Les avantages et inconvénients de l’achat d’une franchise
Il y a un attrait évident à démarrer une entreprise en achetant une franchise. Alors que la création d’une entreprise s’accompagne souvent de beaucoup d’inconnues, une franchise est la preuve d’un modèle de réussite déjà en marche.
Cela ne signifie pas qu’acheter une franchise équivaut à un succès instantané et durable. En fait, la « statistique » mythique qui affirme que les franchises sont moins susceptibles d’échouer que les autres entreprises n’est que cela, un mythe. Gérer sa propre franchise reste un travail difficile, et il y a des inconvénients à ouvrir une entreprise qui nécessite de fonctionner selon les règles de quelqu’un d’autre.
Si vous étudiez l’idée d’acheter une franchise, vous devez savoir dans quoi vous vous engagez. Voici un récapitulatif des avantages et des inconvénients de l’achat d’une franchise :
Les avantages d’acheter une franchise
Vous avez peut-être déjà une franchise en tête – un certain type d’entreprise qui fait défaut dans votre quartier, ou une entreprise que vous admirez et dont vous voulez faire partie en devenant franchisé. Quelle que soit la franchise qui attire votre attention, sachez que de nombreuses franchises s’accompagnent des avantages suivants.
Sauter la phase de démarrage
La partie la plus difficile de la possession d’une entreprise vient sans doute dans la phase de démarrage, où vous devez rédiger un plan d’affaires, mener des études de marché, créer un produit minimum viable, tester ce produit, puis passer à l’échelle (si les tests se passent bien, bien sûr). L’achat d’une franchise vous permet de sauter cette étape : Le système a déjà été testé et son fonctionnement a été prouvé. C’est maintenant à vous d’appliquer leur système à votre marché.
Reconnaissance instantanée du nom
Les franchises sont livrées préchargées avec un nom que les gens connaissent et auquel ils font confiance. Obtenir que les clients reconnaissent votre marque est un slogans incroyablement difficile – mais une franchise a un nom qui est reconnu dans tout le pays. Pour les clients, il n’y a aucun doute sur ce qu’ils obtiendront en entrant dans un Wendy’s ou un Barry’s Bootcamp. C’est une valeur ajoutée précieuse.
Programme de formation
Une grande partie de ce qui fait le succès d’une franchise est son système facilement reproductible, qui comprend la formation des employés à chaque emplacement sur la façon dont les affaires sont faites. Vous obtiendrez de l’aide pour mettre les nouvelles recrues au courant de la façon dont les choses fonctionnent – souvent avec une formation sur place sur les procédures d’ouverture, les opérations quotidiennes, l’utilisation du logiciel de point de vente, et plus encore.
Aide en matière de marketing et de publicité
Bien que vous deviez, en tant que franchisé, investir un certain temps et des ressources dans le marketing et la publicité (nous y reviendrons plus loin), les franchises elles-mêmes feront la promotion de votre entreprise via des campagnes nationales diffusées à la télévision, à la radio et en ligne.
Vous bénéficierez de l’apport et de l’aide de la franchise sur la façon de concevoir et d’exécuter des campagnes efficaces de votre côté également. Ils peuvent fournir, en fonction de leur taille et de leurs ressources, un plan marketing qui couvre une analyse de marché, une stratégie, des prévisions de ventes et un budget.
Accès à un pouvoir d’achat accru
Un avantage évident que les grandes entreprises ont sur les petites est leur accès à un pouvoir d’achat accru. La franchise peut acheter de grandes quantités de stocks et d’équipements au nom de ses franchisés, ce qui signifie que vous obtiendrez ces actifs importants à un coût réduit.
Accès plus facile au financement
La plus grande barrière à l’achat d’une franchise est, bien sûr, l’étiquette de prix : Les coûts exacts varient en fonction de la franchise, mais certains droits de franchise s’élèvent à des centaines de milliers de dollars, et l’investissement global peut facilement dépasser le million de dollars. Certains ne représentent « que » quelques dizaines de milliers de dollars, mais même cela représente un investissement considérable pour la plupart des gens. Ensuite, il y a les frais de redevance et les autres dépenses de démarrage.
La recherche de financement est un besoin courant pour les propriétaires d’entreprise, qu’ils créent leur propre entreprise ou qu’ils achètent une franchise, et obtenir ce financement n’est jamais facile. Les prêts SBA, en particulier, sont considérés comme l’étalon-or des prêts aux entreprises, mais ils nécessitent de répondre à des conditions d’éligibilité strictes.
Parce que la SBA réserve une partie de son allocation de prêts spécifiquement pour les franchises, cependant, il se peut que vous ayez plus de facilité à vous qualifier que si vous cherchiez un micro-prêt SBA pour démarrer votre propre entreprise indépendante. Vérifiez d’abord si la franchise que vous souhaitez acheter figure dans le répertoire des franchises de la SBA.
Les inconvénients de l’achat d’une franchise
L’achat d’une franchise s’accompagne de son propre lot de problèmes et d’inconvénients. Aucune entreprise ou modèle d’entreprise n’est parfait, il est donc important de savoir à quoi vous devrez faire face si vous allez de l’avant pour en acheter une :
S’en tenir aux règles de la franchise
Les propriétaires d’entreprises aiment être leur propre patron, mais pour les propriétaires d’un emplacement franchisé, ce n’est tout simplement pas le cas. Bien que vous disposiez d’une certaine autonomie dans le fonctionnement de l’entreprise, vous devrez, pour la plupart, suivre les règles, les règlements, les opérations du système et les directives de la franchise. Si vous avez identifié une façon plus efficace de mener vos affaires, cela peut ne pas avoir d’importance si l’entreprise n’est pas d’accord avec vous – et vous n’aurez pas non plus de recours.
Coûts de démarrage élevés
Comme mentionné ci-dessus, les coûts d’achat d’une franchise sont élevés – dans certains cas, nettement plus élevés qu’ils ne le seraient si vous lanciez votre propre entreprise. Les frais de franchise seuls peuvent être hors de votre portée, et s’ils ne le sont pas, ils absorberont une partie importante de vos liquidités. Même si le financement est une possibilité, ce n’est pas une garantie, et c’est souvent un problème pour les futurs franchisés.
Paiements de redevances continus
En plus des coûts élevés d’entrée dans l’espace de la franchise, vous continuerez également à devoir à votre franchise des paiements de redevances pour l’utilisation de son nom et de son système, et devrez contribuer aux coûts de marketing et de publicité à sa discrétion.
Questions de gestion de la réputation
Peu importe à quel point votre emplacement de franchise est bien géré, efficace et apprécié, votre entreprise est toujours liée à la franchise nationale – et tout problème que cette marque rencontre affecte vos résultats commerciaux. Si un scandale secoue le bureau national, ou si un autre franchisé bénéficie d’une mauvaise publicité, votre entreprise peut être affectée.
Accords contractuels
Lorsque vous acceptez d’acheter une franchise, vous signerez sans doute un contrat tel que le Franchise Disclosure Agreement, qui énumère toutes les choses que vous pouvez et ne pouvez pas faire en tant que franchisé. Si vous ne respectez pas l’une de ces nombreuses exigences, vous risquez de perdre purement et simplement votre entreprise. Ou bien, décidez que vous ne voulez plus faire partie de cette entreprise, et vous trouverez le processus de fermeture du magasin beaucoup plus difficile que si vous n’aviez pas signé un contrat avec une franchise nationale.
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La décision d’acheter une franchise s’accompagne d’un grand nombre des mêmes considérations que la création de toute autre entreprise – vous aurez besoin d’une passion pour l’entreprise, d’un plan d’affaires, d’une équipe, d’outils qui vous aident à rester organisé, d’un financement, et bien plus encore. Mais les spécificités de ce qui fait que le franchisage est une bonne et une mauvaise décision sont ce qui rend votre choix encore plus fascinant. Décidez si vous pouvez vivre avec les inconvénients – et profiter pleinement des avantages – avant d’acheter une franchise.