Guida ai prodotti golfistici diretti al consumatore: mazze da golf

I prezzi delle attrezzature da golf continuano a salire. Non molto più di un decennio fa, 300 dollari erano considerati un prezzo di barriera per un nuovo driver. Ora, la frontiera dei 600 dollari è a portata di mano.

Anche il prezzo dei ferri è aumentato notevolmente. Diversi anni fa, i grandi OEM tendevano a mantenere il prezzo di un set sotto i 1.000 dollari con rare eccezioni. Ultimamente, $1.200 sembra essere il nuovo standard, e mentre questo non sembra come un grande salto, tenere a mente che la definizione di un “set” di ferri si è ridotto nella maggior parte dei casi. Il vecchio set standard di 8 bastoni, dal ferro 3 al pitching wedge, è in gran parte una cosa del passato, dato che molti golfisti non portano nulla di più lungo di un ferro 5. In molti casi, i consumatori full-retail stanno pagando di più per meno bastoni.

(A titolo personale, non trovo che gli attuali prezzi al dettaglio dei bastoni da golf siano scandalosi perché c’è un’ampia varietà disponibile, e anche se ci sono golfisti in ogni campo che comprano bastoni tutti nuovi ogni anno, ci sono anche molti di noi che sanno che c’è molto più di un anno di grandi colpi in qualsiasi bastone, specialmente quelli per cui siamo stati adattati. Ho avuto i miei attuali ferri Titleist per un decennio e mentre mi piace risparmiare denaro tanto quanto qualsiasi golfista frugale, so che ci sarebbe un sacco di valore e la pace della mente in attaccare con loro o un altro dei grandi nomi per il mio prossimo set, anche.)

Al tempo stesso, ci sono più modi per evitare di pagare al dettaglio pieno che mai prima. Il mercato usato del randello di golf continua ad offrire le tonnellate delle opzioni per il bilancio-cosciente ed i modelli dall’anno precedente o da due possono essere trovati spesso agli sconti attraenti attraverso i closeouts ed i venditori del bargain-bin.

Allora, ci è il metodo diretto–consumatore, che ha cominciato lavorare per parecchie marche del randello di golf nel senso che ha per una miriade di nuove marche della sfera di golf durante i cinque anni ultimi o così. Consentendo ai golfisti di acquistare direttamente, queste marche imprenditoriali stanno rifiutando il modo tradizionale di fare affari, dove si concentrerebbero principalmente sulla produzione e distribuzione di club all’ingrosso ai dettaglianti che poi li marcano per la vendita ai golfisti.

La sfida per questi aspiranti disruptor brand consiste nel distinguersi sul mercato senza il beneficio dei conti dei campi da golf in erba verde e, più recentemente, delle grandi marche di rivenditori, per non parlare dei milioni di dollari che i grandi OEM spendono in contratti di visibilità e validazione per i giocatori d’élite.

Come può un nuovo marchio di mazze da golf convincere i golfisti a bypassare le aziende che per decenni hanno efficacemente sfruttato il potere delle star come un modo per spostare i widget?

Una risposta è batterli sul prezzo. Un’altra: fornire un’offerta più premium con un approccio personalizzato/”su misura” e commercializzarla in modo che corrisponda.

Le aziende di club di golf Direct-to-consumer (DTC), come i loro fratelli produttori di palline, sembrano essere qui per restare, specialmente perché la pandemia del coronavirus ha accelerato gli spostamenti nel comportamento dei consumatori verso l’esperienza di acquisto online. Ecco una rapida panoramica delle vostre opzioni in questo campo.