Per pubblicizzare la tua piccola impresa e sfruttare al meglio il tuo budget di marketing, hai bisogno di pubblicità intelligente e strategie di marketing per arrivare di fronte ai tuoi clienti.
Puoi scegliere tra una varietà di soluzioni pubblicitarie convenienti come il networking di persona agli incontri d’affari locali, l’email marketing o la pubblicità sui social media per guidare i lead, migliorare le vendite e il ROI, non importa di quali dimensioni tu sia. Il modo migliore per pubblicizzare la tua piccola impresa dipende dal tipo di business in cui ti trovi e dal prodotto o servizio che stai promuovendo.
Cosa copre questo articolo:
- Qual è il modo migliore per pubblicizzare una piccola impresa?
- Come posso commercializzare la mia piccola impresa a livello locale?
- Come posso promuovere la mia attività senza soldi?
Qual è il modo migliore per pubblicizzare una piccola impresa?
Prenotare uno spot televisivo di 10 secondi potrebbe non essere il modo giusto per pubblicizzare la tua piccola impresa, soprattutto quando il budget è limitato e sei in competizione con grandi marchi che spendono milioni in pubblicità. Come proprietario di una piccola impresa, è necessario guardare oltre le forme tradizionali di pubblicità, come gli annunci di stampa e gli spot televisivi e radiofonici.
Paid Search Marketing
Google AdWords e Bing Ads possono portare traffico al sito web e aiutare la tua azienda a comparire in primo piano quando le persone cercano frasi pertinenti. La chiave è concentrarsi su parole chiave a coda lunga che sono specifiche del settore. Questo farà sì che la vostra campagna abbia il più alto tasso possibile di click-through e conversioni.
La parte migliore delle campagne PPC è che non è necessario spendere un sacco di soldi per ottenere traffico. Invece, una campagna mirata con un budget da $20 a $30 al giorno può generare traffico e lead qualificati per il tuo business.
Social Media Advertising
La pubblicità su piattaforme di social media come Facebook e LinkedIn ti permette di mirare a demografie specifiche e di individuare le persone che non hai raggiunto. Questo elimina i clic estemporanei da parte dei consumatori che navigano o cercano informazioni.
Con un piccolo budget, è possibile mirare a clienti specifici in base alla loro età, sesso, istruzione e interessi simili alle vostre categorie di prodotti/servizi.
Anche quando le persone non fanno un acquisto immediato, possono finire per apprezzare e condividere la vostra attività. Questo aiuta a costruire un database di potenziali clienti.
Local Listings
Esponi le informazioni sulla tua attività su Google My Business e Yahoo listing gratuitamente. Aggiungendo il nome della tua azienda, il sito web, le immagini e gli orari puoi approfittare delle persone che cercano aziende su Google nella tua zona.
La maggior parte di queste directory online sono gratuite, ma alcune possono offrire opzioni a pagamento per aumentare la visibilità.
Sito web
Un sito web progettato su misura con informazioni accurate e immagini attraenti può servire come fonte di informazioni per i tuoi clienti e come strumento di generazione di contatti.
Se non puoi permetterti di assumere qualcuno per progettare il tuo sito web, puoi usare i modelli e gli strumenti forniti da WordPress, Wix e Squarespace per creare un sito di base. Basta notare che piattaforme come Wix e Squarespace hanno problemi quando si tratta di SEO; quindi se il SEO è una preoccupazione, è meglio usare WordPress.
Promozione referral
I clienti che sono fedeli al tuo marchio parleranno di te ai loro amici. Tuttavia, con le promozioni referral come un sistema di punti o un bonus di iscrizione, si fornisce al sostenitore del marchio un incentivo a fare più di un referral. Questo, a sua volta, porta a più possibilità di ottenere nuovi clienti.
Riconoscere i clienti con punti, coupon e sconti è ottimo per le piccole imprese con un budget limitato.
Volantini e brochure
Volantini e brochure sono un modo semplice, poco costoso e ottimo per creare un buzz sulla vostra attività. Offrendo incentivi o sconti alle persone che portano il tuo volantino, non solo puoi generare business, ma anche informalmente tracciare quante persone stanno arrivando solo perché hanno visto il tuo volantino.
Email Marketing
Una newsletter è uno strumento di marketing conveniente per coinvolgere i tuoi clienti attuali e attingere a un mercato di potenziali clienti regolarmente.
Usa la tua newsletter per fornire ai tuoi clienti informazioni preziose e rilevanti. Questo rende la tua azienda quella che ricordano quando sono pronti a comprare. Una volta ogni tanto, puoi inviare una promozione, ad esempio un coupon online che possono usare per ottenere uno sconto.
Come faccio a commercializzare la mia piccola impresa a livello locale?
Quando si tratta della pubblicità della tua piccola impresa, non devi pensare in grande. Concentrare i tuoi sforzi di marketing a livello locale può aiutarti a guadagnare clienti.
Ottimizza per la ricerca locale
Ottimizza il tuo sito web aziendale per farti trovare dagli utenti della ricerca locale. Una grande percentuale delle query di Google è basata sulla posizione. Questo dà alla tua azienda molta più visibilità e aggiunge più profondità ai risultati della ricerca locale.
Per ottimizzare la ricerca locale, dovresti:
- Avere un indirizzo fisico
- Creare il profilo di Google My Business con una chiara descrizione dell’azienda, orari di lavoro, modalità di pagamento ecc.
- Eseguire l’inserimento nelle directory aziendali come Yelp, Citysearch ecc.
- Focalizzarsi sull’attrazione di recensioni positive e rispondere ai commenti negativi
- Aggiungere schema markup al codice del tuo sito web
Farsi coinvolgere in eventi della comunità locale
Le piccole imprese dovrebbero concentrarsi sul coinvolgimento in eventi locali Si può contribuire con denaro verso enti di beneficenza locali o una donazione di prodotti in natura. Non solo ti aiuterà ad arrivare di fronte ai tuoi potenziali clienti, ma ti darà anche la soddisfazione di sostenere iniziative meritevoli e locali.
Puoi anche ospitare eventi o omaggi per raccogliere informazioni sui clienti e seguire i clienti per ripetere gli affari e i rinvii
Partner con altre piccole imprese
Ricerca di altri proprietari di piccole imprese che stanno commercializzando beni e servizi complementari ai tuoi. Cerca opportunità per creare un accordo promozionale incrociato con loro in modo da poter attingere alle basi di clienti dell’altro e fare pubblicità gratuitamente.
Unisciti alle organizzazioni di business
Unisciti a gruppi professionali e organizzazioni di business nella tua zona. La maggior parte di questi gruppi ospitano incontri, eventi di settore e seminari che forniscono una grande opportunità per fare rete con altri imprenditori e colleghi professionisti.
Puoi anche offrirti come volontario per parlare ai vari eventi di networking e alle convenzioni delle associazioni di categoria per esporre la tua esperienza e aumentare la consapevolezza della tua attività.
Invia i comunicati stampa
Crea e invia comunicati stampa alle agenzie di stampa locali per commercializzare la tua attività gratuitamente. Per essere efficaci, tuttavia, i comunicati stampa dovrebbero essere interessanti per i potenziali clienti e per l’organo di stampa a cui li stai inviando. Oltre a riviste e giornali, puoi anche approfittare dei servizi di comunicati stampa online come Business Wire e PRWeb.
Usa la posta diretta
La posta diretta è ancora un modo efficace per raggiungere i clienti locali che non sono online. Ti aiuta anche a rimanere in contatto con i clienti attuali e a far loro conoscere gli aggiornamenti e le offerte dell’azienda.
Come posso promuovere la mia azienda senza soldi?
Se non hai il capitale finanziario per finanziare una spinta di marketing e un’espansione operativa, ecco alcuni modi per promuovere la tua azienda con poco o niente denaro.
- Costruisci una forte presenza sui social media pubblicando regolarmente contenuti coinvolgenti e costruendo una comunità online
- Fornisci contenuti di alta qualità per i blog e promuovi il tuo prodotto in modo che sia di beneficio agli utenti
- Mostra la tua esperienza commentando i blog e rispondendo alle domande su siti come Quora
- Pubblica un annuncio su internet
I migliori piani pubblicitari per le piccole imprese si basano su una moltitudine di strategie. Più fai pubblicità, più esposizione riceve il tuo business. Quindi, prenditi un po’ di tempo per pensare a quale dei metodi di pubblicità a basso costo può aiutarti a raggiungere il tuo target demografico e poi inizia ad implementarli.