Marché cible

Qu’est-ce qu’un marché cible ?

Un marché cible désigne un groupe de clients potentiels auxquels une entreprise souhaite vendre ses produits et services. Ce groupe comprend également les clients spécifiques vers lesquels une entreprise dirige ses efforts de marketing. Un marché cible est une partie du marché total d’un bien ou d’un service.

Les consommateurs qui composent un marché cible partagent des caractéristiques similaires, notamment la géographie d’achat, le pouvoir d’achat, la démographie et les revenus.

Identifier le marché cible est une étape essentielle pour toute entreprise dans le développement d’un plan marketing. Ne pas savoir qui est le marché cible pourrait coûter beaucoup d’argent et de temps à une entreprise.

Comprendre les marchés cibles

Une partie du succès de la vente d’un bien ou d’un service est de savoir à qui il plaira et qui l’achètera finalement. C’est pourquoi les entreprises consacrent beaucoup de temps et d’argent à définir et à surveiller son marché cible. En effet, tous les produits et services ne sont pas destinés à tous les consommateurs, qui sont généralement prudents avec leur argent.

Les marchés cibles sont généralement classés par âge, emplacement, revenu et style de vie. Définir un marché cible spécifique permet à une entreprise de rentrer dans des facteurs de marché spécifiques pour atteindre et se connecter avec les clients par le biais des efforts de vente et de marketing.

Tester un marché cible se produit souvent bien avant la sortie d’un produit. Pendant la phase de test, une entreprise peut utiliser des déploiements de produits limités et des groupes de discussion, ce qui permet aux chefs de produit de se faire une idée des aspects du produit qui sont les plus forts. Une fois qu’un produit est lancé, l’entreprise peut continuer à surveiller les données démographiques de son marché cible par le biais du suivi des ventes, des enquêtes auprès des clients et de diverses autres activités qui permettent à l’entreprise de comprendre ce que ses clients demandent.

Définir un marché cible est important pour toute entreprise car cela fait la différence entre vendre un produit ou un service et rester sur la touche pendant que la concurrence augmente ses revenus.

Ne pas connaître sa cible peut être une grosse erreur pour une entreprise. Essayer de racoler de nouveaux clients ou de nouveaux consommateurs sans savoir qui elle va cibler peut coûter beaucoup de temps et d’argent à l’entreprise.

Segmenter le marché

Diviser un marché cible en différents segments est aussi simple que de diviser la population en groupes qui peuvent être mesurés par des caractéristiques clés. Il s’agit notamment du sexe, de l’âge, des niveaux de revenu, de la race, de l’éducation, de la religion, de l’état civil et de l’emplacement géographique.

Les consommateurs qui appartiennent à ces groupes ont tendance à valoriser les mêmes produits et services, c’est pourquoi le rétrécissement de ces segments est l’un des facteurs les plus importants pour déterminer les marchés cibles. Par exemple, les personnes qui font partie d’une tranche de revenu plus élevée peuvent être plus susceptibles d’acheter du café de spécialité chez Starbucks plutôt que chez Dunkin’ Donuts.

Marché cible et ventes de produits

Le marché cible est un point central au sein d’un plan marketing qui détermine d’autres facteurs essentiels pour le produit, tels que la distribution, le prix et les efforts de promotion. Le marché cible détermine également des facteurs importants concernant le produit lui-même. En fait, une entreprise peut peaufiner certains aspects d’un produit, comme la quantité de sucre dans une boisson gazeuse, afin qu’il soit plus susceptible d’être acheté par des consommateurs aux goûts variés.

A mesure que les ventes de produits d’une entreprise augmentent, elle peut également étendre son marché cible à l’international. L’expansion internationale permet à une entreprise d’atteindre un sous-ensemble plus large de son marché cible dans différentes régions du monde.

En plus de l’expansion internationale, une entreprise peut également constater que son marché cible national s’étend à mesure que ses produits gagnent en traction sur le marché. L’expansion et la croissance des marchés cibles sont une raison de plus pour les entreprises de surveiller leurs ventes et les préférences des clients pour trouver des opportunités de revenus en évolution.

Foire aux questions

Qu’est-ce qu’un marché cible ?

En marketing, un marché cible représente un groupe qui partage des attributs similaires tels que la démographie, le revenu, la géographie et le pouvoir d’achat. Souvent, une entreprise oriente ses efforts pour attirer les affaires d’un marché cible donné. Les entreprises peuvent avoir un marché primaire, en plus d’un marché secondaire.

Quel est un exemple de marché cible ?

Pensez à une entreprise de produits de santé qui s’efforce de mettre en place ses canaux de distribution. Afin de déterminer si ses produits de santé vont se vendre, elle effectue des recherches sur ses consommateurs primaires. Elle découvre que la majorité de ses consommateurs sont situés en Suisse, entre 35 et 55 ans. Par conséquent, elle peut concentrer ses efforts publicitaires sur des sites Internet suisses axés sur la santé, qui s’adressent alors à ce public.

Quel est l’objectif des marchés cibles ?

Les marchés cibles sont utilisés pour mieux comprendre la base de consommateurs actuels et potentiels d’une entreprise. Une fois qu’un marché cible est identifié, il peut affecter le prix, la promotion et la distribution d’un produit. Par exemple, les groupes cibles peuvent être utiles lorsqu’une entreprise cherche à étendre ses activités à un public international. Parallèlement, une entreprise peut choisir de modifier un produit, notamment par le biais de son emballage, afin d’attirer un sous-groupe soucieux de sa santé.

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