Surveiller le paysage
La façon la plus simple de démarrer une activité de revente de voitures est de s’attaquer aux acheteurs locaux. Obtenir une poignée sur les voitures et les camions d’occasion les plus populaires dans votre région immédiate devrait être assez facile. Trouver les meilleurs prix est un peu plus difficile. Demandez des statistiques sur les ventes de voitures d’occasion au département des véhicules à moteur pour avoir une idée plus précise des tendances du secteur dans votre État. Une fois que vous aurez évalué avec précision la demande locale, vous pourrez mettre au point un plan d’affaires efficace.
Élaborer une stratégie qui fonctionne
Il existe plusieurs façons de créer une entreprise de revente de voitures qui rapporte constamment de l’argent. La plupart des flippers achètent une voiture d’occasion, l’enregistrent et la vendent au plus offrant dans un court laps de temps. Les voitures et les camions qui peuvent être vendus entre 2 000 et 4 000 dollars sont un bon point de départ. Vous pourrez passer à des modèles plus coûteux plus tard, une fois que votre entreprise sera bien établie. Il est également sage de se spécialiser dans une catégorie particulière de véhicules, comme les berlines sous-compactes, lorsque vous débutez.
Coûts de démarrage à prendre en compte
Selon l’endroit où vous vivez, démarrer une entreprise de revente de voitures peut coûter aussi peu que 500 $. Chaque juridiction a une limite sur le nombre de voitures que vous pouvez flipper avant d’être considéré comme un concessionnaire. Si vous devez vous enregistrer en tant que concessionnaire, les frais de démarrage peuvent augmenter considérablement. Vous devriez avoir au moins 2 000 $ en main lorsque vous commencez pour assurer votre succès. Si votre crédit est décent, vous pouvez emprunter ce premier paiement de voiture à votre coopérative de crédit locale.
Ressources et matériel requis
Au minimum, vous aurez besoin d’un bureau à domicile pour suivre les dépenses et les revenus. Un PC décent, une imprimante tout-en-un et un système de classement pour les copies papier des documents administratifs suffiront. Vous aurez également besoin d’un garage pour stocker les voitures en attendant de les vendre. Quelques produits de nettoyage comme les lingettes Armor All et un aspirateur d’atelier sont indispensables. Si vous prévoyez de mettre au point les voitures avant de les revendre, les outils habituels comme les crics de sol et les jeux de cliquets sont nécessaires.
Savoir les lois et règlements
Pour commencer, de nombreux États ont des restrictions sur le nombre de voitures que vous pouvez posséder dans une année donnée sans être considéré comme un concessionnaire. Dans le Vermont, la limite est de 12. Dans d’autres États, le fait de retourner plus d’une voiture au cours d’une année civile suffit à vous qualifier de concessionnaire. Renseignez-vous sur les réglementations locales et, si nécessaire, établissez votre entreprise dans un État voisin. Renseignez-vous sur les ramifications fiscales de la vente de voitures à des fins lucratives avant de vous lancer.
Se protéger des responsabilités
La clé pour réussir dans le jeu de la revente de voitures sans subir de revers cuisants est la paperasse. Lorsque vous achetez ou vendez une voiture, vous devez établir une chaîne de possession solide comme le roc grâce aux immatriculations et aux actes de vente. Demandez à un avocat local de vous conseiller sur la meilleure façon de rédiger les contrats de vente afin de vous assurer que vous n’aurez pas de problèmes en cours de route. Sachez qu’il existe une » loi citron » de facto appelée la garantie de qualité marchande qui s’applique aux ventes de voitures réalisées par les concessionnaires.
Prendre les bons contacts commerciaux
La plupart des flippers de voitures qui réussissent s’appuient sur l’expertise de quelques spécialistes différents pour prendre des décisions judicieuses. Si vous n’êtes pas doué pour réparer les voitures, trouvez un mécanicien abordable en qui vous pouvez avoir confiance. Un avocat compétent peut vous aider à naviguer dans les diverses lois et ordonnances locales. Les propriétaires d’entreprises locales peuvent être un excellent moyen d’attirer des clients vers votre entreprise. Le fait est que vous devriez établir un réseau avec autant de professionnels que possible.
Comment trouver les bonnes voitures à revendre
Traquer la marchandise réelle que vous allez vendre est assez simple. Craigslist est le meilleur moyen d’obtenir la marchandise puisque vous pouvez négocier assez facilement si vous savez ce que vous faites. Utilisez les alertes Google pour vous signaler les voitures qui correspondent à vos critères. Les ventes aux enchères publiques sont un autre bon moyen de trouver des offres incroyables sur des voitures d’occasion. Utilisez des sites comme SaferCar et Lemon Checks pour vérifier les achats potentiels afin d’éviter de vous faire arnaquer sur des véhicules endommagés.
Où vendre les voitures
La meilleure façon de vendre des voitures est de les inscrire sur des échanges numériques comme Craigslist, Autotrader et CarGurus. Si vous voulez accélérer le processus de flipping, vous devriez rencontrer les acheteurs potentiels à leur domicile ou sur leur lieu de travail pour des essais de conduite. Vous pouvez également garer des voitures près des grandes artères avec un panneau « À vendre » à la fenêtre. Apprenez à connaître les propriétaires d’entreprises locales qui vous permettront d’utiliser leurs lots pour exposer vos voitures.
Questions opérationnelles & Trucs du métier
Il va sans dire que vous obtiendrez un meilleur prix pour vos véhicules si vous les relookez avant de les vendre. Vous devriez vous inscrire à des comptes de membre auprès de vendeurs de pièces détachées comme Advance Auto et AutoZone pour obtenir des réductions sur les essuie-glaces et les produits de nettoyage. Lorsque vous mettez vos voitures en ligne, prenez de nombreuses photos de haute qualité de votre marchandise pour n’attirer que les acheteurs sérieux. Donnez-vous une certaine marge de manœuvre dans le département des réserves de trésorerie pour éviter d’être obligé de vendre à perte.
Marketing de la tenue de la bonne façon
Bien que vous n’ayez pas besoin de vous faire une marque ou de votre opération pour réussir dans le jeu de revente de voitures, le faire peut considérablement augmenter vos profits. Vous devriez mettre en place un site de base où vous pouvez énumérer les voitures que vous vendez actuellement en utilisant WordPress ou Squarespace. Imprimer quelques cartes de visite que vous pourrez distribuer n’est jamais une mauvaise idée. L’idée est d’établir votre réputation en tant que source fiable de voitures d’occasion décentes à des prix équitables.
Développer l’entreprise de manière incrémentielle
Si vous voulez gagner plus en travaillant moins, retourner des véhicules de plus en plus chers est une idée judicieuse. Si vous ne vendez qu’une seule voiture par mois avec un bénéfice moyen de 3 000 $, vous avez devant vous un revenu secondaire sain. Vous pouvez rapidement passer de la revente de véhicules d’une valeur de 4 000 dollars à la vente de modèles de luxe d’une valeur de 30 000 dollars en réinvestissant régulièrement vos bénéfices dans votre activité. Cependant, vous trouverez peut-être que s’en tenir à l’extrémité inférieure de la gamme de prix des voitures d’occasion est plus lucratif.
Porter l’entreprise au niveau supérieur
À un moment donné, vous voudrez peut-être faire de votre préoccupation de conversion de voitures une entreprise à temps plein. Pour ce faire, vous devrez devenir un concessionnaire enregistré. Cela nécessitera généralement une licence de votre État et, au minimum, un cautionnement. Vous pouvez également augmenter vos revenus en recherchant des voitures pour d’autres vendeurs et en percevant une commission d’intermédiaire. En fin de compte, il n’y a pas de limite à l’argent que vous pouvez gagner en retournant des voitures si vous gardez les yeux ouverts sur les affaires.