Différences entre grossiste et distributeur
Un distributeur est le premier point de contact d’un fabricant. Il a une relation commerciale établie avec un fabricant spécifique. Cette relation est garantie par un contrat écrit dans lequel les deux parties bénéficient de certains droits et obligations. Souvent, le distributeur ne peut pas utiliser le nom du fabricant dans le cadre de son nom commercial. Alors, que fait un grossiste ? Un grossiste achète des marchandises à différents producteurs et ne conclut pas d’accord contractuel avec un producteur spécifique pour fournir exclusivement ses produits.
Les grossistes sont des acheteurs en gros qui font le commerce de produits concurrents. Cela signifie qu’un grossiste peut acheter le même article à différentes entreprises et les vendre à ses clients. Par exemple, il peut stocker à la fois des réfrigérateurs Samsung et L.G. D’autre part, un distributeur est un fournisseur exclusif. Les distributeurs s’occupent d’articles non concurrents. Cela signifie qu’il a conclu un accord contractuel pour ne fournir que les marchandises d’un seul fabricant. Dans ce cas, un distributeur ne peut stocker et fournir que des réfrigérateurs Samsung.
Le champ de fonction des distributeurs est plus large que celui du grossiste. Sur le marché, il pourrait y avoir très peu de distributeurs. Il en va tout autrement des grossistes qui sont souvent trop nombreux. Les grossistes dépendent donc des commandes des acheteurs en gros, comme les détaillants ; ils travaillent rarement avec des acheteurs à faible volume, car ils sont nombreux sur le marché. Contrairement aux grossistes, les distributeurs approvisionnent les grossistes, les détaillants et recherchent continuellement d’autres opportunités sur le marché, même auprès des petits entrepreneurs. Ils opèrent sans distinction.
Un grossiste tire sa marge bénéficiaire des remises de prix sur les achats en gros. Ils achètent des articles en vrac de différentes sources à des prix plus bas. Ils cassent le vrac et vendent de plus petites unités à leurs clients à des prix plus élevés, d’où une marge bénéficiaire élevée. La principale source de revenus des distributeurs provient des frais de service. Étant donné qu’ils sont des vendeurs pour un fabricant, ils reçoivent un pourcentage des ventes nettes pour offrir leurs services promotionnels aux produits d’un fabricant spécifique.
Les grossistes sont des commerçants indépendants. Étant donné leur liberté de traiter des produits concurrents ; ils peuvent stocker n’importe quels articles quand ils le souhaitent. Ils dictent en fait leurs conditions commerciales. Ils réalisent une marge bénéficiaire grâce aux remises sur les achats en gros. Un grossiste sur répond à ses clients. En revanche, un distributeur dépend du fabricant du produit spécifique qu’il vend. Il agit en tant que personnel de vente du fabricant et, en raison d’accords contractuels, il ne peut pas vendre de produits concurrents. En outre, les distributeurs agissent indirectement comme des employés salariés des producteurs. Leur principale source de revenus est le pourcentage versé sur les ventes nettes après avoir offert leurs services promotionnels pour les produits de l’entreprise.
Un distributeur, étant un point de contact pour le fabricant, offre des services promotionnels, c’est-à-dire qu’il commercialise, présente et vend les produits d’un fabricant spécifique aux détaillants. En revanche, les grossistes ne se préoccupent pas de ce type de services.