Alcune persone ci fanno sentire immediatamente importanti. Alcune persone ci fanno sentire immediatamente speciali. Alcune persone illuminano una stanza semplicemente entrando.
Non possiamo sempre definirlo, ma alcune persone ce l’hanno – sono naturalmente carismatiche.
Purtroppo il carisma naturale perde rapidamente il suo impatto. La familiarità genera, beh, familiarità.
Ma alcune persone sono incredibilmente carismatiche: costruiscono e mantengono grandi relazioni, influenzano positivamente le persone intorno a loro, fanno costantemente sentire le persone meglio con se stesse – sono il tipo di persone che tutti vogliono avere intorno.
Per fortuna tutti noi possiamo essere più carismatici, perché il carisma non riguarda il nostro livello di successo, o le nostre capacità di presentazione, o come ci vestiamo o l’immagine che proiettiamo – il carisma riguarda quello che facciamo.
Ecco come puoi essere più carismatico:
1. Ascolta molto di più di quanto parli.
Fai domande. Mantenere il contatto visivo. Sorridere. Accigliati. Annuire. Rispondere — non tanto verbalmente, ma non verbalmente.
Questo è tutto ciò che serve per mostrare all’altra persona che è importante.
Quando parli, non offrire consigli a meno che non ti venga chiesto. Ascoltare dimostra che ti interessa molto di più che offrire consigli, perché quando offri un consiglio nella maggior parte dei casi fai sì che la conversazione riguardi te, non loro.
Non mi credi? Di chi si tratta, “Ecco cosa farei…”: di te o dell’altra persona?
Parla solo quando hai qualcosa di importante da dire – e definisci sempre importante ciò che conta per l’altra persona, non per te.
2. Non praticare l’ascolto selettivo.
Alcune persone – ti garantisco che ne conosci alcune così – sono incapaci di ascoltare qualcosa detto dalle persone che ritengono in qualche modo inferiori a loro.
Certo, tu parli con loro, ma quel particolare albero che cade non fa rumore nella foresta, perché non c’è nessuno che ascolta davvero.
Le persone incredibilmente carismatiche ascoltano attentamente tutti, e ci fanno sentire tutti, indipendentemente dalla nostra posizione o dal nostro status sociale o dal nostro “livello”, come se avessimo qualcosa in comune con loro.
Perché è così.
3. Metti sempre via la tua roba.
Non controllare il tuo telefono. Non guardare il monitor. Non concentrarti su nient’altro, nemmeno per un momento.
Non potrai mai connetterti con gli altri se sei impegnato a connetterti anche con le tue cose.
Dona il dono della piena attenzione. Questo è un dono che poche persone fanno. Questo dono da solo farà sì che gli altri vogliano stare intorno a te e ricordarsi di te.
4. Dai sempre prima di ricevere, sapendo che potresti non ricevere mai.
Non pensare mai a quello che puoi ottenere. Concentrati su ciò che puoi fornire. Dare è l’unico modo per stabilire una vera connessione e relazione.
Concentrati, anche solo in parte e anche per un momento, su ciò che puoi ottenere dall’altra persona, e dimostri che l’unica persona che conta veramente sei tu.
Dona e basta. Sii straordinariamente generoso. Non preoccupatevi se un giorno riceverete.
5. Non fare l’altezzoso…
Le uniche persone che sono impressionate dal tuo io soffocante, pretenzioso e auto-importante sono altre persone soffocanti, pretenziose e auto-importanti.
Il resto di noi non è impressionato. Siamo irritati, scoraggiati e a disagio.
E non siamo troppo entusiasti quando entri nella stanza.
6. …Poiché sai che le altre persone sono più importanti.
Sai già cosa sai. Conoscete le vostre opinioni. Conosci la tua prospettiva e il tuo punto di vista.
Quelle cose non sono importanti, perché sono già tue. Non puoi imparare nulla da te stesso.
Ma tu non sai quello che sanno gli altri, e tutti, non importa chi siano, sanno cose che tu non sai.
Questo li rende automaticamente molto più importanti di noi perché sono persone da cui possiamo imparare.
7. Punta i riflettori sugli altri.
Nessuno riceve abbastanza lodi. Nessuno. Dite alle persone cosa hanno fatto bene.
Aspetta, dici che non sai cosa hanno fatto bene?
Si vergogni — è il tuo lavoro saperlo. E’ il tuo lavoro scoprirlo in anticipo.
Non solo le persone apprezzeranno le tue lodi, ma anche il fatto che ti preoccupi abbastanza da prestare attenzione a quello che fanno.
E si sentiranno un po’ più realizzati — e molto più importanti.
8. Scegli il tuo atteggiamento — e le tue parole.
Le parole che usi influenzano l’atteggiamento degli altri — e influenzano te.
Per esempio, non devi andare ad una riunione; devi andare ad incontrare altre persone. Non devi creare una presentazione per un nuovo cliente, ma puoi condividere cose interessanti con altre persone. Non devi andare in palestra; puoi allenarti e migliorare la tua salute e la tua forma fisica.
Non devi fare colloqui di lavoro; puoi selezionare una persona fantastica che si unisca al tuo team.
Tutti vogliamo associarci a persone felici, entusiaste e soddisfatte. Il tuo approccio e le parole che scegli possono aiutare le altre persone a sentirsi meglio con se stesse – e far sentire meglio anche te stesso.
9. Non discutere i fallimenti degli altri…
Certo, a tutti noi piace sentire un po’ di pettegolezzi. Il problema è che non necessariamente ci piace – e sicuramente non rispettiamo – le persone che raccontano queste cose. Quando lo fai, le persone intorno a te si chiedono se a volte ridi di loro.
10. …Ma ammetti prontamente i tuoi fallimenti.
Le persone di incredibile successo sono spesso ritenute avere carisma semplicemente perché hanno successo – il loro successo può sembrare creare un effetto alone, quasi come un bagliore.
La parola chiave è “sembrare.”
Non è necessario avere un incredibile successo per essere estremamente carismatico. Gratta la superficie lucida, e molte persone di successo hanno il carisma di una roccia.
Ma devi essere incredibilmente genuino per essere estremamente carismatico.
Sii umile. Condividi i tuoi errori. Ammetti i tuoi errori e sii la lezione imparata.
E sicuramente ridete di voi stessi. Quando lo fai, le altre persone non rideranno di te. Rideranno con te.
E gli piacerai di più per questo… e vorranno stare molto di più con te.
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