Pour faire de la publicité pour votre petite entreprise et tirer le meilleur parti de votre budget marketing, vous avez besoin de stratégies publicitaires et marketing intelligentes pour entrer en contact avec vos clients.
Vous pouvez choisir parmi une variété de solutions publicitaires rentables telles que le réseautage en personne lors de réunions d’affaires locales, le marketing par courriel ou la publicité sur les médias sociaux pour générer des prospects, améliorer les ventes et le retour sur investissement, quelle que soit votre taille. La meilleure façon de faire de la publicité pour votre petite entreprise dépend du type d’activité que vous exercez et du produit ou service que vous promouvez.
Ce que couvre cet article :
- Quel est le meilleur moyen de faire de la publicité pour une petite entreprise ?
- Comment puis-je commercialiser ma petite entreprise au niveau local ?
- Comment puis-je promouvoir mon entreprise sans argent ?
Quel est le meilleur moyen de faire de la publicité pour une petite entreprise ?
Réserver un créneau publicitaire télévisé de 10 secondes n’est peut-être pas le bon moyen de faire de la publicité pour votre petite entreprise, surtout lorsque le budget est serré et que vous êtes en concurrence avec de grandes marques qui dépensent des millions en publicité. En tant que propriétaire de petite entreprise, vous devez regarder au-delà des formes traditionnelles de publicité, telles que les annonces imprimées et les publicités télévisées et radiophoniques.
Marketing de recherche payant
Gogle AdWords et Bing Ads peuvent apporter du trafic sur le site Web et aider votre entreprise à figurer en bonne place lorsque les gens recherchent des expressions pertinentes. La clé est de se concentrer sur des mots-clés à longue traîne qui sont spécifiques à l’industrie. Cela permettra à votre campagne d’obtenir le plus haut taux de clics et de conversions possible.
La meilleure partie des campagnes PPC est que vous n’avez pas besoin de dépenser beaucoup d’argent pour obtenir du trafic. Au lieu de cela, une campagne ciblée avec un budget de 20 à 30 $ par jour peut générer du trafic et des prospects qualifiés pour votre entreprise.
La publicité sur les médias sociaux
La publicité sur les plateformes de médias sociaux telles que Facebook et LinkedIn vous permet de cibler des démographies spécifiques et vous épingle les personnes que vous n’avez pas atteintes. Cela élimine les clics extemporanés des consommateurs qui naviguent ou recherchent des informations.
Avec un petit budget, vous pouvez cibler des clients spécifiques en fonction de leur âge, de leur sexe, de leur éducation et de leurs intérêts similaires à vos catégories de produits/services.
Même lorsque les gens ne font pas un achat immédiat, ils peuvent finir par aimer et partager votre entreprise. Cela permet de constituer une base de données de clients potentiels.
Les inscriptions locales
Listez gratuitement les informations concernant vos entreprises sur Google My Business et Yahoo listing. En ajoutant le nom de votre entreprise, votre site Web, des images et des heures d’ouverture, vous pouvez profiter des personnes qui recherchent des entreprises sur Google dans votre région.
La plupart de ces annuaires en ligne sont gratuits, mais certains peuvent proposer des options payantes pour augmenter la visibilité.
Site web
Un site web conçu sur mesure avec des informations précises, des images attrayantes peut servir de source d’information pour vos clients et d’outil de génération de prospects.
Si vous n’avez pas les moyens d’engager quelqu’un pour concevoir votre site web, vous pouvez utiliser les modèles et les outils fournis par WordPress, Wix et Squarespace pour créer un site web de base. Notez simplement que des plateformes comme Wix et SquareSpace ont des problèmes en matière de référencement ; donc si le référencement est une préoccupation, il vaut mieux utiliser WordPress.
Promotion de parrainage
Les clients qui sont fidèles à votre marque parleront de vous à leurs amis. Cependant, avec des promotions de parrainage telles qu’un système de points ou un bonus d’inscription, vous incitez le défenseur de la marque à faire plus d’un parrainage. Cela, à son tour, conduit à plus de chances de décrocher de nouveaux clients.
Récompenser les clients avec des points, des coupons et des réductions sont parfaits pour les petites entreprises ayant un budget limité.
Dépliants et brochures
Les dépliants et les brochures sont un moyen simple, peu coûteux et formidable de créer un buzz autour de votre entreprise. En offrant des incitations ou des réductions aux personnes qui apportent votre dépliant, vous pouvez non seulement générer des affaires, mais aussi suivre de manière informelle le nombre de personnes qui viennent juste parce qu’elles ont vu votre dépliant.
Marketing par courriel
Un bulletin d’information par courriel est un outil de marketing rentable pour s’engager avec vos clients actuels et exploiter régulièrement un marché de clients potentiels.
Utilisez votre bulletin d’information pour fournir à vos clients des informations précieuses et pertinentes. Cela fait de votre entreprise celle dont ils se souviennent lorsqu’ils sont prêts à acheter. De temps en temps, vous pouvez envoyer une promotion, disons un coupon en ligne qu’ils peuvent utiliser pour obtenir une réduction.
Comment puis-je commercialiser ma petite entreprise localement ?
Lorsqu’il s’agit de la publicité de votre petite entreprise, vous n’avez pas besoin de voir grand. Concentrer vos efforts de marketing localement peut vous aider à gagner des clients.
Optimiser pour la recherche locale
Optimiser le site Web de votre entreprise afin d’être trouvé par les utilisateurs de la recherche locale. Un grand pourcentage des requêtes Google est basé sur la localisation. Cela donne à votre entreprise beaucoup plus de visibilité et ajoute plus de profondeur aux résultats de recherche locale.
Pour optimiser la recherche locale, vous devez :
- Avoir une adresse physique
- Créer un profil Google My Business avec une description claire de l’entreprise, les heures d’ouverture, les modes de paiement, etc.
- S’inscrire sur des annuaires professionnels tels que Yelp, Citysearch, etc.
- S’efforcer d’attirer des critiques positives et de répondre aux commentaires négatifs
- Ajouter un balisage de schéma au code de votre site Web
S’impliquer dans les événements communautaires locaux
Les petites entreprises devraient se concentrer sur l’implication dans les événements locaux Vous pouvez contribuer en argent vers des organismes de bienfaisance locaux ou un don de produits en nature. Cela vous aidera non seulement à vous mettre en avant auprès de vos clients potentiels, mais vous donnera également la satisfaction de soutenir des initiatives locales dignes d’intérêt.
Vous pouvez également accueillir des événements ou des cadeaux publicitaires pour recueillir des informations sur les clients et faire un suivi auprès d’eux pour qu’ils reviennent et vous recommandent.
Partenaires avec d’autres petites entreprises
Rejoignez d’autres propriétaires de petites entreprises qui commercialisent des biens et des services complémentaires aux vôtres. Cherchez des occasions de créer un accord de promotion croisée avec eux afin que vous puissiez exploiter les bases de clients de chacun et faire de la publicité gratuitement.
Joindre des organisations commerciales
Joindre des groupes professionnels et des organisations commerciales dans votre région. La plupart de ces groupes organisent des réunions, des événements sectoriels et des séminaires qui offrent une excellente occasion d’établir un réseau avec d’autres propriétaires d’entreprises et des collègues professionnels.
Vous pouvez également vous porter volontaire pour prendre la parole lors de divers événements de réseautage à venir et de conventions d’associations commerciales afin d’exposer votre expertise et d’accroître la notoriété de votre entreprise.
Soumettre des communiqués de presse
Créer et envoyer des communiqués de presse aux organes de presse locaux pour commercialiser votre entreprise gratuitement. Pour être efficaces, cependant, les communiqués de presse doivent être intéressants pour les clients potentiels et le média auquel vous les envoyez. Outre les magazines et les journaux, vous pouvez également profiter des services de communiqués de presse en ligne tels que Business Wire et PRWeb.
Utiliser le publipostage
Le publipostage reste un moyen efficace d’atteindre les clients locaux qui ne sont pas en ligne. Il vous aide également à rester en contact avec les clients actuels et à les informer des mises à jour et des offres de l’entreprise.
Comment puis-je promouvoir mon entreprise sans argent ?
Si vous n’avez pas le capital financier nécessaire pour financer une poussée marketing et une expansion opérationnelle, voici quelques façons de promouvoir votre entreprise avec peu ou pas d’argent.
- Constituez une forte présence sur les médias sociaux en publiant régulièrement du contenu engageant et en créant une communauté en ligne
- Fournissez du contenu de blog de haute qualité et faites un soft-pitch de votre produit de manière à ce qu’il profite aux utilisateurs
- Montrez votre expertise en commentant des blogs et en répondant à des questions sur des sites comme Quora
- Postez une annonce sur les petites annonces sur internet
Les meilleurs plans publicitaires pour les petites entreprises s’appuient sur une multitude de stratégies. Plus vous faites de la publicité, plus votre entreprise est exposée. Prenez donc le temps de réfléchir aux méthodes de publicité peu coûteuses qui peuvent vous aider à atteindre votre cible démographique, puis commencez à les mettre en œuvre.
La publicité pour les petites entreprises, c’est une question de temps.