Pour se développer, les entreprises doivent étendre leurs activités. L’intégration horizontale et l’intégration verticale sont deux de ces stratégies courantes que les entreprises utilisent pour leur expansion. Bien que les deux stratégies impliquent l’acquisition d’autres entreprises pour la croissance, les deux sont très différentes l’une de l’autre. Pour comprendre la pertinence de ces deux stratégies, nous devons connaître les différences entre l’intégration horizontale et l’intégration verticale.
Avant d’énumérer les différences entre l’intégration horizontale et l’intégration verticale, nous devons comprendre ce que ces deux concepts signifient.
Intégration horizontale vs verticale – Signification
Dans le cadre de l’intégration horizontale, une entreprise acquiert l’entreprise qui offre le même niveau de produits ou de services. Une telle acquisition rend l’entreprise plus forte face à ses concurrents. En outre, elle aide une entreprise à étendre ses capacités et à devenir plus grande en taille par rapport aux concurrents. L’acquisition de WhatsApp par Facebook est un exemple d’intégration horizontale. Les deux entreprises traitent des médias sociaux, et FB a acquis WhatsApp pour rester compétitif dans ce segment.
L’intégration verticale, quant à elle, consiste à acquérir des entreprises dans la chaîne de valeur. Il s’agit essentiellement de l’acquisition de différentes entités impliquées dans différentes étapes de la distribution ou de la chaîne d’approvisionnement. Par exemple, une entreprise automobile qui acquiert ou fusionne avec une entreprise sidérurgique. Un exemple concret est l’acquisition par Google de Motorola (avant Lenovo) pour entrer dans le segment des smartphones.
Intégration horizontale vs verticale – Différences
Voici les différences entre l’intégration horizontale et verticale :
Type d’acquisition
L’intégration horizontale consiste à intégrer des produits similaires. La plupart du temps, les activités de l’entreprise acquise et de l’entreprise acquéreuse sont les mêmes. Dans une certaine mesure, même les produits sont également les mêmes.
L’intégration verticale, en revanche, implique qu’une entreprise reprenne une autre activité qui n’est pas similaire à son activité actuelle. Au lieu de cela, l’entreprise acquise aiderait l’entreprise acquéreuse à mieux gérer son activité.
Objectif
L’intégration horizontale travaille à l’augmentation des revenus en raison de l’acquisition de l’activité de l’entreprise acquise. Les autres objectifs sont l’augmentation de la part de marché et la réduction de la concurrence. L’intégration verticale vise à accroître l’efficacité et à résoudre les problèmes de distribution et de transport. Un autre objectif de l’intégration verticale est de réduire les coûts et d’obtenir plus de contrôle sur la chaîne d’approvisionnement.
Marge bénéficiaire
L’intégration horizontale permet de stimuler la marge bénéficiaire en donnant à l’entreprise un plus grand pouvoir de fixation des prix en éliminant la concurrence. L’intégration verticale permet d’augmenter la marge bénéficiaire en réduisant les coûts excédentaires.
Besoin en capital
L’intégration horizontale implique généralement un besoin en capital plus faible car elle permet à d’autres de détenir les actifs de production et de distribution. L’intégration verticale, en revanche, a un capital plus élevé. Dans ce cadre, l’entreprise a besoin de fonds pour créer et gérer tous les composants du produit final.
Autosuffisance
Une acquisition dans le cadre de l’intégration verticale contribue à rendre une entreprise autosuffisante et à réduire sa dépendance vis-à-vis des fournisseurs. En revanche, l’intégration horizontale ne rend pas une entreprise autosuffisante.
Types
L’intégration verticale peut être de deux types – intégration en amont et intégration en aval. En revanche, on ne peut pas catégoriser davantage l’intégration horizontale.
L’exploitation
Dans le cadre de l’intégration verticale, la rentabilité de toutes les entreprises, y compris celles qui sont acquises, dépendra du succès du produit final. En revanche, dans le cadre de l’intégration horizontale, le succès de chaque entreprise de la chaîne de valeur aide les autres entreprises.
Fabrication et assemblage
Sous intégration verticale, une entreprise doit créer presque tout par elle-même. En revanche, dans le cadre de l’intégration horizontale, une entreprise utilise des composants provenant de fournisseurs extérieurs. Ainsi, son objectif principal est d’assembler ces composants pour aboutir à un produit final.
Personnalisation
Dans l’intégration verticale, les besoins en composants et interfaces personnalisés sont plus importants. L’idée est de faire fonctionner l’ensemble de la machinerie de manière étroitement intégrée. Et, ceci ne peut être réalisé que si la plupart des composants sont construits sur mesure.
D’autre part, l’interface standard est la caractéristique d’un produit intégré horizontalement. Cela aide une entreprise à négocier avec différents fournisseurs, à réduire le risque et à faire des plans hautement évolutifs.
Dimensionnement de la production
Dans le cadre de l’intégration horizontale, le dimensionnement est rapide non seulement pour l’entreprise mais aussi pour les concurrents. Cela est dû au fait que l’acquisition aide l’entreprise à augmenter sa taille presque du jour au lendemain. Cependant, le potentiel de changement d’échelle est limité dans le cadre de l’intégration verticale par rapport à l’intégration horizontale.
Focus
Dans le cadre de l’intégration horizontale, l’accent est davantage mis sur les opérations, les achats et la chaîne d’approvisionnement. Dans le cadre de l’intégration verticale, l’accent est davantage mis sur la R&D afin de garantir les meilleurs composants pour le produit.
Expérience client
Dans le cadre de l’intégration horizontale, il y a moins de personnalisation, donc cela peut entraîner une expérience client plus faible. Le niveau de personnalisation est plus important dans l’intégration verticale résultant en un produit optimisé qui contribue à améliorer l’expérience client.
Risque
Une entreprise intégrée verticalement est plus sujette aux perturbations et fait face à un risque plus élevé. En revanche, le risque est moindre dans l’intégration horizontale.
Prolifération du marché
Dans le cas de l’intégration horizontale, l’écosystème est vaste car il existe de multiples concurrents qui vendent des produits similaires. L’intégration verticale, en revanche, permet à l’entreprise de vendre une quantité limitée de produits, et l’écosystème est donc plus petit.
Mots finaux
L’intégration horizontale et l’intégration verticale jouent toutes deux un rôle crucial dans le façonnement de la croissance d’une entreprise. Pour une croissance globale, une entreprise devrait recourir à ces deux stratégies.1-3
L’intégration horizontale et l’intégration verticale jouent toutes deux un rôle crucial dans le façonnement de la croissance d’une entreprise.