Differenze tra grossista e distributore
Un distributore è il primo punto di contatto di un produttore. Ha una relazione d’affari stabilita con un produttore specifico. Questa relazione è assicurata da un contratto scritto in cui entrambe le parti hanno determinati diritti e obblighi. Spesso, il distributore è limitato ad usare il nome del produttore come parte della sua ragione sociale. Quindi, cosa fa il grossista? Un grossista acquista beni da diversi produttori e non stipula un accordo contrattuale con un produttore specifico per fornire esclusivamente i suoi prodotti.
I grossisti sono acquirenti all’ingrosso che commerciano prodotti concorrenti. Questo significa che un grossista può acquistare lo stesso articolo da diverse aziende e venderlo ai suoi clienti. Ad esempio, può immagazzinare sia frigoriferi Samsung che L.G. D’altra parte, un distributore è un fornitore esclusivo. I distributori trattano articoli non concorrenti. Con questo, vogliamo dire che ha un accordo contrattuale per fornire solo merce di un produttore. In questo caso, un distributore può immagazzinare e fornire solo frigoriferi Samsung.
Il campo di azione dei distributori è più ampio di quello del grossista. Sul mercato, potrebbero esserci pochissimi distributori. Questo è molto diverso dai grossisti che sono spesso troppo numerosi. I grossisti, quindi, si basano sugli ordini di acquirenti all’ingrosso come i dettaglianti; raramente lavorano con acquirenti a basso volume perché sono molti sul mercato. A differenza dei grossisti, i distributori riforniscono i grossisti, i dettaglianti e cercano continuamente altre opportunità sul mercato anche dai piccoli imprenditori. Operano indiscriminatamente.
Un grossista ottiene il suo margine di profitto dagli sconti sui prezzi degli acquisti all’ingrosso. Comprano articoli all’ingrosso da diverse fonti a prezzi più bassi. Rompono la massa e vendono unità più piccole ai loro clienti a prezzi più alti, quindi un alto margine di profitto. La principale fonte di reddito dei distributori proviene dalle spese di servizio. Poiché sono venditori per un produttore, vengono pagati con una percentuale delle vendite nette per offrire i loro servizi promozionali ai prodotti di uno specifico produttore.
I grossisti sono commercianti indipendenti. Data la loro libertà di trattare prodotti concorrenti, possono stoccare qualsiasi articolo quando vogliono. Sono loro a dettare le condizioni del loro business. Guadagnano un margine di profitto sugli sconti per l’acquisto di massa. Un grossista risponde ai suoi clienti. Al contrario, un distributore dipende dal produttore di quel prodotto specifico in cui si occupa. Essi agiscono come personale di vendita del produttore e a causa di accordi contrattuali, non può commerciare prodotti concorrenti. Oltre a questo, i distributori agiscono indirettamente come dipendenti dei produttori. La loro principale fonte di reddito è la percentuale pagata sulle vendite nette dopo aver offerto i loro servizi promozionali per i prodotti dell’azienda.
Un distributore, essendo un punto di contatto per il produttore, offre servizi promozionali, cioè marketing, lancio e vendita dei beni di un produttore specifico ai dettaglianti. Al contrario, i grossisti non si preoccupano di questo tipo di servizi.