Au fur et à mesure que le marketing évolue, le langage que nous utilisons en tant que spécialistes du marketing évolue également. Comme dans de nombreux secteurs, nous sommes coupables de lancer du jargon et des acronymes qui peuvent laisser les clients perplexes. Et, pour être honnête, nous, marketeurs, sommes probablement confus au sujet de certains termes, aussi!
Voici deux doozies : SEO et SEM. Ces deux termes (tous deux des acronymes) sont souvent utilisés de manière interchangeable sans que l’on comprenne bien comment ils sont liés et comment ils diffèrent.
- Le SEO fait-il partie du SEM ?
- Quels sont les composants inclus dans le SEM ?
- Le référencement organique n’est-il pas la meilleure approche à long terme ?
Cet article explique tout, mais un fait est clair : ils ont une relation symbiotique et, lorsque les deux sont exploités au maximum de leur potentiel, ils peuvent vous permettre d’obtenir d’excellents résultats marketing.
SEO et SEM – Définitions, différences et stratégies
Débutons par les définitions. Voici une façon facile à retenir pour commencer :
SEO est une stratégie de recherche organique.
SEM est une stratégie de recherche payante.
Oui, ce sont des stratégies distinctes (mais étroitement liées), pourtant les deux devraient être incluses dans l’arsenal de marketing de recherche en ligne de votre entreprise. En fait, vous avez besoin du référencement pour faire correctement du SEM.
Le but du référencement (SEO) est d’augmenter le nombre de visiteurs du site Web en élevant la position du site dans les résultats renvoyés par un moteur de recherche. Cela se fait en optimisant continuellement le site pour qu’il soit mieux classé. En raison de l’évolution constante des algorithmes de Google, les tactiques d’optimisation du référencement changent elles aussi constamment. Cependant, une chose reste constante : Le SEO se compose de stratégies « on-page » et « off-page » (voir plus bas).
Le marketing des moteurs de recherche (SEM) consiste à gagner du trafic sur un site Web en utilisant des annonces payantes pour augmenter la visibilité d’un site Web sur les moteurs de recherche. Cependant, votre copie d’annonce et votre stratégie de ciblage doivent s’aligner sur les mots-clés qui correspondent aux requêtes de recherche de vos acheteurs cibles, permettant à vos annonces de s’afficher dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) pertinentes. Les annonces payantes donnent à votre entreprise la possibilité d’accroître la visibilité de ses pages Web, pages de renvoi, articles de blog et autres. Les spécialistes du marketing qui utilisent le SEM doivent donc exploiter à la fois le référencement (SEO) – pour la stratégie de mots clés et la qualité du contenu – et les annonces payantes (PPC) pour cibler les acheteurs potentiels et générer du trafic. Donc, oui, le référencement est une composante du SEM.
Stratégies de référencement sur page
- Méta-données optimisées – incorporez des mots-clés cibles dans la balise titre de la page, la méta-description, les balises d’en-tête, les balises ALT des images
- Copie de page optimisée (qui est également bien écrite) en utilisant une recherche stratégique de mots-clés
- Simple, URL de page bien formatées avec des mots-clés sélectifs
- Vitesse de page optimisée
- Intégration du partage social dans votre contenu
- Construction de liens internes en utilisant des mots-clés ciblés et en évitant le texte de lien générique
- Contenu optimisé pour les extraits en vedette qui répondent rapidement à une requête ; peut être des définitions, des listes, des tableaux, des étapes
Stratégies de référencement hors page
- La construction de liens pour attirer et obtenir des liens entrants de qualité ; Les backlinks aident à constituer la majorité du SEO off-page
- Signaux sociaux – augmenter le trafic vers un site web à partir du partage sur les médias sociaux
- Signets sociaux pour attirer l’attention en utilisant des sites comme Reddit, Digg, et MIX
- Les liens provenant de communautés spécifiques à l’industrie pour attirer votre public cible
- Le référencement local aide les entreprises à promouvoir leurs produits et services auprès des clients locaux
Créer un contenu de valeur et de haute qualité que votre public cible trouve utile (articles de blog et copie de page Web, par exemple). Cela permet d’établir votre autorité au fil du temps et se traduit par une augmentation du trafic organique sur le site Web, davantage d’opportunités de liens entrants et, surtout, davantage de conversions.
Prêtez attention à ces tactiques on-page et off-page pour vous assurer que vos pages de destination, vos pages Web et vos articles de blog sont optimisés pour la recherche.
Stratégies de marketing des moteurs de recherche (SEM)
Google Ads est de loin la plateforme la plus populaire pour l’hébergement de publicités sur les moteurs de recherche. Considérez également d’autres opportunités, telles que les annonces Bing, les annonces de recherche Yahoo et les annonces sponsorisées par Amazon pour les bons secteurs. Si vous avez un marché cible en Chine, mettez une annonce sur Baidu.
Quoi que vous choisissiez de dépenser vos dollars de marketing internet, il existe quelques stratégies clés pour un SEM réussi :
- Lancer des campagnes publicitaires avec un public spécifique (ex, géographique, industrie, etc.) à l’esprit
- Créer des groupes d’annonces qui consistent en des variations de mots clés cibles
- Rédiger un texte publicitaire pertinent en utilisant ces mots clés sélectifs
- Définir un budget publicitaire
- Surveiller les métriques comme les clics, les impressions, les taux de clics, et le coût moyen par clic
- Créer des audiences de reciblage
- Développer des annonces ciblées sur les médias sociaux sur les réseaux appropriés, tels que LinkedIn
Il existe d’autres considérations lors du lancement et du maintien d’une campagne publicitaire de recherche payante efficace, mais ces sept éléments sont particulièrement importants pour tout débutant. Si vous souhaitez intensifier vos efforts de SEM pour compléter le référencement organique, jetez un œil à Google Ads.
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Quoi est le mieux ? Devriez-vous utiliser le SEO ou le SEM ?
OK, vous savez maintenant que c’est une question piège. Le référencement est une composante du SEM ; une fondation, vraiment. Vous ne pouvez pas avoir un SEM réussi sans SEO, donc l’un n’est pas « meilleur » que l’autre. Vous savez également maintenant que vous ne devez pas utiliser les termes » SEO » et » SEM » de manière interchangeable.
Focus on SEO First
Le SEO pose les bases du SEM grâce à un contenu bien optimisé que les prospects et les clients trouvent utile. Sans pages de destination, pages Web et contenu de blog optimisés pour la recherche, les efforts de SEM tombent à plat en raison de leur mauvaise qualité. Gagner de la visibilité sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) finit par être extrêmement difficile en conséquence.
Le référencement organique aide à établir la crédibilité de recherche, mais il est important de créer constamment du contenu de qualité et de le partager sur les médias sociaux et d’autres canaux de distribution et de promotion du contenu. En d’autres termes, vous devez avoir quelque chose pour lequel les gens trouveront digne de chercher.
Quand se concentrer sur le SEM
Vous venez de lancer le site Web de votre entreprise et de créer votre empreinte en ligne initiale pour promouvoir votre produit ou service ? Alors vous aurez probablement besoin d’une visibilité immédiate dans la recherche jusqu’à ce que vous construisiez votre crédibilité organique. Avec une campagne PPC stratégique, vous serez en mesure d’y parvenir.
Bien sûr, vous ne pouvez pas compter strictement sur le PPC à long terme. Vous devez créer un excellent contenu avec lequel les visiteurs voudront s’engager une fois qu’ils seront sur votre site Web.
Évaluez ce qui convient le mieux à vos besoins spécifiques, mais assurez-vous de bien comprendre les différences entre SEM et SEO et la façon dont vous maintiendrez vos efforts à l’avenir.
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