisto di un franchising ha la sua serie di problemi e svantaggi. Nessun business o modello di business è perfetto, quindi è importante sapere cosa dovrete affrontare se andrete avanti nell’acquisto:

Rispettare le regole del franchising

Gli imprenditori amano essere il proprio capo, ma per i proprietari di un franchising, semplicemente non è così. Anche se avrete una certa autonomia nel modo in cui il business opera, per la maggior parte sarete tenuti a seguire le regole, i regolamenti, le operazioni di sistema e le direttive del franchising. Se hai identificato un modo più efficiente di condurre gli affari, questo potrebbe non avere importanza se l’azienda non è d’accordo con te – e non avrai nemmeno alcun ricorso.

Alti costi di avviamento

Come menzionato sopra, i costi di acquisto di un franchising sono alti – in alcuni casi, notevolmente più alti di quelli che avresti se iniziassi la tua attività. La sola tassa di franchising può essere fuori dalla vostra portata, e se non lo è, occuperà una grossa fetta della vostra liquidità. Anche se il finanziamento è una possibilità, non è una garanzia, e questo è spesso un problema per i futuri franchisee.

Pagamenti di royalty in corso

Oltre agli alti costi per entrare nello spazio del franchising, continuerai anche a dover pagare le royalty al tuo franchise per usare il suo nome e sistema, e dovrai contribuire ai costi di marketing e pubblicità a loro discrezione.

Problemi di gestione della reputazione

Non importa quanto ben gestita, efficiente e ben voluta sia la vostra sede in franchising, il vostro business è ancora legato al franchising nazionale e qualsiasi problema in cui il marchio incorre influenza i vostri risultati di business. Se uno scandalo scuote l’ufficio nazionale, o un altro franchisee ottiene cattiva pubblicità, il vostro business può essere influenzato.

Accordi contrattuali

Quando accettate di comprare un franchising, senza dubbio firmate un contratto come il Franchise Disclosure Agreement, che elenca tutte le cose che potete e non potete fare come franchisee. Infrangete uno di questi numerosi requisiti e potreste perdere del tutto la vostra attività. Oppure, decidete che non volete più essere in questo business, e troverete il processo di chiusura del negozio molto più difficile che se non aveste firmato un contratto con un franchising nazionale.

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La decisione di acquistare un franchising comporta molte delle stesse considerazioni che si fanno per iniziare qualsiasi altra attività – avrete bisogno di una passione per il business, un business plan, una squadra, strumenti che vi aiutino a rimanere organizzati, finanziamenti e molto altro. Ma le specifiche di ciò che rende il franchising una buona o cattiva mossa è ciò che rende la vostra scelta molto più intrigante. Decidete se potete vivere con i contro e approfittare dei pro prima di comprare un franchising.