Le aziende di tutto il mondo stanno comunicando attraverso mezzi di comunicazione e hanno bisogno di immagini per sostenere i loro messaggi. Non tutte le aziende possono permettersi di incaricare un fotografo di scattare foto esclusivamente per loro. Ecco perché la vendita di foto stock online sta diventando popolare, in quanto consente alle aziende di accedere a immagini stock generiche a una frazione del costo.
Con il boom della fotografia stock e i siti web di foto stock diventati popolari, sempre più fotografi professionisti stanno considerando questa domanda – Come vendere foto stock?
Come fotografo, hai bisogno di vendere foto stock per guadagnare un flusso decente di reddito passivo. Tuttavia, avere successo nella vendita di foto online richiede disciplina e strategia. Ecco perché abbiamo messo insieme questa guida completa che esplora tutte le sfaccettature di come vendere foto stock online.
Come vendere foto stock – Guida per fotografi:
Cos’è la fotografia stock?
Le foto stock sono semplicemente fotografie che un fotografo ha reso disponibili alla vendita per scopi commerciali e sono soggette a licenza d’uso. Nella maggior parte dei casi, le immagini stock sono vendute attraverso siti web di foto stock che sono enormi database di immagini che i clienti possono consultare quando hanno bisogno di una foto per un post sul blog, un post sui social media, un articolo su una rivista, un opuscolo, la copertina di un libro o qualsiasi altra cosa.
I fotografi possono stabilire diversi punti di prezzo per ogni immagine che caricano sul sito, a seconda di come verrà utilizzata, il mezzo su cui verrà pubblicata, lo scopo commerciale dell’immagine e altri fattori. Nella maggior parte dei casi, le immagini non vengono tecnicamente vendute. Invece, vengono concesse in licenza per usi particolari, e il fotografo mantiene i diritti d’autore.
Le licenze di foto stock possono valere centinaia (o anche migliaia) di dollari a seconda del fotografo, della licenza d’uso e di dove viene venduta (Gettyimages.com vende licenze di foto stock costose).
D’altra parte, ci sono siti web microstock (come .com e .com), dove le immagini stock royalty free vengono vendute tra $5-$10 e anche meno con abbonamenti di immagini. Se vuoi vendere le tue immagini fotografiche stock in abbonamento, fai il checkout di Pabbly Subscriptions Billing.
Con i siti di foto stock che prendono fino al 50-85% di commissione e i fotografi che ottengono solo il 15-50% di payout, fare molti soldi vendendo foto stock online è davvero una proposta difficile.
Il lato positivo è che, poiché le immagini stock possono essere concesse in licenza più volte a più acquirenti, c’è davvero un grande potenziale per i fotografi di vendere foto stock e guadagnare un reddito residuo nel tempo. Più immagini di alta qualità hai sui siti di foto stock, più reddito potenziale puoi fare con il passare dei mesi e degli anni.
Iniziare con la fotografia stock:
Siccome ci sono milioni di acquirenti diversi in tutto il mondo che stanno cercando diversi tipi di immagini, c’è una grande varietà di soggetti e stili di immagini che gli acquirenti stanno cercando. Quindi ci sono innumerevoli possibilità per i tipi di immagini che puoi creare e vendere fotografie stock a questi clienti.
Detto questo, non puoi aspettarti che ogni immagine venda. Se vuoi seriamente vendere immagini stock, allora vorrai studiare mercati specifici e creare immagini che probabilmente saranno richieste da quei particolari clienti.
Ci sono milioni di grandi foto là fuori sui siti di foto stock. La chiave è distinguersi dalla folla in qualche modo, in modo che le tue immagini attirino l’attenzione degli acquirenti. Si potrebbe pensare che il modo per vendere foto stock, quindi, sia quello di avere uno stile unico, radicale, artistico che faccia risaltare le tue immagini. Mentre questo può aiutare in alcuni casi, il segreto per fare molte vendite di solito non ha nulla a che fare con le immagini stesse.
Ci sono tonnellate di siti di foto stock là fuori dove puoi caricare le tue immagini dove metti in vendita le tue foto stock. Alcuni di loro ti fanno pagare una tassa per caricare le tue immagini, mentre altri potrebbero lasciarti caricare gratuitamente.
Questi siti di foto stock cercano poi di aiutarti ad attirare acquirenti di foto. Più foto hai sul sito, più possibilità hai di fare vendite. Alcuni di questi siti di fotografia stock ricevono molto traffico e vendono migliaia di foto stock al giorno, quindi il volume di lavoro di qualità che produci e carichi sarà un fattore critico per il tuo successo.
Non limitarti a caricare poche centinaia di immagini e aspettare che arrivino i soldi. Dovrai essere prolifico se ti aspetti di guadagnarti da vivere in questo modo.
Ecco alcuni dei diversi fattori da considerare quando si determina come vendere foto stock.
Quali sono i diversi tipi di licenze?
Le foto stock non sono in genere vendute in senso tradizionale. Come proprietà intellettuale, sono generalmente concesse in licenza ai clienti per usi particolari e limitati. Ma il fotografo mantiene i diritti d’autore per se stesso. Mantenere il copyright permette ai fotografi di riutilizzare le immagini stock e fare vendite multiple della stessa immagine, generando un reddito ricorrente nel tempo.
Anche se ci possono essere delle eccezioni, è così che funziona di solito. In generale, più esclusivi sono i termini della licenza, più soldi puoi far pagare al cliente.
Quindi se un cliente vuole essere l’unica azienda del pianeta a poter utilizzare l’immagine, allora dovrà pagare un extra per questo. Se il cliente vuole essere in grado di usare l’immagine più e più volte su più siti web e piattaforme sociali e anche nella stampa senza alcuna limitazione, allora dovrà pagare un extra per questo.
Ricorda, come creatore dell’immagine; sei tu a decidere. Se un’agenzia di stock richiede che tu ceda tutti i diritti al cliente per un prezzo che ritieni ingiusto, allora hai la libertà di portare il tuo lavoro altrove e venderlo a condizioni che ritieni più ragionevoli.
Le licenze per le foto stock possono essere estremamente complicate, e in alcuni casi, diverse agenzie di stock potrebbero usare la stessa terminologia ma con diverse restrizioni. Leggete sempre la stampa fine prima di accettare i termini di utilizzo, e assicuratevi di fare domande quando non siete sicuri delle limitazioni che ogni licenza offre.
Ci sono due categorie principali di licenza fotografica: royalty-free e rights-managed. Entrambe hanno limitazioni ed eccezioni, ma non c’è una descrizione unica che si possa dare. Controlla ogni agenzia fotografica per sapere quali restrizioni forniscono su tutte le loro licenze.
Qui ci sono alcune semplici definizioni di queste licenze, insieme ad altra terminologia di licenza comune che incontrerai quando stai considerando dove vendere foto stock.
Immagini royalty-free
Questa licenza è prevalente nelle agenzie microstock che collegano piccoli fotografi con piccoli clienti. I prezzi sono di solito modesti, il che li rende una scelta popolare per blog, riviste con piccole tirature, editori indipendenti e piccole imprese.
Questa licenza permette ai clienti di usare le immagini come vogliono e quante volte vogliono, con solo alcune eccezioni. La maggior parte dei clienti vorrà comprare questa licenza perché dà loro così tanta libertà ad un prezzo basso.
Tuttavia, le immagini royalty-free non sono esclusive, il che significa che più clienti possono acquistare e usare l’immagine. La mancanza di esclusività spiega perché spesso vedrete le stesse immagini comparire dappertutto, su vari articoli, post di blog ed ebook in diversi siti web. Ricorda questi punti quando ti stai chiedendo come vendere fotografie stock attraverso immagini royalty free.
Licenza gestita dai diritti
Il contenuto gestito dai diritti è solitamente più costoso e ha più limitazioni. È più probabile che i grandi clienti commerciali acquistino i diritti di licenza che rientrano in questa categoria, perché vorranno avere un uso più esclusivo delle immagini e potrebbero volerle usare su prodotti commerciali e campagne pubblicitarie.
Licenza standard Vs. Licenza estesa
La maggior parte dei siti web di stock offre ai clienti un contratto di licenza standard o un contratto di licenza estesa. Avere un accordo è come quando vai all’autolavaggio e puoi avere o il lavaggio di base o il servizio premium che include la ceratura e la lucidatura dei pneumatici e tutto il resto.
Come detto, le specifiche possono variare da un’agenzia all’altra, ma la maggior parte degli accordi standard permettono ai clienti di usare i contenuti come vogliono, purché non li usino per pornografia, campagne politiche, pubblicità per tabacco e alcol e cose simili. Inoltre non possono mettere le immagini su prodotti da rivendere. E non possono usarle per campagne di distribuzione massiva che coinvolgono più di 500.000 copie o pagine viste.
Quando i clienti vogliono più diritti di quelli offerti nell’accordo standard, dovranno acquistare l’accordo esteso, che tipicamente darà loro un uso quasi illimitato.
Uso editoriale Vs. Uso commerciale
Quando un fotografo vuole vendere foto stock, c’è spesso molta confusione su ciò che costituisce uso editoriale e commerciale. Le immagini usate per scopi informativi in giornali, riviste, libri e blog sono generalmente considerate uso editoriale. Il fatto che ci siano pubblicità commerciali sulle pagine di queste pubblicazioni e siti web non significa che le immagini siano usate commercialmente. Questo è un mito enorme che è stato perpetuato per decenni e si rifiuta di morire. Queste immagini non richiedono legalmente liberatorie per i modelli o per la proprietà.
L’uso commerciale, d’altra parte, implica iniziative a scopo di lucro come pubblicità, prodotti e imballaggi di prodotti. Le immagini usate sui prodotti e per scopi pubblicitari sono commerciali e richiederanno liberatorie da parte di modelli e proprietari. E dovranno essere vendute sotto accordi di licenza che permettono l’uso commerciale – che di solito significa più profitto per te come fotografo.
La confusione nasce perché molte agenzie fotografiche e clienti richiedono ai loro collaboratori di fornire liberatorie a modelli e proprietari per tutte le immagini che presentano, anche quelle che vengono vendute solo per uso editoriale. Così, mentre la legge potrebbe non richiedere liberatorie, queste aziende scelgono di avere comunque le liberatorie semplicemente perché sono spaventate a morte dalle controversie e vogliono coprirsi il più possibile. Può essere frustrante per i fotografi, ma è quello che è.
Esclusivo vs. non esclusivo per le immagini stock
Puoi decidere di vendere immagini stock attraverso una sola agenzia fotografica stock in esclusiva. I contratti esclusivi tipicamente ti pagheranno di più perché l’agenzia di foto stock condividerà con te una percentuale più significativa delle entrate.
Tuttavia, usare il metodo non-esclusivo ti permette di vendere le tue immagini stock attraverso più agenzie e siti web. Mentre guadagnerai meno per ogni immagine venduta, ma ci saranno maggiori possibilità di vendere più immagini.
Prendi le liberatorie dei modelli
Quindi, ogni volta che scatti immagini che hanno i volti di un individuo o di una proprietà privata che potrebbe essere riconoscibile, devi ottenere le liberatorie dei modelli dagli individui e dai proprietari interessati. La maggior parte delle agenzie di foto stock non ti permetterà di distribuire le immagini attraverso le loro piattaforme senza una liberatoria del modello, laddove richiesto.
Suggerimento: Usa Releases, un’applicazione per la fotografia che include quasi tutti i modelli standard del settore di cui potresti aver bisogno, tra cui Snapwire, ASMP, Getty Images e . Releases rende la creazione, il salvataggio e l’organizzazione delle liberatorie dei modelli semplice e veloce.
Guarda altre app utili per i fotografi.
Quali tipi di foto stock dovresti scattare?
Quali tipi di foto stock dovresti scattare?
C’è una vecchia discussione che va avanti da secoli – molto prima dell’avvento della fotografia. Alcuni artisti insistono sul fatto che dovresti creare arte solo per te stesso e lasciare che i clienti giusti vengano da te.
Altri, tuttavia, credono che tu possa creare arte specificamente per clienti paganti e mantenere la tua integrità artistica allo stesso tempo.
Con l’obiettivo di vendere foto stock, è necessario studiare la domanda dei vari generi di fotografia stock e poi creare immagini come quelle che i clienti vorranno acquistare per i loro progetti commerciali.
Per vendere foto stock ad alto valore commerciale, potresti iniziare con il cliente finale in mente. Prendete qualche rivista in libreria o passate la giornata a guardare i blog popolari online. Che tipo di foto vedi in ogni pagina o in ogni post del blog? Quelli sono i tipi di immagini che vendono. Quindi questi sono i tipi di immagini che vuoi creare quando produci nuove foto stock da vendere online.
Cerca la sovrapposizione tra i tuoi interessi come fotografo e i bisogni dei tuoi clienti come acquirenti di foto. Questo terreno comune è il tuo sweet spot. È lì che vuoi concentrare i tuoi sforzi. È lì che farai i tuoi soldi.
Usa una buona macchina fotografica e un buon obiettivo
La qualità conta nella fotografia stock. Assicurati di usare una buona fotocamera DSLR e un obiettivo che ti dia risultati nitidi e di alta qualità. Dato che vieni pagato per le dimensioni delle immagini che vengono vendute, conviene scattare foto ad alta risoluzione.
Una parola veloce sulle modifiche delle immagini
In genere non dovresti usare molte tecniche di post-produzione sulle tue foto stock, perché la maggior parte dei clienti non vuole immagini troppo sature, ritagliate in proporzioni strane o photoshoppate a morte.
Vogliono immagini luminose, pulite, a colori, ben illuminate, a fuoco, e che abbiano un appeal di massa. Se devono ritagliare o modificare l’immagine in qualche modo, possono farlo da soli. Quindi mantieni le tue immagini neutre in modo da non allontanare gli acquirenti che non condividono le tue particolari manie artistiche.
Utilizzare le parole chiave per rendere le tue foto stock ricercabili
Ci sono una serie di strategie che dovrai utilizzare per ottenere più vendite sui siti delle agenzie stock prima di pianificare la vendita di foto stock. Dovresti creare immagini con un alto valore commerciale. Dovresti caricare tonnellate di immagini in generale. E dovresti concentrarti su una o più nicchie specifiche in termini di soggetto.
Ma anche con questi elementi in atto, niente di tutto ciò avrà importanza se non ottimizzi le immagini per renderle altamente ricercabili.
Per far arrivare le tue immagini davanti a più acquirenti nelle agenzie fotografiche, devi sapere come descrivere le foto usando parole chiave, titoli e tag che rappresentino le tue immagini in modo tale che i tuoi acquirenti target siano in grado di trovarle. Usare le parole chiave è il modo principale in cui le tue foto saranno viste. Questo è simile alle strategie di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) che i blogger e i content marketer usano per far salire il contenuto del loro sito web in cima alle classifiche di ricerca di Google e Bing. Impara ad applicare queste stesse tecniche ai tuoi upload di foto, e le tue vendite possono migliorare significativamente.
Che cosa sono le parole chiave?
Le parole chiave sono parole e frasi che le persone cercano per trovare quello che stanno cercando online.
Quando un cliente di affiliate marketing cerca su un sito di foto stock un’immagine specifica per il suo blog aziendale, potrebbe usare parole chiave come “dirigenti, uomini in abito, abito grigio e cravatta rossa, negoziazione, manager, stretta di mano, colloquio, ambizione” ecc. Il sito mostrerà all’acquirente le foto etichettate con queste parole chiave.
Utilizza anche i tag concettuali
Per esempio, per un’immagine di un bambino che gioca, puoi aggiungere tag come felicità, gioia, infanzia, tempo di gioco e tag simili che descrivono il carattere, le emozioni e l’attività rappresentata nella foto.
Quindi potresti avere l’immagine perfetta per questo cliente – una che è migliore di tutto il resto che viene fuori in quella ricerca. Ma se la tua foto non ha nessuno di questi tag di parole chiave, allora quel cliente non la vedrà mai. La ricerca delle parole chiave e un tag efficace sono importanti per rendere le tue immagini stock altamente ricercabili.
Non fare spam
Devi evitare di essere spammoso quando si tratta di parole chiave e tag su questi siti di foto. Non usare i tag inutilmente, se la tua foto non si adatta bene ad essi. Le agenzie di foto stock sono molto particolari nel mostrare solo le immagini rilevanti nelle ricerche, e il nostro account potrebbe essere penalizzato se si abusa della funzione tag quando si caricano le immagini.
Che cosa significa?
Ecco un esempio di tag spamming. Diciamo che caricate un’immagine di due dirigenti d’azienda che si stringono la mano ad una scrivania in un ufficio, ma poi usate una serie di tag che non hanno nulla a che fare con quell’immagine – come “produzione, magazzino, perdita di peso, incontri online, amore, odio, soldi” ecc. Aggiungere tag inutili è fastidioso, non è onesto, ed è considerato spam. Abusare del sistema in questo modo probabilmente ti farà cacciare e bannare permanentemente.
Dove puoi vendere foto stock?
Ci sono dozzine di siti di foto stock là fuori dove puoi caricare le tue immagini per la vendita. Alcuni di essi sono i migliori siti per vendere foto e altri no. Alcuni ricevono tonnellate di traffico e altri no. Tutti hanno pro e contro – tutti. Quindi fai la tua dovuta diligenza quando decidi dove vendere le tue foto.
Qui ci sono i 6 siti di stock più popolari per i fotografi:
Getty Images esiste da sempre, è stato uno dei primi siti di foto stock ad arrivare sul web nel 1995. Se hai un amore per il fotogiornalismo e pensi di avere quello che serve per unirti all’elite della fotografia, allora devi tenere Getty sul tuo radar. Per un fotoreporter, è uno dei migliori siti per vendere foto.
Dividono le opportunità di collaborazione in tre categorie:
- Creativo/pubblicitario
- News, sport e intrattenimento
- Storico/archivistico
Getty non accetta tutti i fotografi che arrivano. Se non vieni accettato la prima volta, migliora il tuo mestiere e riprova.
è una delle agenzie di foto stock più popolari oggi. Vedrai le loro immagini dappertutto. Offrono molta esposizione e potenziale di vendita per i fotografi grazie al massiccio traffico che ricevono online. L’iscrizione è gratuita. I nuovi collaboratori guadagnano ovunque da $0.25 a $80 per download, a seconda del tipo di cliente e del tipo di licenza. I top earners possono guadagnare fino a 120 dollari per download.
iStock
Di proprietà di Getty, iStock è un ottimo inizio per molti nuovi fotografi. Devi comunque fare domanda e presentare immagini di alta qualità per essere accettato, però. Le commissioni vanno dal 15 per cento al 45 per cento, e iStock è probabilmente l’agenzia più conosciuta di questa lista. Quindi essere accettati qui è un grande affare. Ecco la loro pagina di iscrizione per i nuovi collaboratori.
4. ElephantStock
ElephantStock.com aiuta i fotografi a vendere le loro opere d’arte online.
Grazie alla loro tecnologia unica, ElephantStock.com può trasformare qualsiasi fotografia in una splendida opera d’arte su tela in innumerevoli layout, forme e dimensioni, rendendo più facile per i designer d’interni e per i singoli clienti scoprire le opere d’arte fotografica che si abbinano al loro arredamento domestico.
Le stampe su tela dall’aspetto professionale di ElephantStock.com si basano sulla loro stampa Giclee di alta qualità ad alta risoluzione che viene elaborata su materiale di tela misto policotone. Ogni opera d’arte viene accuratamente tesa su telai di pino nordamericano e protetta con un laminato resistente ai raggi UV, impermeabile e antigraffio che garantisce una lunga durata.
La comunità di fotografi di ElephantStock gode di:
– Impostazione gratuita dell’account
– Alti tassi di conversione e commissioni di vendita
– Le spese di spedizione sono a carico di ElepahntStock.com
Per entrare a far parte della comunità di artisti di ElephantStock.com clicca qui >>
Dreamstime
Puoi scegliere di inviare immagini a Dreamstime sia comecontributore esclusivo o come contributore esclusivo. Puoi anche mischiare le due cose a seconda delle immagini che hai inviato. Per le immagini non esclusive, Dreamstime paga il 25-50% delle vendite nette dei download di un’immagine. Tuttavia, per le foto esclusive, la tua quota è molto più alta al 60% delle vendite nette dei download di un’immagine, più una commissione di $0.20 per immagine accettata.
Se stai iniziando e stai avendo difficoltà ad essere accettato negli altri siti di fotografia, potresti voler fare un tentativo. Ora tecnicamente, è diverso perché tutte le immagini sono disponibili per il download gratuito e l’uso illimitato senza attribuzione – anche per uso commerciale! Quindi perché un fotografo che lavora dovrebbe prendere in considerazione di caricare immagini lì? E ci si può anche guadagnare?
Sì, si può effettivamente guadagnare qualcosa attraverso il pulsante dona — o “caffè denaro” — sul tuo account. I visitatori o gli utenti che scaricano le tue immagini possono donare una mancia a te attraverso il sito, quindi c’è un certo potenziale di reddito e di esposizione.
Una cosa è certa — quelle immagini non faranno un solo centesimo se rimangono sul tuo hard disk. Quindi se hai un sacco di buone foto che vengono rifiutate negli altri siti, allora potresti considerare di metterle per avere una possibilità di guadagno extra e trovare una soluzione alla tua domanda su come vendere foto.
Scopio
Scopio sta costruendo la più ampia libreria di foto di alta qualità, fresche e rilevanti. Scopio sta alimentando i quattro miliardi di creatori di foto sui social media per vendere le loro foto autentiche ai creativi che cercano di usarle. Oggi, i creativi hanno difficoltà a trovare foto autentiche che possono usare, e quando le trovano sui social media e non hanno il permesso legale di usarle al di fuori dei social. Scopio paga i creatori di contenuti e li vende ai creativi che cercano di usare foto fresche e autentiche in tutto il loro storytelling.
Conclusione:
Farsi una vita a tempo pieno come fotografo stock non è facile perché è un mercato molto affollato e competitivo. Per avere successo come fotografo di stock, hai bisogno sia di qualità che di quantità.
Tuttavia, puoi costruire un flusso costante di entrate extra nel tempo. Puoi anche considerare la fotografia stock come uno sbocco per immagini che hai scattato senza uno scopo specifico, o immagini scattate per incarichi di clienti che non sono stati utilizzati e di cui hai i diritti. In alcuni casi, potresti anche ottenere un cliente diretto attraverso il tuo lavoro di fotografia di stock.
Per iniziare a lavorare in questo settore e fare un po’ di soldi, iscriviti ad alcune di queste agenzie di stock e inizia a presentare il tuo lavoro migliore – e solo il tuo lavoro migliore. Segui i consigli di cui sopra che ti hanno dato informazioni su come vendere foto stock. Lavora per migliorare le tue capacità, sii sempre paziente e non rinunciare mai ai tuoi sogni!