Comment vendre sur Etsy et gagner de l’argent

Vous êtes un artisan ou un touche-à-tout du design ? Transformez votre passe-temps en une entreprise lucrative en ouvrant une boutique sur Etsy – voici comment commencer à vendre.

Si vous n’avez jamais entendu parler d’Etsy, il s’agit d’une place de marché en ligne conçue spécifiquement pour les « articles uniques ».

Cela peut être à peu près n’importe quoi, des cartes de vœux aux bougies, en passant par les bombes de bain, les vêtements et les bijoux – tant que vos articles sont faits à la main ou vintage (ce qui signifie qu’ils ont au moins 20 ans) ou des fournitures artisanales.

Etsy compterait plus de 3,6 millions de vendeurs actifs et près de 70 millions d’acheteurs actifs, donc il y a certainement un public là-bas si vous pouvez fabriquer quelque chose que les gens voudront acheter.

Si vous avez le bon produit et que vous utilisez les conseils d’initiés ci-dessous, vous pouvez commencer à gagner de l’argent avec Etsy en quelques jours.

Combien d’argent pouvez-vous gagner sur Etsy ?

Nous allons être honnêtes ici – la quantité d’argent que vous pourriez gagner dépend entièrement du succès de votre boutique.

Certaines personnes gagnent un revenu secondaire régulier de 20 à 30 £ par mois, et d’autres gagnent suffisamment pour quitter leur emploi et vendre sur Etsy à temps plein.

La probabilité est que vous ne deviendrez pas millionnaire en vendant sur Etsy, mais si vous suivez quelques règles simples, vous pourriez facilement vous faire un petit revenu d’appoint décent pendant que vous étudiez, tout en faisant quelque chose que vous aimez réellement.

Comment vendre sur Etsy

Il est important de ne pas trop compliquer les choses lorsqu’il s’agit de mettre en place votre boutique Etsy. La meilleure chose à faire est de vous lancer.

Si vous passez trop de temps à vous concentrer pour que tout soit parfait, vous pourriez ne jamais finir par lancer votre boutique. Et une fois que vous avez quelque chose en place sur le site, vous pouvez toujours apporter des améliorations.

Voici cinq étapes clés à suivre pour commencer à vendre sur Etsy et gagner de l’argent :

1. Décider des produits à vendre

   

   Crédit : Wren and Wilson – Etsy

   C’est la partie la plus difficile, mais si vous choisissez bien, cela pourrait être le début d’une toute nouvelle entreprise. Il n’est même pas nécessaire qu’il s’agisse d’un article physique, car de nombreux magasins Etsy vendent leurs dessins pour que les gens puissent les imprimer chez eux, ou créent des images que les gens peuvent utiliser sur leurs sites Web et leurs médias sociaux.

   Si vous avez vraiment du mal à trouver des idées sur ce que vous pouvez vendre sur Etsy, pourquoi ne pas jeter un coup d’œil au site pour voir ce que font les autres ? Voyez cela comme une opportunité d’inspiration, mais assurez-vous de ne pas copier l’idée de quelqu’un d’autre !

   Si vous êtes vraiment branché, c’est la meilleure étape pour créer ou commander un prototype ou un test de votre produit. Cela vous permettra de voir à quoi il ressemblera, de faciliter la prise de photos du produit et aussi de tester la qualité de fabrication.

2. Choisissez un nom et un logo pour votre boutique

   Ne réfléchissez pas trop au nom de votre boutique Etsy. Il n’aura pas beaucoup d’impact sur vos ventes et vous avez également une seule chance de le renommer. Pensez à quelque chose de simple et d’accrocheur, sans être trop obscur ou intelligent. Veillez également à rechercher votre nom sur Google pour vous assurer qu’il n’entre pas en conflit avec quoi que ce soit d’autre.

   Une fois que vous avez décidé d’un nom, vous pouvez facilement vous faire un logo personnalisé en utilisant Canva – c’est un programme en ligne qui ressemble beaucoup à Photoshop mais beaucoup, beaucoup plus facile, et son utilisation est gratuite !

   Si vous n’êtes vraiment pas à l’aise pour concevoir le logo vous-même, vous pouvez utiliser un site comme Fiverr pour engager quelqu’un pour vous aider.

   Nous vous recommandons également d’acheter dès maintenant un domaine personnalisé correspondant au nom de votre boutique Etsy, au cas où vous décideriez de vous développer à l’avenir – cela ne prend que quelques minutes.

3. Prenez des images claires et attrayantes de vos articles

   

   Crédit : Warner Bros

   C’est encore plus important sur Etsy que sur eBay et Amazon – votre produit (avec un peu de chance) n’a jamais été vu auparavant et une superbe photo peut vraiment faire la différence ici (encore plus que le nom et le logo de votre boutique).

   Si vous avez commandé ou créé un produit test comme mentionné au point un, cela devrait être assez facile.

   Regardez ce que font les autres magasins avec des produits similaires, choisissez le style que vous aimez le plus et travaillez à rendre le vôtre similaire.

4. Economisez un peu d’argent

   Comme beaucoup de sites de vente en ligne, il n’est pas 100% gratuit de vendre sur Etsy, car chaque inscription coûte 15p. Si vous investissez 90p pour répertorier six articles, nous pensons que c’est certainement suffisant pour commencer.

   Bien que nous recommandions de commencer avec un compte Standard qui est gratuit, vous pouvez envisager d’investir dans un compte Etsy Plus pour 7,30 £ par mois. Cela vous donne accès à des fonctionnalités telles que des crédits publicitaires bonus et des outils de personnalisation de la boutique pour vous aider à vous démarquer parmi les autres magasins.

   Etsy est un marché assez compétitif, donc se faire voir au début peut être difficile. Cependant, si vous n’êtes pas sûr de récupérer l’argent avec des bénéfices après avoir payé les frais mensuels, tenez-vous-en à un compte Standard gratuit.

   Si vous êtes assez doué avec les médias sociaux, ce serait un excellent moyen de promouvoir votre boutique en ligne gratuitement.

   Pendant que nous sommes sur le sujet de l’argent, vous devez penser au coût de votre ou vos articles. Passez un peu de temps à calculer le coût de fabrication du produit (y compris les coûts initiaux répartis sur quelques unités), puis trouvez un prix de vente.

   Veuillez vous assurer que vous facturez suffisamment pour couvrir vos coûts et faire un bénéfice, mais ne soyez pas trop gourmand ici. C’est internet, et si vous facturez trop cher, il y aura quelqu’un d’autre qui vous sous-cotera et prendra tout votre business.

5. Créer un plan d’affranchissement

   

   Crédit : Africa Studio –

   Recherchez le moyen le plus rentable d’emballer et d’expédier vos créations. Il peut être plus facile d’utiliser la Poste, mais si vos articles sont très grands ou très lourds, une société de courrier peut être une meilleure option.

   Veillez à connaître le coût avant de vous lancer, aussi. Il n’y a rien de pire que de facturer 2,99 £ pour la livraison et de devoir payer 4,99 £ vous-même le moment venu.

Combien cela coûte-t-il de vendre sur Etsy ?

Crédit : Coryographies – Etsy

Les frais d’Etsy sont relativement compliqués par rapport à certains autres sites de vente. Il existe trois types de frais différents qui s’appliquent chaque fois que quelqu’un achète quelque chose dans votre boutique :

1. Des frais d’inscription – Il en coûte 15p pour mettre chaque article en vente, et chaque inscription dure quatre mois, ou jusqu’à ce qu’elle soit vendue – selon ce qui se produit en premier. Vous pouvez configurer vos articles pour qu’ils se renouvellent automatiquement si vous en avez plus d’un de disponible et vous serez facturé 15p supplémentaires dès qu’un article se vend pour le garder en vie.
2. Des frais de transaction – Etsy vous facturera 5% du prix de vente (y compris les frais de port et d’emballage) lorsque vous effectuez une vente.
3. Des frais de traitement des paiements – Il s’agit de 20p + 4 % de la totalité du paiement (y compris les frais de port).
4. Des frais d’annonces hors site (facultatif) – Si vous autorisez Etsy à faire de la publicité pour vos annonces, vous serez facturé de 15 % sur les ventes réalisées à partir d’une annonce. Vous pouvez choisir de ne pas faire de publicité pour vos produits.

À titre d’exemple, imaginons que vous vendez quelque chose pour 10 £ + 2,99 £ de frais de port (pas à partir d’une annonce hors site). Cela vous coûtera 0,15 £ en frais d’inscription, 0,65 £ en frais de transaction et 0,72 £ en frais de traitement des paiements. Soit un total de 1,52 £.

Etsy Plus

Crédit : GridUnLock – Etsy

Etsy a également introduit un abonnement Plus qui coûte plus cher, mais vous donne accès à plus d’avantages et de fonctionnalités.

Pour 7,30 £ par mois, vous avez accès à plus de fonctionnalités, notamment :

• Plus de personnalisation de boutique
• 50% de réduction sur une adresse personnalisée en .com, ou une adresse .store gratuite pendant un an
• 15 crédits d’inscription et 3,70 £ de crédit pour Etsy Ads chaque mois
• Option pour informer les acheteurs lorsque vos produits sont de nouveau en stock.

Est-ce qu’Etsy Plus en vaut la peine ?

Les vendeurs d’Etsy ont des avis très divergents à ce sujet. Certains estiment que l’argent que vous gagnez en retour sous forme de crédits d’inscription et de publicités chaque mois fait de l’abonnement Plus une assez bonne affaire.

D’autres pensent que les réductions sur des choses comme le matériel de marketing et les noms de domaine personnalisés ne vous permettent toujours pas d’obtenir le meilleur prix disponible, et ne valent donc pas la peine de payer.

Regardez tous les T&Cs et réfléchissez bien avant d’investir dans un abonnement car, si vous n’utiliserez pas toutes les fonctionnalités, cela pourrait ne pas valoir la peine de payer un supplément.

Les avantages et les inconvénients de la vente sur Etsy

Vous ne savez toujours pas si cela vous convient ? Voici les principaux avantages et inconvénients de la vente sur Etsy :

1. Audience

   Etsy n’est pas le site de vente le plus grand ou le plus connu qui soit, mais si votre produit est excentrique et fait maison, il pourrait être l’un des plus rentables pour vous.

   L’avantage d’Etsy par rapport à d’autres sites de vente comme eBay ou Gumtree est que les acheteurs se concentrent beaucoup plus sur la qualité et le caractère unique de chaque annonce individuelle, plutôt que sur le prix ou l’emplacement.

   Alors que le client typique d’eBay ou d’Amazon pourrait taper un terme de recherche et tout lister du prix le plus bas au prix le plus élevé, un acheteur d’Etsy ne s’attendrait pas à ce que sa recherche aboutisse à une page pleine de produits identiques.

   Ceci permet de se faire remarquer beaucoup plus facilement si vous avez créé quelque chose d’unique, quel que soit le coût.

2. Caractéristiques

   Lorsque vous commencez à vendre sur Etsy, vous devez créer une boutique, et vous êtes encouragé à ajouter un logo, une bannière et une description avec des liens vers les médias sociaux qui aideront un visiteur à en savoir un peu plus sur vous. Les pages des vendeurs eBay ont tendance à être assez simples et anonymes, mais il y a tellement de façons d’ajouter une touche personnelle sur Etsy.

   Les meilleures entreprises Etsy utilisent toutes ces fonctionnalités pour créer leur propre marque mémorable que les gens rechercheront par leur nom. Si vous voulez votre propre adresse .com pour vous lier directement à votre boutique, vous pouvez en créer une (moyennant des frais) directement par Etsy, aussi.

   Etsy a des options pour vous permettre de vendre des articles personnalisés plus facilement, et comme les commandes personnalisées peuvent vous prendre un peu plus de temps à créer, vous pouvez les facturer plus cher. Il y a aussi la possibilité de créer des codes de coupon pour encourager la fidélité des clients, ou de récompenser vos fans sur les médias sociaux.

   Vous pouvez également fermer votre boutique si vous avez besoin d’une pause, ce qui peut être une fonctionnalité vraiment utile pour rassurer les clients fidèles quand ils reviennent et voient une boutique vide.

3. Opportunités internationales

   Nous avons parlé à un certain nombre de vendeurs Etsy au Royaume-Uni, et ils nous ont tous dit qu’un pourcentage surprenant de leurs commandes provient de l’étranger – en particulier de l’Australie et des États-Unis.

   Parce que chaque article est spécialement fabriqué, les gens sont moins préoccupés par la réception rapide de leurs achats. Cela signifie qu’il y a encore plus de clients potentiels pour vous.

   

   Crédit : Olena Yakobchuk –

4. Frais et paiements lents

   Vous pouvez choisir de recevoir vos paiements mensuellement, hebdomadairement, tous les quinze jours ou quotidiennement. Mais une fois qu’ils sont « payés », selon nos initiés de vendeurs Etsy, il faut compter environ trois jours pour que l’argent arrive à votre banque.

   Ce n’est pas idéal quand on peut avoir besoin de payer les frais de port avant.

   Il peut également être difficile de suivre tous les frais de référencement, les commissions et les frais de paiement une fois que votre boutique est opérationnelle, et ils sont débités en un gros morceau une fois par mois.

   N’oubliez pas de mettre de l’argent de côté pour les payer, et ne considérez pas tout ce que vous recevez d’Etsy comme un bénéfice.

5. C’est principalement un site américain

   Malheureusement, les vendeurs britanniques sont désavantagés par rapport à ceux basés en Amérique – que ce soit en raison de l’augmentation du temps d’expédition, de l’affranchissement plus coûteux ou du fait que les prix s’afficheront à 6 $.80 $ pour un acheteur américain au lieu de 5 £.

6. Vous n’avez pas un contrôle total

   Avoir une boutique sur Etsy n’est pas la même chose que de créer votre propre site web. Vous n’avez pas un contrôle total sur tous les aspects de la conception, et il n’est pas aussi facile de développer votre propre marque personnelle.

   Plus, Etsy peut techniquement vous virer du site à tout moment (bien qu’ils ne le feront pas à moins que vous n’enfreigniez les règles).

   N’oubliez pas non plus que si vous souhaitez transformer votre boutique Etsy en une entreprise à part entière, une boutique Etsy n’est souvent pas considérée comme aussi « professionnelle » que le fait d’avoir son propre site Web. Une boutique Etsy est un excellent moyen de démarrer votre activité, mais si les choses décollent, vous voudrez peut-être migrer vers une plateforme indépendante.

Quels sont les produits qui se vendent le plus sur Etsy ?

Crédit : Famous Last Cards – Etsy

Nous avons utilisé le site CraftCount pour jeter un coup d’œil aux boutiques Etsy les plus vendues et la variété est énorme !

Voici quelques exemples des meilleures choses à vendre sur Etsy pour gagner de l’argent :

• Autocollants
• Bouteilles, verres et t-shirts personnalisés
• Carnets de notes
• Bijoux
• Tirages d’art
• Modèles de tricot
• Cartes de vœux
• Clip art
• Epinglettes.

Mais les gens vendent toutes sortes de produits artisanaux étonnants sur Etsy, plus c’est original, mieux c’est. Nous avons vu des boutiques à succès qui vendent tout, du vernis à ongles à la nourriture, alors ne vous limitez pas à ce qui est le plus populaire.

Conseils pour les vendeurs Etsy débutants

Crédit : Bookishly UK – Etsy

Nous avons précédemment demandé à des vendeurs Etsy expérimentés ce qu’ils auraient aimé savoir lorsqu’ils ont ouvert leurs boutiques et voici ce qu’ils nous ont répondu :

Gardez un œil sur vos marges – au départ, j’ai calculé mes prix pour obtenir environ 10 % de bénéfice, mais une fois que mes cartes ont commencé à être vraiment populaires, j’ai réalisé que j’étais sous-évalué par rapport à mes concurrents et que j’avais manqué de gagner beaucoup plus.

Oh, et n’ayez pas peur d’acheter des publicités Etsy, je dépense environ 2 $ par jour et cela fonctionne pour moi – il suffit de garder un œil dessus.

Leah de Famous Last Cards

La recherche Etsy est prédictive, vous pouvez donc mettre un mot pertinent pour vos produits et il vous sera proposé des termes clés à utiliser.

Vous devriez utiliser des termes clés spécifiques qui sont à deux mots ou plus, et les avoir dans votre titre ainsi qu’en utilisant toutes vos balises.

Vous n’avez pas besoin d’équipement sophistiqué pour obtenir de bonnes photos. Je prends toutes les miennes avec un téléphone. Utilisez la lumière naturelle et un joli arrière-plan et vous êtes sur votre chemin. Les échantillons de papier peint (faux bois peut-être) font de bons fonds pour les flatlays.

Louise de Bookishly UK

Alternatives à Etsy

Etsy n’est pas le seul endroit où vendre des articles vintage et faits main en ligne – voici les meilleurs sites de vente alternatifs:

• Vous avez besoin d’une vente rapide ? Vous avez presque certainement entendu parler d’eBay, et beaucoup de gens l’utilisent pour vendre le même genre d’articles que vous vous attendez à vendre sur Etsy. Si vous pouvez maintenir des coûts suffisamment bas pour être compétitif et que vous voulez vendre des articles rapidement, eBay pourrait être le site qu’il vous faut.
• Vous ne voulez pas expédier à l’international ? Folksy est un site exclusivement artisanal (pas d’articles vintage) qui s’adresse uniquement aux vendeurs britanniques.
• Vous voulez arrêter de payer des commissions ? Shopify vous permet de créer une boutique en ligne, sans frais d’inscription ni commission, mais c’est 29 $ (environ 21 £) par mois. En fonction de vos volumes, cela pourrait être une option moins chère.
• Vendre des vêtements ou des accessoires ? Si votre idée d’entreprise Etsy est liée à la mode, il existe des tas de sites pour vendre des vêtements en ligne, comme Depop et Vinted.
• Prêt à investir dans votre entreprise ? Not on the High Street (NOTHS) est un site basé au Royaume-Uni qui propose des produits de type Etsy et jouit d’une réputation de confiance. Cependant, vous devez postuler pour vendre vos articles sur NOTHS, et selon les forums en ligne, ce n’est pas facile à faire. De plus, si vous êtes accepté en tant que vendeur, vous pouvez vous attendre à devoir payer des frais d’adhésion de 199 £. Si vous êtes convaincu que vous vendriez davantage par l’intermédiaire de Not on the High Street, cela pourrait rendre les frais bien utiles.

Maintenant que vous savez comment vendre sur Etsy, pourquoi ne pas envisager de vous lancer dans ces 53 autres idées d’affaires.